昔日互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利渠道如繁星般璀璨。記得最早時(shí)期的ebay，緊接著亞馬遜、速賣通，再到wish等電商平臺(tái)嶄露頭角。而后，TikTok、Facebook Shop等海外社交平臺(tái)的興起，亦成為了流量追逐的熱點(diǎn)。當(dāng)流量洼地被大量涌入的產(chǎn)品和賣家填平后，再尋找下一個(gè)洼地并非可持續(xù)的商業(yè)模式。那么，2022年，跨境電商獨(dú)立站的未來(lái)將如何發(fā)展呢？

2020年，哪些因素促成了獨(dú)立站的小趨勢(shì)崛起？

受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境影響，平臺(tái)賣家的增長(zhǎng)顯得乏力。眾多賣家意識(shí)到需要拓展新的增長(zhǎng)渠道。據(jù)PayPal、Ueeshop等服務(wù)商的數(shù)據(jù)反饋，新賣家對(duì)運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的需求較2017年增長(zhǎng)了三倍以上。

Shopify引領(lǐng)了一波獨(dú)立站的風(fēng)潮。記得2017年朋友圈還充斥著亞馬遜的招商活動(dòng)，但到了2018年，獨(dú)立站的活動(dòng)在賣家圈內(nèi)卻如火如荼。

第三，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來(lái)了流量增長(zhǎng)的紅利期。各大流量平臺(tái)的移動(dòng)端尚在增量階段，潛在需求正在增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)也隨之增大。這樣的流量市場(chǎng)為更多的電商賣家提供了可能。

第四，營(yíng)銷自動(dòng)化的升級(jí)也帶來(lái)了小趨勢(shì)。過(guò)去，要在Facebook、谷歌等平臺(tái)投放廣告，需要精準(zhǔn)的流量采購(gòu)能力。而現(xiàn)在，隨著平臺(tái)的升級(jí)和完善，程序已經(jīng)能夠替代這種能力。通過(guò)簡(jiǎn)單的操作，平臺(tái)可以自動(dòng)匹配相關(guān)精準(zhǔn)流量，減少垃圾流量的產(chǎn)生，從而提高轉(zhuǎn)化率。

哪些人抓住了獨(dú)立站的小趨勢(shì)？

一部分擅長(zhǎng)海外廣告投放的營(yíng)銷人，他們利用dropshipping的方式在速賣通等平臺(tái)采購(gòu)商品，通過(guò)獨(dú)立站銷售。他們專注于營(yíng)銷，賺取差價(jià)。對(duì)于SOHO族來(lái)說(shuō)，這是一種不錯(cuò)的生意模式。但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)則較為困難。

另一部分則是具有基礎(chǔ)的平臺(tái)賣家。他們擁有完整的供應(yīng)鏈，但缺乏流量采購(gòu)的知識(shí)。他們也是抓住這個(gè)小趨勢(shì)的群體之一。

如何更好地抓住獨(dú)立站的小趨勢(shì)？

需要系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)方式，可以通過(guò)朋友圈文章或參加市面上的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班來(lái)了解和學(xué)習(xí)。準(zhǔn)備一筆廣告費(fèi)用于測(cè)試，開始階段可投入2-3萬(wàn)人民幣進(jìn)行廣告測(cè)試，重點(diǎn)投放在移動(dòng)端。選擇一種最匹配你產(chǎn)品的流量渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)和測(cè)試。

未來(lái)三年獨(dú)立站的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

隨著移動(dòng)端在主要出口國(guó)的增量期結(jié)束，每個(gè)流量平臺(tái)都可能面臨增長(zhǎng)瓶頸。雖然采購(gòu)流量的需求繼續(xù)增加，但優(yōu)質(zhì)流量的價(jià)格可能達(dá)到難以接受的水平。目前仍是獨(dú)立站出海的窗口期，如Facebook和谷歌的流量?jī)r(jià)格較為合理。賣家可以通過(guò)兩三年的積累建立品牌和提升用戶價(jià)值，以便在未來(lái)流量?jī)r(jià)格上漲時(shí)仍能持續(xù)發(fā)展。

每類細(xì)分產(chǎn)品都將形成幾個(gè)品牌或頭部賣家壟斷大部分高質(zhì)量流量資源的情況。除了考慮如何做營(yíng)銷增量外，更重要的是如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)提升用戶價(jià)值。只有做好客戶復(fù)購(gòu)才能在未來(lái)的變化中持續(xù)發(fā)展。

對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，不變的是流量平臺(tái)在售賣流量、供應(yīng)鏈在生產(chǎn)產(chǎn)品。如何有效地將這兩者連接起來(lái)正是賣家需要思考和行動(dòng)的事情。只要我們用學(xué)習(xí)的時(shí)間與做事的魄力去迎接變化就有可能抓住這波獨(dú)立站的小趨勢(shì)機(jī)會(huì)。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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