喵喵在2018年了解到一家專門銷售美瞳的網站。該網站的老板年輕有為，在創(chuàng)建此網站之前，他已有國內外電商運營的豐富經驗。起初，他們通過社交內容推廣、網紅帶貨推薦、招募小代理等方式在國內銷售美瞳，類似于“微商”模式。大約從2016至2017年開始，他們拓展海外市場，建立了自己的獨立站。

海外推廣策略

在海外推廣過程中，他們主要依賴熟悉的網紅營銷。特別是在Instagram上，他們成功地挖掘了大量網紅，并有一套高效的網紅建聯SOP，迅速積累了大量的網紅資源。他們也投放了谷歌廣告和Facebook廣告，使品牌迅速曝光，網站流量穩(wěn)步增長。

網站現狀分析（時間快進至六年后）

六年過去了，他們已經成為品類中的前五品牌。今年初，他們的月銷售額達到了百萬美金。從數據上看，該網站的搜索流量達到了83.6K，域名權重為37。主要的搜索流量來源于美國、英國和加拿大。目前網站有排名的關鍵詞數量達到了26.5K。

通過觀察SEMrush的數據，我們發(fā)現該網站在2021年搜索流量達到峰值后，流量開始逐漸下降。這主要是因為排名前10及前20的關鍵詞數量下降了。這給我們一個啟示：提高關鍵詞的排名是獲取更多搜索流量的關鍵。除了高質量的內容創(chuàng)作，外鏈的建設也是提升權重的有效方法。

該網站的競爭對手包括、pinkyparadies.co等知名網站。他們通過谷歌展示廣告等在社交媒體上投放廣告，擴大品牌知名度。網站的訪問流量主要來源于移動端，用戶停留時間較長，跳出率較低。

在社交媒體方面，他們在Youtube上的頻道雖然創(chuàng)建于2020年9月，但通過發(fā)布短視頻等內容吸引了眾多訂閱者。他們在其他社交媒體平臺如TikTok、Instagram和Facebook上也有較高的粉絲數量。這些平臺為他們的品牌帶來了大量的社交流量。

用戶分析

該網站的主要受眾是年輕女性，年齡在25-34歲之間占據較大比例。這些用戶群體在網站上停留時間較長，表現出較高的購買意愿。他們的支付轉化率也較高，這得益于他們強大的品牌知名度和優(yōu)質的客戶服務。

外鏈與網站權重

該網站的外鏈數量雖然龐大，但近年來并沒有重點投入在外鏈建設上。盡管如此，他們的域名權重依然保持穩(wěn)定。這給我們一個啟示：外鏈建設應注重質量而非數量。避免購買或創(chuàng)建垃圾外鏈，以免對網站權重造成負面影響。

該美瞳網站通過有效的市場推廣策略，已經成為行業(yè)內的領先品牌。他們在SEO、社交媒體、品牌建設等方面的經驗值得我們學習和借鑒。該頻道總發(fā)布視頻653個，觀看量323萬，最近一個月的觀看量80.3K，發(fā)布視頻數量27個，最近一個月訂閱者115個。

圖片來源：youtube

更新的內容大多是網紅測評或者UGC視頻，長視頻的更新頻率很低，短視頻每天都更新，但是近期的播放量和互動度不是很高。

熱門視頻的描述里面會有產品鏈接，且?guī)е鳸TM參數，用以跟蹤這些視頻的流量和轉化效果。

圖片來源：youtube

2.TikTok

該網站TikTok的粉絲數量很多，有88萬粉絲，TikTok的主頁設計得比較友好，根據用戶的興趣和需求，設計Makeup idea with XXX，vision test，cosplay collections，How to，Contact display，Honest review等播放列表。

其TikTok的視頻更新頻率比較頻繁，目前應該有上千個視頻，新發(fā)布的視頻播放量和互動度都不是很高，平均互動度都在3%—4%左右。舊視頻最高播放量有800多萬。

圖片來源：tiktok

其TikTok也是多賬號矩陣運營，有些按產品類型分，有些按國家分，有些是聯盟賬號，粉絲量雖然不是很多，但是可以覆蓋更多關鍵詞和多語言人群。該網站在tiktok上有非常多的品牌標簽，核心品牌詞下有63K的作品，其他標簽下也有10K的作品。該網站在tiktok上似乎還沒有開小店，目前搜索不到該品牌小店和相關產品。

圖片來源：tiktok

雖然該網站在tiktok上沒有小店，但是他們有在tiktok上投放廣告，著陸頁是自己的品牌獨立站。通過pipiads的數據，該網站從2022年開始在tiktok上投放廣告，覆蓋的國家19個，廣告數量3012個，廣告展示190.4M，點贊6.6M，預估的廣告花費219.4K-880.1K。今年3月份以來，幾乎每天都有近百個廣告在投放，這個網站在tiktok廣告上投入是比較大的。

圖片來源：pipiads

3.Instagram

該網站的instagram粉絲數量非常多，有104萬粉絲，這應該是得益于他們以前的網紅營銷和投放大量的Facebook和Instagram廣告，吸引了大量的粉絲。帖子數量1.1萬，發(fā)帖非常頻繁，reels有一定的播放量，但是互動度比較低。主頁的設計也非常人性化，分了review，活動，對比，新品，cosplay，自然等模塊，粉絲可以很快找到自己想要的美瞳。

圖片來源：instagram

其instagram也是多賬號運營，大部分是小號，或者聯盟賬號，粉絲量不是很多，但是可以覆蓋更多的內容和多語言人群。有些是其他品類的賬號，例如美甲的，美容的。

該品牌在Instagram有非常多的品牌標簽，核心品牌詞下已經有23.7萬的帖子。Instagram是該網站早期網紅帶貨的大本營，這個平臺上積累了大量的合作網紅，每天都有大量的帖文覆蓋，流量是非常大的。

圖片來源：instagram

4.Twitter

該網站的twitter賬號粉絲量不是很多，2016年到現在只有1897個粉絲，且帖文已經很久不更新了。Twitter的作用應該是增加他們社交信任值，流量和粉絲都很少。

圖片來源：twitter

5.Pinterest

該網站的pinterest賬號有5.4萬粉絲，貼文更新頻率不是很高，內容主要是產品圖片，或者網紅的測評和用戶的review。帖子的互動度也不是很高。我們之前看到社交流量中，pinterest的流量占比也是很大的，這可能得益于谷歌的圖片搜索，圖片帶著鏈接，這些流量就來到了網站。

圖片來源：twitter

6.Facebook

該網站的facebook主頁有21萬粉絲，創(chuàng)建于2016年，是一直投放廣告的主頁，主頁評分有點低，3.9分。貼文更新頻率還比較高，但是互動度都不是很高。該網站相關的group粉絲數量都很少，他們應該是沒有專門運營group的。在facebook的廣告數據庫中看到，該網站的facebook和Instagram廣告有1900多條，目前還在活躍的有480條。他們對于社交廣告的投入是很高，包括之前的youtube和pinterest、tiktok我們都是可以看到相應的廣告。

圖片來源：facebook

綜合分析該網站的社交賬號數據，發(fā)現其主流的社交媒體都在運營，且更新頻率比較高，粉絲也比較多。那么能給我們做品牌獨立站的朋友哪些啟示呢？一個就是核心的社交平臺可以做社交矩陣，利用社交矩陣覆蓋更多的內容、關鍵詞，讓更多的受眾了解到品牌。另外一個就是投放社交廣告，例如fcebook、Instagram廣告等擴大品牌的知名度及獲取更多的銷售轉化。 綜上是對美瞳品類的某一獨立站的分析這個獨立站創(chuàng)始人從國內“微商”轉向跨境并且成功打入了品類的top5它的成功不能復制但是它的一些做法我們可以借鑒以及它踩過的坑我們要