2021年，新消費品牌的浪潮繼續(xù)涌動。年初，商務部啟動了“2021全國網(wǎng)上年貨節(jié)”，活動結(jié)束后，全國網(wǎng)絡零售額達到了驚人的9057.6億元。而在短短20天內(nèi)，元氣森林的線上銷售總額突破7000萬，其中，以家庭為采購單位的1.25L福氣瓶飲料更是售罄三次。

這一消費熱潮自四年前開始，一批新興品牌如美妝領(lǐng)域的花西子、完美日記，食品領(lǐng)域的王飽飽、鐘薛高等嶄露頭角。其中元氣森林作為主角之一，在短短四年內(nèi)嶄露頭角并引起了廣泛的關(guān)注。然而值得注意的是，眾多新消費品牌也在加速進軍國際市場，元氣森林就是其中之一。創(chuàng)始人唐彬森有著雄心壯志，意圖挑戰(zhàn)國際飲料巨頭。去年年末的廣告片中，元氣森林的瓶子在可口可樂塑料瓶組成的王座上破瓶而出，展現(xiàn)出其挑戰(zhàn)巨頭的決心。業(yè)內(nèi)人士指出，這則廣告的藝術(shù)邏輯是向經(jīng)典的科技產(chǎn)品廣告致敬，同時也是源于唐彬森的互聯(lián)網(wǎng)背景。因此元氣森林的宣傳片具有了科技產(chǎn)品的廣告風格。那么元氣森林是如何在國內(nèi)市場嶄露頭角的呢？新消費品牌的邏輯又是怎樣的呢？

元氣森林之所以能夠在一眾飲料品牌中脫穎而出，關(guān)鍵在于其精準的市場定位和獨特的品牌定位。在眾多消費品中，飲料行業(yè)無疑是馬太效應最為明顯的市場。冰柜里所陳列的飲料大多由幾個巨頭所把持。然而元氣森林找到了飲料市場的突破口——無糖氣泡水。消費者口味不一導致每一個細分品類下都存在彎道超車的機遇，元氣森林正是抓住了這一機遇，成為行業(yè)中的佼佼者。

一、元氣森林渠道與營銷革新共創(chuàng)繁榮，產(chǎn)品生命周期不斷延長

元氣森林通過渠道和營銷的革新，迅速嶄露頭角，并成功延長了其產(chǎn)品的生命周期。該品牌成功地結(jié)合了現(xiàn)代化的營銷手段和創(chuàng)新的渠道策略，使其在市場中獨樹一幟。

二、元氣森林進軍海外市場，展現(xiàn)品牌實力

隨著海外市場的發(fā)展，元氣森林積極拓展海外市場，不斷推出新的戰(zhàn)略舉措。品牌出海的新聞日益密集，展現(xiàn)出強大的市場影響力。

在人事方面，元氣森林于去年成功聘請了原今日頭條企業(yè)發(fā)展高級副總裁柳甄負責海外業(yè)務。柳甄憑借其硅谷工作經(jīng)驗，成功幫助元氣森林在海外市場上取得了顯著的成績。元氣森林也曝光了其海外戰(zhàn)略，成立了海外事業(yè)部，并在天貓海外平臺上取得了良好的銷售業(yè)績。該品牌在短短三個月內(nèi)的海外成交額同比增長了69%，已經(jīng)成功進入全球40個國家和地區(qū)的市場。此前，元氣森林已經(jīng)成功出口到全球數(shù)十個國家。

在海外市場的布局中，元氣森林特別注重東南亞市場。因為地緣和文化因素的優(yōu)勢，東南亞市場的發(fā)展成本相對較低。元氣森林的產(chǎn)品已經(jīng)逐漸受到海外市場的認可。去年8月，新加坡健康促進局甚至批準了元氣森林飲品使用“健康優(yōu)選”標識。與此新加坡也成為全球第一個禁止高糖不健康飲料廣告的國家，凸顯出元氣森林的健康價值。元氣森林在新加坡、馬來西亞等市場進行了全面的渠道鋪設，并與當?shù)氐闹饕B鎖超市、電商平臺等建立了合作關(guān)系。

進軍海外市場并非易事。元氣森林面臨著諸多挑戰(zhàn)，例如如何在社交媒體上進行有效營銷、如何在新的市場中建立品牌形象等。但總體來看，元氣森林的品牌出海仍處于蓄勢階段，隨著國內(nèi)工廠供應鏈的落地和產(chǎn)能自主的加速，元氣森林的品牌勢能有望進一步提升。

三、新消費品牌出海趨勢及前景展望

元氣森林的品牌出海只是國貨品牌海外擴張的一個縮影。眾多新消費品牌能夠出海的底氣在于其本身就具備足夠競爭力的產(chǎn)品，同時找到了最好的渠道來影響更多的消費者。這是互聯(lián)網(wǎng)時代做消費品產(chǎn)業(yè)的核心法則。在過去的一年里，這一邏輯得到了驗證。中國消費者對國貨品牌的信任度顯著提升，國貨消費信念愈發(fā)堅定。報告指出，國貨質(zhì)量可靠的印象已經(jīng)根植于中國消費者的心智之中。新消費品牌在渠道鋪設方面也積極開拓海外市場的主要渠道資源尋求市場突破提升品牌形象知名度和產(chǎn)品覆蓋人群開展聯(lián)動市場營銷動作加快滲透國際市場對出海前景抱有積極的預期四、品牌口碑與情緒調(diào)動的重要性在贏得口碑方面不僅僅是產(chǎn)品本身的質(zhì)量還需要調(diào)動用戶的情緒否則只會淪為用戶比價的境地最后只能回歸到國貨拼成本的老路互聯(lián)網(wǎng)時代的信息流通在變得越來越快用戶的心智也在發(fā)生變化口碑傳播的力量變得尤為重要因此元氣森林等品牌需要調(diào)動用戶的情緒以獲得更廣泛的認可和口碑傳播來提升品牌形象和市場份額總之隨著全球化趨勢的不斷發(fā)展以及消費者需求的不斷升級新消費品牌出海的趨勢愈發(fā)明顯元氣森林等品牌需要在保持產(chǎn)品質(zhì)量的同時加強海外市場的布局和營銷創(chuàng)新以更好地適應國際市場的發(fā)展并不斷提升自身的品牌影響力和競爭力新消費品牌崛起之路

從誕生到迅速走紅，網(wǎng)紅品牌以其驚人的速度顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的競爭格局。長江商學院副教授李洋精準地概括了這一現(xiàn)象：“它們遵循著一種趨勢，用一小群人的狂歡來吸引更多人的關(guān)注?！?/p>

盡管在快速擴張的過程中，這些新消費品牌遭遇了來自業(yè)內(nèi)外人士和消費者的質(zhì)疑，如產(chǎn)品質(zhì)量問題、廣告營銷夸大等，但它們依然在不斷成長。特別是在現(xiàn)今的媒介環(huán)境下，營銷紅利被進一步放大，為這些品牌提供了更多發(fā)展的機會。

上市后的完美日記和泡泡瑪特不斷擴大其戰(zhàn)略版圖，而元氣森林及眾多新茶飲品牌的估值也在不斷攀升。一個明顯的趨勢是，這些新興消費品牌開始將目光投向了海外市場。

繼在韓國首爾開設海外旗艦店后，泡泡瑪特于2021年1月23日在新加坡的商業(yè)地標FUNAN商場開設了新的海外旗艦店，并打造了一個“潮玩藝術(shù)長廊”，深受當?shù)爻蓖鎼酆谜叩南矏邸?/p>

完美日記的母公司逸仙電商也在積極布局全球市場。3月2日，該公司宣布將收購英國高端護膚品牌Eve Lom。早前四個月，逸仙電商已與法國Pierre Fabre集團達成協(xié)議，收購其旗下的高端美妝品牌Galénic。這一系列動作讓市場看到了完美日記成為“中國歐萊雅”的野心。業(yè)內(nèi)人士表示，像歐萊雅這樣的全球性美妝企業(yè)，通常通過并購整合來不斷擴大規(guī)模。

隨著新消費品牌在海外市場的布局不斷加速，這些出海新物種的前景越來越廣闊。

本篇文章為周有輝撰寫，發(fā)表自風口星跨境平臺。（注：未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。）