最近服飾行業(yè)的銷(xiāo)售狀況并不理想，許多賣(mài)家都在抱怨銷(xiāo)量不佳的問(wèn)題。他們紛紛質(zhì)疑自己的賬號(hào)流量和定價(jià)策略，不明白為何產(chǎn)品難以銷(xiāo)售。

在這樣的背景下，有一部分服飾賣(mài)家卻借助海外倉(cāng)模式，實(shí)現(xiàn)了生意興隆，銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。這一現(xiàn)象不僅帶動(dòng)了整個(gè)大中華區(qū)賣(mài)家海外倉(cāng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，也引起了我們對(duì)這一模式的深度關(guān)注。

那么，這些賣(mài)家是如何通過(guò)eBay海外倉(cāng)成功銷(xiāo)售服飾的呢？關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：

他們精選品。這些賣(mài)家通過(guò)以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好和購(gòu)買(mǎi)偏好，選擇銷(xiāo)售窗口長(zhǎng)的產(chǎn)品發(fā)送到海外倉(cāng)。他們也會(huì)關(guān)注社交媒體熱點(diǎn)，捕捉流行款式的爆款產(chǎn)品。

他們頻繁補(bǔ)貨。這些賣(mài)家盡量縮短補(bǔ)貨周期，以降低資金壓力，同時(shí)也可以在短時(shí)間內(nèi)測(cè)試更多的新品。新品先小量測(cè)試，以便更好地了解市場(chǎng)反應(yīng)。

他們常態(tài)化促銷(xiāo)。這些賣(mài)家經(jīng)常策劃店鋪內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和周轉(zhuǎn)速度。

他們還采取了一些降低成本的方法。由于服飾類(lèi)商品通常重量較輕但體積較大，屬于拋貨，他們?cè)诎l(fā)貨時(shí)采用抽真空或用小包裝的方式縮小體積，從而降低運(yùn)費(fèi)成本和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

針對(duì)服裝的多碼多色問(wèn)題，盡管分配到每個(gè)SKU的數(shù)量相對(duì)較少，但這些賣(mài)家依然努力確保各尺碼的銷(xiāo)售平衡。他們采用實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的供應(yīng)鏈ERP系統(tǒng)，及時(shí)補(bǔ)貨和打折促銷(xiāo)。一旦某個(gè)尺碼滯銷(xiāo)，他們會(huì)立即采取行動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)，確保各尺碼以相同的速度銷(xiāo)售。

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