TikTok Shop致力于打造優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境并贏得消費者的信任。為了維護用戶友好的購物體驗，了解平臺政策是至關(guān)重要的。TikTok Shop推出了達人規(guī)則考試功能，幫助達人更深入地理解平臺規(guī)則，減少違規(guī)行為的發(fā)生。

一、什么是達人規(guī)則考試？

達人規(guī)則考試是一項功能，旨在幫助達人更好地了解TikTok Shop的政策規(guī)則。對于擁有電商權(quán)限的達人，如果他們在短視頻和/或直播中出現(xiàn)違規(guī)行為并因此被處以違規(guī)分，他們將有機會通過參加達人規(guī)則考試來抵消部分或全部違規(guī)分。此功能將逐漸對所有達人開放。

二、達人規(guī)則考試的具體說明

每一政策違規(guī)都將有相應(yīng)的。如果達人通過考試獲得滿分，將獲得一個考試積分。一個考試積分可以用來抵消一個違規(guī)分。每項考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起至違規(guī)次月的最后一天。在30個日歷日內(nèi)，每種類型的違規(guī)行為最多只能抵消一個違規(guī)分。

三、如何參加達人規(guī)則考試？

達人可以通過“達人違規(guī)中心”頁面中的“考試（Quiz benefit）”選項參加規(guī)則考試。

關(guān)于達人規(guī)則考試的常見問題解答如下：

a. 誰能參加達人規(guī)則考試？

所有累積了違規(guī)分的擁有電商權(quán)限的達人都可以參加達人規(guī)則考試以抵消違規(guī)分。

b. 每項測驗包含多少道題目？

每項測驗由3至5道選擇題組成，包括單選題和/或多選題。

c. 如何獲取測試積分？

通過測驗并獲得滿分即可獲得一分。如果首次測驗失敗，可以選擇重新參加。

d. 可以抵消多少違規(guī)分？

在30個日歷日內(nèi)，每種類型的違規(guī)行為最多只能抵消一個違規(guī)分。

e. 測驗是否有截止日期？

是的，每項考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起至違規(guī)次月的最后一天。

對于如何在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達人，以下是一些建議：

1. 利用工具：如EchoTik，可以按國家、品類等篩選項來搜索達人，查看其粉絲量、帶貨數(shù)、直播數(shù)等關(guān)鍵屬性，提高尋找效率。

2. 通過搜索：在TikTok上輸入關(guān)鍵詞，觀察哪些用戶有大量的粉絲數(shù)量和互動量，篩選出優(yōu)質(zhì)的達人。

3. 關(guān)注熱門賬號：通過關(guān)注熱門賬號，了解TikTok上的流行趨勢和話題，找到有潛力的優(yōu)質(zhì)達人。

4. 通過推薦欄：在瀏覽某些視頻時，會看到有多個達人賬號推薦，可以觀察其數(shù)據(jù)并了解他們的創(chuàng)作特點，判斷是否有合作價值。

5. 利用TikTok營銷平臺：自主交易平臺方便品牌和達人之間的合作，服務(wù)平臺則提供定向服務(wù)，幫助品牌找到適合的達人合作。

6. 尋找其他合作品牌成功案例：觀察其他品牌和達人之間成功的合作案例，了解哪些視頻內(nèi)容和達人特點更具吸引力。

找到優(yōu)質(zhì)的達人需要多方面的挖掘和篩選，及時了解他們的社交表現(xiàn)和優(yōu)點，選擇合適的合作達人，幫助品牌打造流行趨勢和話題。關(guān)于如何成為TikTok里用戶最喜歡的網(wǎng)紅/達人/KOL，需要創(chuàng)作有趣、新穎、具有情感共鳴的內(nèi)容，利用數(shù)據(jù)平臺找到熱點視頻和音樂人借鑒優(yōu)秀做法，注重視頻剪輯和音樂選擇，積極參與挑戰(zhàn)和互動，保持活躍度和粉絲聯(lián)系。本文旨在梳理和拆解TikTok商家與達人合作的全流程并提供建議，幫助更高效地完成與達人的建聯(lián)與合作。在電商營銷策略中，找準合作達人是至關(guān)重要的第一步。明確營銷目標(biāo)后，應(yīng)采取不同的策略來選擇合適的達人。營銷目標(biāo)可大致分為兩大類別。

首先是品牌推廣類目標(biāo)。借助達人的影響力，可以有效推廣品牌，在消費者中建立品牌形象，實現(xiàn)“種草”效果。這類合作通常需要相對充足的營銷預(yù)算，適用于新品發(fā)布、商品測試以及大型促銷活動如購物節(jié)等場景。

其次是銷量提升類目標(biāo)。這類合作以提升商品銷量為主要目的，需要關(guān)注利潤率和投資回報率（ROI）。由于預(yù)算有限，對商品成本和達人傭金等渠道成本的衡量需更為細致。

第二步是篩選達人。這一過程可在聯(lián)盟達人廣場完成。該平臺旨在為商家和意向達人提供建聯(lián)和合作的橋梁，以降低溝通成本，提高撮合效率。篩選時，需關(guān)注的核心指標(biāo)包括商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等。

關(guān)于商品品類，需選擇與達人帶貨歷史中銷售額排名前三的商品品類相匹配。粉絲數(shù)量也是重要參考因素，不同合作目標(biāo)需篩選不同粉絲數(shù)量的達人。例如，品牌推廣類目標(biāo)可篩選粉絲數(shù)在500K以上的達人，而銷量提升類目標(biāo)則可選擇粉絲數(shù)在20K以上的達人。還需關(guān)注粉絲的年齡和性別占比，以選擇更符合商品特性和目標(biāo)客戶群體的達人。

其他重要指標(biāo)包括達人的投入度、內(nèi)容互動率以及產(chǎn)品數(shù)等。投入度可通過觀察達人近期的發(fā)文頻率來衡量；內(nèi)容互動率則可查看達人的短視頻點贊和觀看數(shù)據(jù)；產(chǎn)品數(shù)則反映了達人的帶貨活躍度。這些數(shù)據(jù)均可通過查看達人的主頁來獲取。

正在建設(shè)的指標(biāo)還包括達人帶貨分、可信度、建聯(lián)回復(fù)率以及帶貨榜等。這些指標(biāo)有助于全面判斷達人的能力和資質(zhì)，包括達人的銷售額、訂單量、發(fā)布頻率以及履約率等。

在確定了有意向合作的達人后，可通過平臺發(fā)送邀約信息，并與達人進行建聯(lián)。在溝通過程中，需采取適應(yīng)達人本土文化的溝通方式和用語，以提高溝通效率。需注意不要一次性建聯(lián)過多達人，以免造成打擾。在建聯(lián)過程中，展示高性價比的商品可激發(fā)達人的合作意愿。

待與達人確定合作意向后，需通過聯(lián)盟的定向計劃明確帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達人。目前提供兩種創(chuàng)建定向計劃并發(fā)送給達人的方法，包括通過計劃管理和在達人廣場直接發(fā)送。

最后是交易與結(jié)算環(huán)節(jié)。在這一階段，需確保與達人的合作細節(jié)如交易條件、結(jié)算方式等明確無誤，以保障合作的順利進行。

以上步驟及信息僅供參考，如需更深入的了解或有其他需求，請聯(lián)系專業(yè)人員獲取更多幫助及支持。