海外眾籌：品牌走向全球化市場的關(guān)鍵路徑——探索品牌出海的必經(jīng)之路（2025版）
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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫
在近幾年海外眾籌項(xiàng)目的運(yùn)營過程中，我們深刻認(rèn)識到它與傳統(tǒng)的跨境電商賣貨方式存在顯著的差異。它們的運(yùn)營模式截然不同；它們的受眾群體也迥異。
跨境電商主要通過提升和完善品牌關(guān)鍵詞，如情人節(jié)禮物、圣誕節(jié)必備等，借助節(jié)假日進(jìn)行促銷，利用品牌的社會化營銷來營造節(jié)日氛圍。在此基礎(chǔ)上，制定品牌營銷日歷，根據(jù)時(shí)間和節(jié)日調(diào)整主推產(chǎn)品?？缇畴娚痰氖鼙姀V泛且復(fù)雜，用戶反饋多樣化，這對我們改進(jìn)和升級后續(xù)產(chǎn)品提供了重要參考。
海外眾籌則是一種獨(dú)特的賣貨方式，其受眾群體具有鮮明的特點(diǎn)。雖然相較于常見的第三方跨境電商平臺如亞馬遜，海外眾籌平臺的流量較少，但它依靠大眾力量實(shí)現(xiàn)個(gè)人或企業(yè)的創(chuàng)意，連接贊助者與提案者。
值得注意的是，盡管整體上看電商平臺流量大于海外眾籌，但極客流量對電子消費(fèi)尤其是智能硬件類產(chǎn)品市場有著巨大影響力。海外眾籌的成功預(yù)示著產(chǎn)品熱銷海外的可能性。其受眾的自發(fā)擴(kuò)散能使產(chǎn)品和品牌通過口碑傳播和病毒式營銷得到廣泛推廣。
海外眾籌平臺的受眾非常垂直，他們代表海外市場的極客小圈文化，在社交媒體上能形成病毒式營銷傳播。諸如油管上的KOL也是小圈文化中的核心成員，他們的私域流量對于品牌出海具有重要影響。在過去的一年中，私域流量的重要性已經(jīng)被跨境電商所認(rèn)可，未來這一趨勢將更加明顯。
海外媒體如Fast Company、福布斯等在海外眾籌營銷中也是重要的助力。他們能吸引記者的注意，有效打通受眾閉環(huán)。
海外眾籌對于初創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)都是一種有效的出海方式。近年來，海內(nèi)外廠商對海外眾籌市場的投入已有目共睹，許多知名品牌如索尼、LG和國內(nèi)的小米、美的等都積極參與海外眾籌并收獲頗豐。隨著我們國貨品牌的崛起和技術(shù)的不斷進(jìn)步，我們需要在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、組織力上不斷提升，以在未來的國際市場占據(jù)更多份額。選擇適合的品牌出海道路也是我們未來廠商必須考慮的問題。
（來源：PiPPEN談海外眾籌新動向）本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場。授權(quán)轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。
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