跨境電商行業(yè)當(dāng)前已步入傳統(tǒng)淡季，許多賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始熱議春節(jié)假期的規(guī)劃。在這段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)活躍度相對(duì)較低，但依然有一些賣(mài)家通過(guò)調(diào)整策略、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)等方式，努力提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

對(duì)于賣(mài)家而言，這一時(shí)期的調(diào)整與準(zhǔn)備至關(guān)重要。因?yàn)榧幢闶窃诘?，也存在著潛在的市?chǎng)需求和機(jī)會(huì)。例如，可以通過(guò)分析消費(fèi)者行為、優(yōu)化產(chǎn)品描述、提升售后服務(wù)等方式，來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。賣(mài)家也需要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)，以便更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。

隨著春節(jié)假期的臨近，許多賣(mài)家也開(kāi)始考慮假期期間的運(yùn)營(yíng)策略。在這個(gè)特殊的時(shí)期，賣(mài)家可以通過(guò)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)、提前備貨、優(yōu)化物流等方式，來(lái)確保假期期間的銷(xiāo)售不受影響。也需要關(guān)注消費(fèi)者的需求變化，以便及時(shí)調(diào)整策略，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

跨境電商行業(yè)的淡季并不意味著無(wú)所作為。賣(mài)家需要通過(guò)不斷地調(diào)整策略、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。跨境賣(mài)家迎接新春佳節(jié)之際，眾多平臺(tái)也在借機(jī)拓展商機(jī)。尤其在這個(gè)特殊時(shí)期，作為跨境電商的領(lǐng)頭羊之一的Temu近期發(fā)出通知，鼓勵(lì)賣(mài)家在春節(jié)期間保持營(yíng)業(yè)狀態(tài)，從而抓住更多海外流量。這無(wú)疑給許多跨境賣(mài)家?guī)?lái)了挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的新年挑戰(zhàn)。盡管春節(jié)是賣(mài)家們一年中難得的放松時(shí)刻，但對(duì)于賣(mài)家而言更是積蓄力量備戰(zhàn)新年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。此次活動(dòng)的主旨是為了提升賣(mài)家們參與跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的活躍度與競(jìng)爭(zhēng)水平。想要在這場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭，Temu對(duì)參與活動(dòng)的賣(mài)家推出了諸多優(yōu)惠政策支持，力圖將春節(jié)打造成一場(chǎng)全球性的銷(xiāo)售盛宴。那么作為跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，此次活動(dòng)并非輕松參與的游戲，需要遵守嚴(yán)格的規(guī)則才能享受到平臺(tái)的紅利。例如，賣(mài)家需提前進(jìn)行大量備貨并嚴(yán)格遵守平臺(tái)的發(fā)貨規(guī)則，否則將面臨處罰。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)除了享受這些流量和廣告優(yōu)勢(shì)之外還要遵守活動(dòng)的所有規(guī)則同時(shí)學(xué)習(xí)適應(yīng)平臺(tái)的策略規(guī)則尤其是廣告規(guī)則除了本次推出的春節(jié)不打烊活動(dòng)之外Temu的殺手锏還包括更多的策略比如核價(jià)策略等等這也是許多賣(mài)家所擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題之一在Temu進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)后除了對(duì)亞馬遜產(chǎn)生沖擊也對(duì)北美小商品零售領(lǐng)域的兩大霸主Dollar General和Dollare Tree造成了一定的影響其市場(chǎng)份額均有所減少因此這也將加劇跨境賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)而在這樣的大環(huán)境下只有積極應(yīng)對(duì)并不斷適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境才能在新的一年中站穩(wěn)腳跟同時(shí)作為一個(gè)新興的電商平臺(tái)Temu也正在積極拓展市場(chǎng)份額優(yōu)化服務(wù)并積極為賣(mài)家提供更多支持與機(jī)會(huì)迎接新年新挑戰(zhàn)跨境電商Temu的成長(zhǎng)之道及商家面對(duì)的挑戰(zhàn)

近期，跨境電商平臺(tái)Temu取得了顯著的成功。這種成功離不開(kāi)拼多多的運(yùn)營(yíng)策略。以低價(jià)策略配合特定的廣告營(yíng)銷(xiāo)，類(lèi)似在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手段，Temu成功地將這一模式延伸至國(guó)際市場(chǎng)。平臺(tái)對(duì)商家的管理策略也起到了關(guān)鍵作用，其中“價(jià)低者得流量”的規(guī)則尤為突出。

在Temu平臺(tái)上，對(duì)商家的管理有著嚴(yán)密的措施。除了常見(jiàn)的“核價(jià)”策略外，還有更多其他的規(guī)定。近日有消息稱(chēng)，一位來(lái)自義烏的玩具類(lèi)賣(mài)家因在與客戶(hù)溝通時(shí)留錯(cuò)了聯(lián)系郵箱，被平臺(tái)檢測(cè)到并判定為誘導(dǎo)第三方行為，導(dǎo)致其店鋪資金被凍結(jié)高達(dá)7萬(wàn)元人民幣。這表明，Temu對(duì)于商家的行為規(guī)范有著極其嚴(yán)格的要求。

根據(jù)Temu的規(guī)定，如果商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中再次出現(xiàn)誘導(dǎo)第三方行為或其他侵害平臺(tái)利益的行為，平臺(tái)有權(quán)扣除賠付金，每次高達(dá)7萬(wàn)元人民幣。這不僅對(duì)商家造成了經(jīng)濟(jì)損失，也體現(xiàn)了平臺(tái)維護(hù)自身利益和規(guī)則的決心。商家們必須深入理解并嚴(yán)格遵守平臺(tái)的每一條規(guī)定。

賣(mài)家想要在Temu平臺(tái)上獲得收益，除了提供低價(jià)商品外，還需熟知并遵守平臺(tái)的規(guī)則。否則，辛苦賺取的利潤(rùn)可能不足以支付違規(guī)的罰款。

與此市場(chǎng)上的其他跨境電商也面臨著不同的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。近期由于市場(chǎng)需求下降，部分亞馬遜賣(mài)家的廣告投入減少，選擇暫時(shí)“躺平”，為即將到來(lái)的春節(jié)假期做準(zhǔn)備。也有賣(mài)家選擇在淡季加大新品推廣力度，通過(guò)優(yōu)化廣告和提升排名來(lái)抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

新年伊始，一位亞馬遜賣(mài)家的成功案例引起了廣泛關(guān)注。該賣(mài)家的一款新品在經(jīng)過(guò)一系列的廣告優(yōu)化后，點(diǎn)擊率提高，點(diǎn)擊成本下降，Acos也有所降低。這款新品的日均銷(xiāo)量已突破30單，并有望在補(bǔ)貨到位后實(shí)現(xiàn)更大的突破。

這位賣(mài)家的成功經(jīng)驗(yàn)也值得其他賣(mài)家借鑒。他透露自己之前的另一款新品日均銷(xiāo)量已穩(wěn)定在450單以上，如果是BD周，單日銷(xiāo)量可達(dá)到700單。這種銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的背后是他對(duì)新品推廣的深入研究和持續(xù)優(yōu)化。

無(wú)論是Temu還是其他跨境電商平臺(tái)，商家都需要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)定，同時(shí)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。只有那些持續(xù)奮斗、不斷進(jìn)取的賣(mài)家，才能在電商市場(chǎng)中取得長(zhǎng)久的成功。為了延續(xù)新品良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，該賣(mài)家更是找供貨工廠下了大單！為了趕在春節(jié)前出貨，他在原有的訂貨基礎(chǔ)上，多定了4萬(wàn)件。據(jù)他估算，如果要沖刺日出1000單，可能需要備9萬(wàn)件的庫(kù)存！

縱觀近年來(lái)的亞馬遜市場(chǎng)，能在Temu咄咄逼人的攻勢(shì)下取得如此不俗的戰(zhàn)績(jī)，這位賣(mài)家在選品、廣告等環(huán)節(jié)上，必定有過(guò)人之處。對(duì)此，該賣(mài)家也毫不吝嗇地分享了自己在亞馬遜運(yùn)營(yíng)上的一些心得體會(huì)：

選品方面：通過(guò)較多數(shù)量的測(cè)款，得到實(shí)際市場(chǎng)反饋，來(lái)選到好產(chǎn)品，然后深耕。關(guān)鍵詞：剛需、消耗品、無(wú)侵權(quán)。大概是選10個(gè)以上產(chǎn)品，至少1-2以上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。又因?yàn)槎鄬雍Y選后，能保證測(cè)款能回收成本，也能得到深耕的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，計(jì)劃以此得名。

廣告方面：做好長(zhǎng)期的策略，對(duì)于一些確定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，盡量給足預(yù)算，不要太摳，50刀左右是必要的，前期不要太考慮Acos多少，盡量讓廣告多跑跑流量。打廣告要清楚目的，是為了賺錢(qián)，還是為了曝光。

種種跡象表明，2024年，跨境電商圈的競(jìng)爭(zhēng)還將持續(xù)升溫，對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果不在選品、廣告、產(chǎn)品上下足功夫，很難抵擋住競(jìng)對(duì)和新平臺(tái)的攻勢(shì)。

眼下，國(guó)內(nèi)幾大平臺(tái)SHEIN、TikTok、Temu都已制定好了2024的目標(biāo)，各位賣(mài)家朋友準(zhǔn)備好了嗎？以下內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)允許轉(zhuǎn)載，但在轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)務(wù)必再次獲得原作者的明確同意。請(qǐng)注意，本文內(nèi)容并非本站原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。