最近，ACTIVATE公司的一項研究發(fā)現(xiàn)，超過85%的營銷人員在尋求網(wǎng)紅合作時遭遇了拒絕。這背后的原因多元且復(fù)雜。

網(wǎng)紅可能因為覺得品牌與其形象不符、自身已參與其他類似活動為避免品牌競爭、與營銷人員的報酬條件未能達成一致，或?qū)ν茝V的產(chǎn)品或服務(wù)不感興趣等原因而拒絕合作。鑒于此，品牌和營銷人員在制定推廣策略時需要更加精準地定位目標網(wǎng)紅，以確保合作的可能性。以下是幾個可供參考的建議：

一、個性化邀請是關(guān)鍵

許多營銷人員在尋求網(wǎng)紅合作時使用的是模板化的邀請信息，這種一刀切的做法往往會遭到網(wǎng)紅的忽視或拒絕。保證合作邀請的個性化是成功的關(guān)鍵。

例如，知名Instagram網(wǎng)紅Alexa Matthews就曾分享她的經(jīng)驗：“如果一條消息看起來像是復(fù)制粘貼的，或者沒有提及我的名字和合作的具體目的，我一般都不會回復(fù)。”成功的做法應(yīng)該是尋找那些與品牌價值相符的小眾網(wǎng)紅群體，并針對他們的興趣和特點來定制合作邀請。

二、建立共同的價值主張

除了個性化邀請外，建立共同的價值主張也很重要。網(wǎng)紅也有自己的業(yè)務(wù)，因此合作報酬是合作中不可忽視的一環(huán)。除了基本的宣傳費用外，品牌還應(yīng)考慮提供多種合作和報酬方式以吸引網(wǎng)紅的注意。對于頂級網(wǎng)紅來說，全面或長期的合作關(guān)系會更具吸引力。品牌還可以考慮采用針對性的內(nèi)容創(chuàng)作策略來深化與網(wǎng)紅的合作。

三、選擇反映品牌和價值觀的網(wǎng)紅

當網(wǎng)紅認為報酬合理時，他們接下來會考慮的是品牌是否能體現(xiàn)他們的價值和定位。品牌的價值觀和社會承諾應(yīng)與網(wǎng)紅的個人品牌和價值觀相符。例如，Instagram網(wǎng)紅及希賈布品牌的創(chuàng)始人Melanie Elturk就曾強調(diào)合作關(guān)系中的共同價值的重要性。她表示：“品牌提供的不僅僅是報酬，更重要的是在社交網(wǎng)絡(luò)上分享我的帖子時展現(xiàn)出的對我的品牌的認同和支持?！逼放圃谶x擇網(wǎng)紅時還應(yīng)考慮審美方面的協(xié)同性，尊重網(wǎng)紅的個人品牌風格和內(nèi)容一致性。過于控制內(nèi)容風格或?qū)徝赖钠髽I(yè)往往會導(dǎo)致不良的合作關(guān)系。品牌應(yīng)該從一開始就尋找具有共同風格、審美和基調(diào)的網(wǎng)紅，并給他們足夠的創(chuàng)作自由。真正的合作伙伴關(guān)系應(yīng)該是互利共贏的，讓雙方都感到愉快。當接觸網(wǎng)紅時，品牌和營銷人員應(yīng)該努力創(chuàng)造一種相互尊重、互利的關(guān)系。從最初的接觸到合作的全過程，都應(yīng)該尊重并考慮創(chuàng)作者的業(yè)務(wù)和風格以促進品牌營銷的增長?？傊⒒ハ嘧鹬亍⒄嬲\透明的關(guān)系是實現(xiàn)持久協(xié)同合作的關(guān)鍵。

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