在漫長歲月的呼喊中，出口電商的未來逐漸清晰，而今終于到達(dá)了那個(gè)我們曾預(yù)言的“未來”。有的商家早已預(yù)見并提前布局，而有的商家則剛剛開始意識(shí)到品牌的重要性。面對電商平臺(tái)日益鼓勵(lì)賣家建立品牌的趨勢，出口商家該如何開始他們的“品牌之路”呢？

平臺(tái)為品牌崛起做出了哪些準(zhǔn)備？

對于多數(shù)跨境電商來說，平臺(tái)是業(yè)務(wù)不可或缺的一部分。不同的平臺(tái)對品牌的理解和實(shí)施策略各不相同，商家需要根據(jù)不同平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。那么，在出口品牌蓬勃發(fā)展的時(shí)代，各大平臺(tái)都做了哪些工作呢？

如何打造自己的品牌？

在當(dāng)前出口電商的大環(huán)境下，品牌已經(jīng)成為解決問題的重要方式。那么，作為商家，應(yīng)該如何開啟他們的“品牌之旅”呢？

第一步：品牌的內(nèi)核是產(chǎn)品期望。

過去，我們視品牌為一個(gè)標(biāo)志或LOGO，它承載著我們對產(chǎn)品的期望。當(dāng)企業(yè)成功地將產(chǎn)品打造成高質(zhì)量后，這個(gè)標(biāo)志就會(huì)在消費(fèi)者心中留下良好的印象，從而形成所謂的品牌。

如今，品牌的定義已經(jīng)超越了標(biāo)志和logo的范疇。企業(yè)對產(chǎn)品的投入力度同樣重要。通過研發(fā)新產(chǎn)品、提升技術(shù)、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式，可以增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任，從而形成良好的品牌效應(yīng)。

第二步：營銷手段的巧妙運(yùn)用。

接下來，就是要讓更多人接觸到產(chǎn)品。這就要談到營銷的重要性了。在積累用戶方面，雖然各家企業(yè)的做法大同小異，但關(guān)鍵在于投入的力度和時(shí)間點(diǎn)。利用網(wǎng)絡(luò)紅人直播、社交媒體活動(dòng)等方式，可以取得不錯(cuò)的成效。

在品牌塑造上，新的社交媒體和技術(shù)以及傳統(tǒng)媒體的支持都十分重要。難點(diǎn)在于如何分配投入并掌握投入的節(jié)點(diǎn)。

第三步：銷量是品牌的試金石。

有些企業(yè)夢想著用較少的資源建立一個(gè)小眾品牌。但實(shí)際上，一個(gè)真正的品牌必須要有足夠的銷量。

一個(gè)品牌的兩個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)模和回頭率。如果一年內(nèi)沒有數(shù)億人民幣的銷量，那么嚴(yán)格意義上來說這并不算一個(gè)真正的品牌。品牌產(chǎn)品的回頭客率應(yīng)該高于同行水平，價(jià)格和附加值也應(yīng)該高于同行水平。

盡管許多企業(yè)開始布局品牌，但并不意味著應(yīng)該盲目地將資金投入到品牌建設(shè)中。對于出口商家而言，平衡至關(guān)重要。

當(dāng)前許多跨境電商走的是高性價(jià)比路線，品牌意識(shí)相對較弱。隨著出口電商在銷售渠道上壟斷能力的增強(qiáng)，平臺(tái)扶持品牌成為大勢所趨。但商家仍需考慮海外市場的消費(fèi)能力和消費(fèi)者的復(fù)雜性。

對于消費(fèi)者而言，價(jià)格是第一位的，質(zhì)量是第二位的。這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。無論是做渠道還是做品牌，平衡才是最重要的。

跨境電商的發(fā)展近年來因政策的集中出臺(tái)而呈爆發(fā)式增長。企業(yè)在發(fā)展過程中普遍面臨品牌效應(yīng)弱、融資難、海外市場拓展難等一系列問題。業(yè)務(wù)開展難度大、盈利預(yù)期不明朗且風(fēng)險(xiǎn)高。

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