近日，隨著一次意外的旅程，筆者得以深入山東青島膠州的李哥莊鎮(zhèn)，探索了中國假發(fā)產(chǎn)業(yè)的奧秘。在這片看似普通的北方小鎮(zhèn)，卻隱藏著全球假發(fā)產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)。

在李哥莊村，我們了解到，這里的假發(fā)產(chǎn)業(yè)不僅覆蓋了高端假發(fā)供給，更是延伸到了接發(fā)等細(xì)分市場。而這里，正成為了一股不可忽視的行業(yè)紅利浪潮。

全球假發(fā)市場在不斷擴(kuò)大，Statista 2022年數(shù)據(jù)顯示，全球假發(fā)市場（包括接發(fā)）在2022年的市場規(guī)模約為76.2億美元，預(yù)計(jì)到2026年將增長至132.8億美元。這其中，不僅有空氣污染等因素導(dǎo)致越來越多的人面臨脫發(fā)困擾，也反映了人們對(duì)美發(fā)的追求和自我形象的重視。

假發(fā)產(chǎn)品種類繁多，其中按照原材料可分為真人發(fā)和化纖發(fā)。真人發(fā)雖然成本高、價(jià)格貴，但在高端市場上仍有著廣闊的市場。而化纖發(fā)的價(jià)格則相對(duì)親民，在Amazon等平臺(tái)上有著廣泛的消費(fèi)者群體。而在佩戴方式或用途上，產(chǎn)品還可分為假發(fā)套、發(fā)片、接發(fā)等。特別是接發(fā)市場，雖然經(jīng)歷了短期的低谷，但正在逐漸恢復(fù)并呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。

在這次探訪中，我們特別關(guān)注了接發(fā)類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。疫情期間，接發(fā)市場受到了一定沖擊，但一些廠家通過轉(zhuǎn)型DTC模式，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。這類產(chǎn)品主要面向歐美市場，尤其是白人用戶。他們因?yàn)轭^發(fā)細(xì)軟，常常需要接發(fā)來增加頭發(fā)的層次和長度。

與此國內(nèi)廠商也在不斷嘗試創(chuàng)新和拓展市場。例如，有些廠家開始嘗試在社交媒體或獨(dú)立網(wǎng)站上銷售接發(fā)用的發(fā)束，用戶可以自行下單購買后再到線下店接發(fā)，這種模式有效地降低了成本并增加了用戶的購買便利性。

在這次探訪中，我們還遇到了一位90后廠長葉夢(mèng)。她的家族企業(yè)專注于真人接發(fā)類假發(fā)的生產(chǎn)。葉夢(mèng)告訴我們，雖然工廠主要面向B端客戶，但在阿里國際站等平臺(tái)上也有著廣泛的業(yè)務(wù)。她表示，雖然toB和toC的銷售策略有所不同，但他們?nèi)匀辉趪L試新的銷售模式以適應(yīng)市場的變化。

我們還了解到中國真人發(fā)的原材料主要從印度進(jìn)口。經(jīng)過一系列加工環(huán)節(jié)后，這些真人發(fā)束被制成可用的產(chǎn)品并銷往海外。雖然其毛利率相對(duì)較低，但仍有不少廠家愿意深耕這一領(lǐng)域。

通過這次探訪，我們對(duì)國內(nèi)假發(fā)產(chǎn)業(yè)有了更深入的了解。從山東的李哥莊鎮(zhèn)到全國的假發(fā)生產(chǎn)地，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈正呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭。無論是在假發(fā)套、發(fā)片、接發(fā)等產(chǎn)品的研發(fā)上，還是在銷售策略的調(diào)整上，國內(nèi)廠商都在不斷探索和創(chuàng)新。

在這個(gè)不斷變化的市場中，我們有理由相信，中國假發(fā)產(chǎn)業(yè)將在未來繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。

“即使是面向企業(yè)的業(yè)務(wù)，為了業(yè)績的增長，他們也需要培養(yǎng)品牌化的思維?！比~夢(mèng)表示。下一步，他們希望提升團(tuán)隊(duì)的銷售和平臺(tái)運(yùn)營能力，并著重培養(yǎng)年輕人，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅能銷售假發(fā)，還能推廣與假發(fā)相關(guān)的周邊產(chǎn)品或者完全不同于假發(fā)的產(chǎn)品。

疫情使得許多原本難以在線銷售的產(chǎn)品獲得了更多機(jī)會(huì)，假發(fā)便是其中之一。無論是通過膚色、體型與本土用戶更為相似的網(wǎng)紅進(jìn)行銷售，還是通過色卡、虛擬試戴等方式讓用戶感知，假發(fā)已經(jīng)不再局限于只能通過線下門店銷售的品類。在這個(gè)過程中，toC的賣家和品牌找到了切入市場的機(jī)會(huì)，而toB的工廠在客戶和風(fēng)險(xiǎn)的分散上也有更多的選擇。對(duì)于已經(jīng)開始品牌化的工廠來說，toB和toC之間的界限有時(shí)并不那么清晰。

（來源：鯨小白）

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