不論你信不信，我們每天坐著的時間已經超過了睡眠的時間。據哈佛大學《Harvard Heart Letter》的研究報告顯示，在調查的來自五個不同國家的15000名測試者中，他們平均每天睡眠時間約為7.7小時，坐著的時間為10.4小時，站立的時間為3.1小時。顯然，“坐”已經成為全球人類的主要姿勢，無論是工作、學習，還是社交和通行。

久坐并不健康。2022年《柳葉刀》子刊的一項研究發(fā)現(xiàn)，與每天久坐不動時間不超過2小時的人相比，每天久坐超過6小時的人患12種慢性病的風險增加了26.7%，包括缺血性心臟病、糖尿病、抑郁、偏頭痛、痛風等。

面對這些健康風險，許多人開始嘗試改變久坐的習慣。其中，站立辦公是最有名的嘗試之一。這些嘗試往往難以根治問題，很多人在簡單嘗試后又會回到久坐的狀態(tài)。因為只要我們需要工作和學習，就不可避免地需要長時間坐著。許多人開始尋找更健康、更舒適的坐姿方式。

于是，人體工學椅重新進入了大眾視野，成為辦公用品市場的新熱點，尤其是在海外市場。這也吸引了不少國內廠商憑借供應鏈優(yōu)勢進入市場。

其中，來自廣東的Sihoo品牌引起了我們的關注。自2011年成立以來，它不僅抓住了國內市場的機遇，而且在2017年就開始布局海外市場，精準把握市場空白，成功拿下銷售冠軍，甚至在消費者最挑剔的德國市場也表現(xiàn)優(yōu)秀。其營收從2018年的800萬猛增到2021年的3.6億，增長了45倍！

這樣的成績顯然不是簡單的市場推廣所能解釋的。Sihoo并不依賴大量的SKU或無底線的價格戰(zhàn)來取勝。相反，它幾乎將每款產品都打造成了爆款。那么，其背后的產品和營銷邏輯是什么呢？

Sihoo的成功首先得益于對市場紅利的敏銳洞察。在進軍海外C端市場時，Sihoo發(fā)現(xiàn)人體工學椅市場存在一塊空白區(qū)域。在當時的美國亞馬遜平臺上，人體工學椅類目只有低端和高端兩種產品，幾乎沒有定價在幾百美元的中端產品。Sihoo因此試水推出三款定價在150-200美元的產品，迅速賣斷貨，從而決定全面進入市場。

市場競爭也愈發(fā)激烈。近年來，海外本土品牌如Staples Hyken、IKEA、HAG Capisco、Ergono等也推出了中端產品，其中不乏許多爆款。在這種情況下，Sihoo想要突圍，需要的不僅是產品力更是品牌力。

Sihoo的創(chuàng)始人羅慧平透露，目前Sihoo的用戶中有90%為家庭用戶。這意味著Sihoo作為一個相對純粹的DTC品牌，還沒有建立好經銷商網絡并入駐線下門店渠道。為了提高品牌勢能和完成用戶心智教育，Sihoo必須在目標客群最多的地方展現(xiàn)其價值。其目標用戶主要是受過良好高等教育、居住在城市且從事服務業(yè)的都市白領群體。

通過精心設計的鏡頭語言和獨特的剪輯風格，她將普通的日常行為如收納、整理和烹飪變得更具沉浸感，吸引了大量粉絲的關注。目前，她已擁有199.7萬粉絲，在德語地區(qū)成為備受矚目的頭部賬號。

Sihoo與這位網紅以Reels形式展開合作，延續(xù)了Sihame一貫的風格。合作流程簡單明了，包括“開箱-安裝-展示-使用”四個步驟。Sihame在視頻中通過“字幕+畫面”的方式，展示了Sihoo產品的核心賣點，如新型編織材料、多極調節(jié)等，并進行了詳細的演示。

值得一提的是，整條視頻沒有添加任何背景音樂，從打開箱子到安裝卡扣再到座椅調節(jié)，都使用了真實錄音。配合Sihame的剪輯手法，看起來非常和諧，令人解壓。銀白相間的人體工學椅與Sihame的純白色書桌和黑色瓷磚相得益彰，使整個畫面高度和諧。就這樣，“契合的畫面+解壓的音效”將粉絲和觀眾自然地帶入了Sihame的帶貨場景中。

此次合作取得了顯著的成績，收獲了48.7萬次點贊和2354條評論，總播放量高達2469萬次，數(shù)據反饋非常優(yōu)秀。再加上Sihame在內容簡介處放置的Coupon Code和鏈接指引，本條視頻的轉化率想必非常高，頭部紅人的影響力由此可見一斑。

這次合作還進一步提升了Shioo在德國乃至整個西歐地區(qū)的品牌影響力。盡管與頭部網紅的合作能幫助品牌在短時間內提高知名度，但從預算控制和宣傳節(jié)奏等方面來看，與腰部網紅的合作對于Sihoo來說更具性價比。

腰部網紅更看重與品牌（尤其是知名品牌）的合作機會，不僅合作態(tài)度積極，合作費用和形式以及權益也有較大的談判空間。更重要的是，腰部網紅的互動率更高，表現(xiàn)為帖文的點贊、評論和轉發(fā)量增加。對于品牌方而言，雖然可以直接購買點贊數(shù)，但真實的用戶留言、討論和分享只能通過優(yōu)質內容來引導。

Sihoo在全球范圍內與數(shù)量可觀的腰部網紅進行了合作。這些網紅的類型、風格和粉絲畫像構成各不相同。多元化的合作幫助Sihoo拓展了產品的實際應用場景，并吸引了不同的客戶群體。例如，有的手繪藝術家通過Sihoo的椅子提高生產力，桌面搭配大師將Sihoo產品與精致的科技生活相結合進行宣傳，還有單純的游戲玩家直接分享使用感受為品牌做宣傳。

簡單來說，就是確定性不足。

雖不能保證條條爆款，但下限是有保證的。

比如國內某知名掃地機品牌有意在澳大利亞拓展市場，通過我們的SaaS平臺，品牌找到了400+合適的Instagram紅人進行觸達，最終從有意向合作的紅人中進行二次篩選，希望SocialBook提供建議。

我們從SaaS的紅人報告里面給出了建議，以一位近300w粉絲數(shù)的Instagram紅人為例，我們的SaaS平臺可以給品牌提供以下數(shù)據。

圖片來源：SocialBook

可以看到該紅人的粉絲占比有近80%，有效粉絲率還是比較良好的

這個數(shù)值非常便于品牌在前期進行CPM的預估，和紅人進行議價。