如何把大家心心念的品牌戰(zhàn)略落地到實戰(zhàn)？我們可以把品牌成長分為四個階段，之前給大家分享了品牌進階第一階段：入場準(zhǔn)備，點擊【這里】回顧如何打造一個優(yōu)秀的Listing。

好的開始就是成功的一半，本期我們將和John老師一起從案例出發(fā)，探討品牌成長的起步開跑階段，如何 “瞄準(zhǔn)”不同階段的消費者制定廣告策略，快速獲取第一波流量。

案例檔案：

某品牌所在品類（USB充電線）競爭相當(dāng)激烈，其中一款產(chǎn)品目前的銷售情況沒有達到目標(biāo)。產(chǎn)品尺寸為3.9英尺，售價13美元。

面對暫時的銷量“未達標(biāo)”，我們從銷售和廣告策略兩方面進行點評分析調(diào)整：

發(fā)現(xiàn)問題：目前產(chǎn)品的運輸方式，是將所有中文說明書和零售包裝發(fā)送到FBA，這樣大大增加了物流成本。

策略調(diào)整：改進包裝，以減少物流運輸?shù)闹С觥?/p>

發(fā)現(xiàn)問題：對標(biāo)同類產(chǎn)品，同樣3.9英尺長USB產(chǎn)品一般售價只要6美元。

策略調(diào)整：提升品牌價值定位

這里有一個很重要的策略要點——從客戶出發(fā)，當(dāng)中有三個基本原則：

對于品牌建設(shè)起步開跑階段的賣家來說，了解不同階段的用戶價值可以幫助建立品牌意識，同時落實不同的廣告策略。

結(jié)合下面的策略漏斗可以看出，不同于簡單粗暴的降價只能影響最底部強調(diào)價值的用戶，品牌建設(shè)可以影響不同階段的用戶，提升這些關(guān)鍵指標(biāo)，實現(xiàn)價值最大化。

我們進行了以下的定位調(diào)整，把普通的USB充電線“升級”為高端游戲設(shè)備的配件，在保持高客單價的也更好地推廣產(chǎn)品。

以上內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議。

經(jīng)過John老師的一番講解，我們意識到了品牌建設(shè)的重要性。但針對策略漏斗中處于“觀看-點擊-加入購物車或購買”三個不同階段的消費者，我們應(yīng)該如何制定廣告策略？繼續(xù)看看結(jié)合上面的USB充電線的案例，有何妙招？

起步開跑階段的賣家開啟商品推廣廣告后，可以充分利用已有的商品推廣廣告報告來判斷展現(xiàn)量表現(xiàn)。使用“搜索詞展示量報告”，查看對應(yīng)的“搜索詞展示量排名”和“搜索詞展示量份額”，根據(jù)不同的特征找到曝光低的原因并進行調(diào)整。

對于第2和第3種情況而言，我們不需要一味在商品推廣中死磕競爭大的關(guān)鍵詞。建議引入品牌推廣，品牌推廣視頻等品牌廣告，享受以下優(yōu)勢“紅利”：

1. 品牌廣告需要進行品牌備案才能使用，具有一定門檻，競爭沒有商品推廣激烈。

2. 都是針對關(guān)鍵詞投放的廣告，對同一個關(guān)鍵詞投放多種廣告形式，可以幫助產(chǎn)品出現(xiàn)在多個廣告位置，發(fā)揮最大展示效果。

可以使用與游戲相關(guān)的圖像和視頻來吸引注意力，突出使用這款充電線如何增強游戲體驗進行信息傳遞，通過與其他充電線對比來展示其優(yōu)勢，制造興趣。

充分利用A+頁面和創(chuàng)意素材來打造優(yōu)質(zhì)ASIN，體現(xiàn)品牌價值的A+頁面可以遵循兩個原則：品牌形象+產(chǎn)品賣點，圍繞這兩點有邏輯地設(shè)計頁面。

通過A+頁面展示品牌形象和賣點，幫助處于點擊階段的消費者深入解析產(chǎn)品的耐用性及其快充功能，并展示真實的游戲玩家評價和反饋以建立信任。如果有促銷活動也可以展示在廣告中，比如為游戲玩家提供的獨家優(yōu)惠，可以有效吸引用戶點擊。

在達成最終購買的“臨門一腳”，可以做好兩方面的工作：

1. 做好價值再確認，重申與其它充電線不同的獨特之處。

2. 做好“售后服務(wù)”建立品牌忠誠度，可以邀請客戶分享"Honor core"充電線的使用體驗。

在促進購買的階段，大家可以使用亞馬遜最新推出的“品牌定制促銷”功能以促銷代碼的形式創(chuàng)建獨家折扣優(yōu)惠，吸引品牌定制受眾細分范圍內(nèi)的高購買意向顧客。具體有哪幾類人群設(shè)置定向促銷？看這里：

你可以為上面任意類型買家“量身定制”促銷。利用品牌定制促銷工具選定的受眾群體定向獲取促銷代碼。促銷活動創(chuàng)建后，符合條件的受眾將能夠在搜索結(jié)果、商品詳情頁和促銷購物頁面上查看到定制促銷的信息。

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