五一勞動節(jié)即將到來，我身邊的一些賣家朋友已經(jīng)開始享受他們的七天小長假了。之前我曾寫過關于如何在假期維護賬號的文章，而在亞馬遜運營中，我們必須保持謹慎并把握正確的節(jié)奏。2019年已經(jīng)過去三分之一，今天我想和大家分享一個成熟賣家近幾個月的運營節(jié)奏是如何的。

運營節(jié)奏就是在正確的時間做正確的事情。雖然很多跨境電商賣家是年輕的80、90甚至95后，大家都明白這個道理，但在實際運營中，需要結合運營技巧和行業(yè)經(jīng)驗。以2019年的1月和2月為例，雖然很多賣家還在沉浸在節(jié)日旺季的喜悅中，但成熟的賣家已經(jīng)開始了春季的選品工作。這就是在正確的時間做正確的事。如果沒有及時的選品和運營指導，很容易錯失良機。但我們可以通過阿里采購指數(shù)來觀察市場趨勢。

在1月和2月，對于許多賣家來說是一個收獲的季節(jié)，但實際上，提前一個季度進行選品體現(xiàn)了賣家的運營經(jīng)驗和對運營節(jié)奏的把控。這主要體現(xiàn)在三個方面：

1. 上架一定數(shù)量的新品listing，為接下來的銷售季節(jié)做好準備。

2. 做好基礎的review和排名推廣，提高產(chǎn)品曝光率和銷量。

3. 提前進行海運，確保產(chǎn)品及時到達，抓住銷售時機。

進入3月和4月，經(jīng)過海運補貨后，賣家可以直接獲得利潤。如果在3月份上架新品，那么在這兩個月里會處于推廣階段。這期間，其他賣家可能在盈利，而你還需推廣新品。3月和4月本身就是推廣新品的時期。但這個階段的考核維度包括：

1. 新品上架的數(shù)量。上架一個新品成功率較低，一般需要同時上架3-5款新品，最后留下1-2款盈利產(chǎn)品，包括是否開始夏季選品。

2. 新品推廣的成功率，這完全取決于賣家的運營能力。

3. 新品的最終利潤率，體現(xiàn)了賣家的選品能力。

有些賣家認為選好產(chǎn)品、發(fā)FBA上架、開廣告后就沒事了。如果你覺得做亞馬遜經(jīng)常無事可做，那說明你的運營節(jié)奏一定有問題。對于大公司組織化的大賣而言，選品和運營是兩個獨立的崗位，各司其職的效率更高。但對于中小賣家來說，每月底都應該進行自我思考，總結這一段時間的優(yōu)缺點，包括有效的運營技巧、市場熱門產(chǎn)品、具有價格優(yōu)勢的供應鏈等。這些都是你的成長路徑。

希望每位跨境電商賣家都能把握好自己的運營節(jié)奏，持續(xù)成長。（來源：跨境電商成長日記）

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