跨越增長之巔:新時(shí)代跨境電商策略如何引爆流量與訂單
現(xiàn)在是“流量為王”的時(shí)代,店鋪若沒有流量,訂單便無從談起。那么,跨境賣家如何在2021年獲得更多的流量,從而實(shí)現(xiàn)全年的銷售爆增呢?
一、探索新流量來源
跨境賣家想要更好地吸引流量,可以從以下三個(gè)新的流量來源入手:
1. 社交媒體引流:如Facebook、Twitter、Reddit等。據(jù)統(tǒng)計(jì),社交媒體全球用戶已超過35億,其中Facebook以68%的份額領(lǐng)先。人們每天平均在社交媒體上花費(fèi)3個(gè)小時(shí)。社交媒體在購物決策中扮演著重要角色,54%的消費(fèi)者在購買前會(huì)利用社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品研究,71%的消費(fèi)者會(huì)在社交媒體上分享好物推薦。
對(duì)于Twitter營銷,需要遵循以下原則:
(1)適應(yīng)并融入平臺(tái)環(huán)境,了解用戶行為習(xí)慣,創(chuàng)造吸引用戶的內(nèi)容。
(2)采用人性化的思維方式,解決用戶的實(shí)際問題,發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容。
(3)勇于面對(duì)客戶的各種言論,積極回應(yīng)和互動(dòng)。
對(duì)于Facebook引流,有以下小技巧:
(1)建立粉絲群,與粉絲互動(dòng)。
(2)注意互動(dòng)并及時(shí)更新帖子。
(3)投放廣告時(shí)選擇合適的時(shí)機(jī)。
(4)利用多種渠道引流,尋找最適合自己的渠道。
(5)重視再營銷,因?yàn)榫S護(hù)老客戶成本低于開發(fā)新客戶的成本。
2. 專業(yè)折扣論壇和站點(diǎn):特點(diǎn)是流量大、見效快,適合清庫存和沖排名。
3. 視頻及圖片分享網(wǎng)站:如YouTube、Instagram、Pinterest等。這些平臺(tái)擁有龐大的用戶基礎(chǔ),是產(chǎn)品推廣的絕佳渠道。
二、實(shí)現(xiàn)銷售爆單的策略
引來流量后,賣家如何快速實(shí)現(xiàn)爆單呢?有以下建議:
1. 打造爆款:選擇市場情況、消費(fèi)者需求、產(chǎn)品特點(diǎn)等合適的產(chǎn)品進(jìn)行打造,爆款能帶來最高收入。
2. 多參加促銷活動(dòng):積極參加電商平臺(tái)的活動(dòng),選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、好賣的產(chǎn)品,遵守活動(dòng)規(guī)則。
3. 優(yōu)化新產(chǎn)品細(xì)節(jié):在上新產(chǎn)品時(shí),注重主圖、標(biāo)題、標(biāo)簽、產(chǎn)品描述等關(guān)鍵部分的優(yōu)化。
4. 利用社交媒體實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化:通過與KOL合作、社媒互動(dòng)、數(shù)字營銷體系建立等方式,將流量轉(zhuǎn)化為訂單。
想要實(shí)現(xiàn)全年的銷售爆單,需要賣家在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、物流、營銷等方面做出細(xì)致規(guī)劃。希望以上幾點(diǎn)能給到各位賣家一些參考。
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