您是否在 Facebook 廣告上投入過多而效果不佳？閱讀本文，了解如何優(yōu)化您的 Facebook 廣告分析，從而提高廣告的整體表現(xiàn)。

要學(xué)會(huì)設(shè)置 Facebook 廣告賬戶的監(jiān)控時(shí)間表。當(dāng)您想要從廣告系列中獲得最佳效果時(shí)，經(jīng)常檢查 Facebook 廣告管理器似乎很有吸引力。過于頻繁的查看可能并不會(huì)改善您的廣告效果。實(shí)際上，過于關(guān)注賬戶細(xì)節(jié)可能會(huì)讓您分心，忽略更重要的趨勢(shì)和問題。建議您確定一個(gè)合理的時(shí)間表來維護(hù)賬戶和檢查活動(dòng)廣告系列。這樣，您可以更有效地利用時(shí)間，避免在不必要的任務(wù)上浪費(fèi)時(shí)間。

那么，如何確定正確的監(jiān)控時(shí)間表呢？在設(shè)置了基本的廣告活動(dòng)管理規(guī)則后（如本文后面所述），您應(yīng)該能夠?qū)⑹謩?dòng)廣告賬戶檢查限制為每周一次，并最終減少到每月一次。選擇一個(gè)特定的工作日進(jìn)行手動(dòng)賬戶管理有助于您更容易地識(shí)別異常情況或問題模式。

現(xiàn)在，您已經(jīng)知道需要手動(dòng)維護(hù)您的 Facebook 廣告賬戶的頻次，接下來需要確定如何判斷廣告活動(dòng)是否有效。這就需要我們談到——

#2 跟蹤基本的 Facebook 廣告指標(biāo)

不論您運(yùn)行何種類型的廣告系列，有一些基本的廣告指標(biāo)可以幫助您評(píng)估效果。要了解您為吸引目標(biāo)受眾而花費(fèi)了多少：每千次展示的成本（CPM）。這個(gè)指標(biāo)顯示您在每1000次展示上花費(fèi)了多少。隨著時(shí)間的推移，它可以幫助您評(píng)估您的廣告是否繼續(xù)以合理的成本投放。

要找到每千次展示費(fèi)用和其他基本指標(biāo)，您可以打開廣告管理器，從列菜單中選擇“效果和點(diǎn)擊次數(shù)”選項(xiàng)。然后選擇您要評(píng)估的時(shí)間段，并查看相應(yīng)廣告系列的表現(xiàn)。

除了每千次展示費(fèi)用外，還有其他重要的指標(biāo)也需要關(guān)注，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等。這些指標(biāo)可以幫助您全面了解您的廣告表現(xiàn)，從而進(jìn)行優(yōu)化。不同類型的廣告系列可能需要關(guān)注不同的指標(biāo)，因此您需要確保選擇適合您廣告類型的指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控。

通過合理地設(shè)置監(jiān)控時(shí)間表并關(guān)注關(guān)鍵的廣告指標(biāo)，您可以更有效地管理您的 Facebook 廣告活動(dòng)，提高廣告的表現(xiàn)和回報(bào)率。通過打開列菜單并單擊自定義列，您可以創(chuàng)建自己的報(bào)告模板，并添加CPM和其他指標(biāo)，以便更有效地找到對(duì)您的廣告系列重要的數(shù)據(jù)。

對(duì)于Facebook廣告來說，好的CPM是多少？根據(jù)WordStream的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook廣告的平均每千次展示費(fèi)用為11.54美元。但請(qǐng)注意，這個(gè)平均值可能會(huì)顯著增加或減少，具體取決于您的廣告系列目標(biāo)。渠道高端目標(biāo)的每千次展示費(fèi)用往往低于渠道低端目標(biāo)。

要確定您的廣告系列的CPM是否良好，請(qǐng)將其與您過去的結(jié)果進(jìn)行比較。點(diǎn)擊廣告管理器中的報(bào)告按鈕，然后從指標(biāo)列表中選擇CPM。將視圖更改為趨勢(shì)圖，以便您可以看到每千次展示費(fèi)用隨時(shí)間的變化情況。

如果CPM保持不變或減少，那么您可能在正確的軌道上。如果CPM急劇增加或超過一個(gè)主要閾值，您的廣告系列可能會(huì)遇到廣告疲勞或其他投放問題。

如果您的廣告系列相對(duì)較新，您可以將其與另一個(gè)廣告系列進(jìn)行比較。選擇您要添加到報(bào)告中的廣告系列，并查看每千次展示費(fèi)用的比較情況，以更好地了解您的業(yè)務(wù)可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

關(guān)注廣告的投放頻率也很重要。獲得大量印象很棒，但確保廣告能夠覆蓋唯一身份用戶，而不僅僅是一遍又一遍地向同一個(gè)人展示。在廣告管理器報(bào)告中選中頻率框，以確保您的廣告不會(huì)過度投放給您的受眾。

理想情況下，頻率目標(biāo)應(yīng)根據(jù)您的受眾、品牌和目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。如果您的業(yè)務(wù)相對(duì)較新或廣告系列較短，您應(yīng)該更頻繁地投放廣告。相反，如果您的品牌已經(jīng)很成熟，或者如果您正在運(yùn)行一個(gè)特別長(zhǎng)的廣告系列，您應(yīng)該以較低的頻率為目標(biāo)。

在查看頻率報(bào)告時(shí)，請(qǐng)確保您沒有看到隨著時(shí)間的推移發(fā)生重大變化。顯著增加的活動(dòng)頻率可能會(huì)引起負(fù)面反饋，這可能會(huì)影響活動(dòng)績(jī)效。

了解人們點(diǎn)擊您的廣告的頻率也很重要。雖然CPM和頻率非常適合評(píng)估廣告投放，但您必須跟蹤點(diǎn)擊率（CTR）以查看您的廣告系列是否以您預(yù)期的速度產(chǎn)生點(diǎn)擊。使用此指標(biāo)，您可以了解您的目標(biāo)受眾是點(diǎn)擊進(jìn)入您的網(wǎng)站還是只是滾動(dòng)瀏覽您的廣告。

那么你應(yīng)該以什么CTR為目標(biāo)呢？根據(jù)WordStream的說法，2%的點(diǎn)擊率對(duì)Facebook廣告活動(dòng)有利。但與每千次展示費(fèi)用一樣，您的點(diǎn)擊率取決于您的廣告系列目標(biāo)。具有較高漏斗目標(biāo)（如覆蓋面）的廣告系列通常點(diǎn)擊率較低，因?yàn)樗鼈儾皇菫辄c(diǎn)擊而設(shè)計(jì)的。相比之下，那些具有較低渠道目標(biāo)（如目錄銷售）的人應(yīng)該有更高的點(diǎn)擊率。

請(qǐng)注意，盡管2%是一個(gè)很好的基準(zhǔn)，但請(qǐng)務(wù)必牢記貴公司自己的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）。您可以使用廣告管理器報(bào)告查看點(diǎn)擊率隨時(shí)間的變化情況。忽略每日的下跌和高峰，而專注于更大的趨勢(shì)。了解您的廣告投入與回報(bào)

您是否清楚您為吸引廣告流量所付出的每次點(diǎn)擊費(fèi)用？了解每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）對(duì)于優(yōu)化廣告策略至關(guān)重要。根據(jù)數(shù)據(jù)提供者WordStream的統(tǒng)計(jì)，2021年Facebook廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為0.97美元。這一費(fèi)用能夠幫助您評(píng)估廣告策略的經(jīng)濟(jì)效益。

您是如何看待您的廣告系列的每次點(diǎn)擊費(fèi)用的呢？通過廣告管理器，您可以查看任何時(shí)間段的總體CPC，在“報(bào)告”標(biāo)簽中，您還可以查看一段時(shí)間內(nèi)的CPC變化情況。如果您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用明顯高于基準(zhǔn)值0.97美元，或者它呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)且沒有停止的跡象，那么您可能需要檢查您的報(bào)價(jià)、創(chuàng)意或廣告文案是否需要進(jìn)行調(diào)整。

追蹤您的轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要

如果您正在為網(wǎng)站引流，那么關(guān)注您的著陸頁轉(zhuǎn)化率就變得尤為重要。轉(zhuǎn)化率反映了訪問者中實(shí)際采取預(yù)期行動(dòng)（如購(gòu)買、注冊(cè)等）的比例。如果您的頁面平均轉(zhuǎn)化率特別低，這可能意味著您的副本沒有引起受眾共鳴，或者用戶的體驗(yàn)存在許多不足之處。

據(jù)Unbounce的數(shù)據(jù)顯示，不同行業(yè)的Facebook廣告著陸頁面的良好轉(zhuǎn)化率有所差異。例如，跨行業(yè)的平均著陸頁轉(zhuǎn)化率大約為4%，但特定行業(yè)的基準(zhǔn)可能有所不同，如高等教育行業(yè)的基準(zhǔn)可能低至2.6%，而職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)可能高達(dá)6.1%。電子商務(wù)的平均轉(zhuǎn)化率也接近2.8%。

為了計(jì)算您的著陸頁轉(zhuǎn)化率，建議您使用Google Analytics等第三方工具。在Google Analytics的“獲取”選項(xiàng)卡中，您可以找到與您的廣告系列相關(guān)的數(shù)據(jù)，了解每個(gè)廣告系列的效果。

細(xì)致分析Facebook廣告指標(biāo)

除了基本指標(biāo)外，對(duì)廣告系列的深入分析同樣重要。您應(yīng)該關(guān)注特定于廣告系列的指標(biāo)，無論您是針對(duì)覆蓋面、點(diǎn)擊次數(shù)、潛在客戶還是購(gòu)買量進(jìn)行優(yōu)化。在Ads Manager中，您可以查看“結(jié)果”和“每結(jié)果成本”等列來跟蹤活動(dòng)結(jié)果。利用圖表功能，您可以自動(dòng)跟蹤活動(dòng)結(jié)果和成本，從而更容易發(fā)現(xiàn)潛在問題或變化趨勢(shì)。

請(qǐng)記得時(shí)?；仡櫮膹V告系列結(jié)果。您的結(jié)果是否呈下降趨勢(shì)？成本是否在一段時(shí)間內(nèi)大幅增加？與上一季度的廣告系列相比，您當(dāng)前的廣告系列效果如何？根據(jù)實(shí)際情況，您可能需要調(diào)整報(bào)價(jià)策略、擴(kuò)大受眾范圍或優(yōu)化廣告內(nèi)容，以使事情重回正軌。

深入挖掘廣告管理器指標(biāo)

根據(jù)您的廣告系列目標(biāo)，深入了解特定廣告管理器指標(biāo)可能非常有幫助。在“報(bào)告”選項(xiàng)卡中，您可以搜索或滾動(dòng)查看可用選項(xiàng)以查找與您的目標(biāo)相關(guān)的指標(biāo)。

例如，如果您針對(duì)參與度進(jìn)行了優(yōu)化，那么您可以查看有關(guān)帖子反應(yīng)、帖子分享和帖子評(píng)論的圖表，以了解哪種類型的活動(dòng)更受歡迎。如果您針對(duì)購(gòu)買進(jìn)行了優(yōu)化，那么檢查“添加到購(gòu)物車”和“已啟動(dòng)結(jié)帳”等指標(biāo)可以幫助您了解客戶可能遇到的摩擦點(diǎn)。

使用細(xì)分功能揭示Facebook廣告效果趨勢(shì)

當(dāng)您的廣告系列運(yùn)行一段時(shí)間后，可能會(huì)遇到性能問題。廣告疲勞和投放問題可能導(dǎo)致結(jié)果下降和成本增加。幸運(yùn)的是，廣告管理器的細(xì)分功能可以幫助您確定最適合您的廣告系列的解決方法。通過單擊“細(xì)分”菜單并選擇所需的分析類型，您可以查看受眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、用戶設(shè)備、平臺(tái)甚至一天中的時(shí)間等因素對(duì)廣告效果的影響。

通過深入洞察，您可以了解哪些人員、設(shè)備和操作類型有助于獲得最佳活動(dòng)效果。借助這些數(shù)據(jù)，您可以精準(zhǔn)調(diào)整或拓展您的目標(biāo)受眾定位策略，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)的最佳成果。

（圖片來源：Facebook）

請(qǐng)注意，廣告管理工具在細(xì)分方面存在一些限制。例如，您只能查看在Facebook上進(jìn)行的操作細(xì)分，如參與度、展示次數(shù)和點(diǎn)擊量。由于隱私限制，對(duì)于在場(chǎng)外發(fā)生的操作（如轉(zhuǎn)化或購(gòu)買）的細(xì)分，您無法獲取相關(guān)詳情。

Facebook廣告具有為各類企業(yè)帶來巨大益處的潛力。它值得您的投資，并有望在2022年助您的事業(yè)取得更加輝煌的成功！

（來源：TikTok運(yùn)營(yíng)專家分享）

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