想要拓展外貿(mào)客戶和訂單嗎？別急，讓我來給你分享最新的Facebook開發(fā)客戶大法！

在尋找客戶之前，建議大家花點(diǎn)時(shí)間全面深入地描述你的潛在目標(biāo)客戶。

你的主要客戶群是什么性別、年齡段？來自哪里，常住哪里，可能有哪些興趣愛好，可能關(guān)注哪些內(nèi)容？經(jīng)常瀏覽哪些網(wǎng)站？收入情況如何？……

還需要整理出你行業(yè)的關(guān)鍵詞、聯(lián)想詞，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、特色詞、細(xì)分詞等。越詳細(xì)越好！

好了，不多說，讓我們進(jìn)入方法講解環(huán)節(jié)！

一、巧妙利用Facebook的“搜索好友”功能

點(diǎn)擊Facebook頁面上方的“搜索好友”，結(jié)果頁面可以分為三塊：

1.“可能認(rèn)識(shí)”：

Facebook會(huì)根據(jù)你的前期添加的好友特性，以及共同好友關(guān)系和你與他人認(rèn)識(shí)的可能性大小，向你推薦可能認(rèn)識(shí)的人。對(duì)于一個(gè)新Facebook賬號(hào)來說，前期添加好友是非常關(guān)鍵的，尤其是當(dāng)你的目標(biāo)人群比較集中時(shí)。

如果剛開始時(shí)，你針對(duì)主要目標(biāo)市場，只添加某個(gè)國家或地區(qū)的人，并對(duì)他們的個(gè)人簡介和資料都進(jìn)行精選（比如簡介和資料都包含關(guān)鍵字），那么后期Facebook給你的推薦好友就會(huì)更加精準(zhǔn)。

我們可以利用這一點(diǎn)，通過控制初期好友的來源和種類，來提高推薦好友的精準(zhǔn)度。

注意：“可能認(rèn)識(shí)”這個(gè)推薦列表可能很長，無法瀏覽整個(gè)列表來查找、添加好友。如果你不是新號(hào)，或者前期沒有特別注意精準(zhǔn)地區(qū)和資料來添加好友，或者你的客戶很分散，那么推薦可能不那么精準(zhǔn)。大家可以根據(jù)情況靈活處理。

2.“通過其他賬戶導(dǎo)入聯(lián)系人”：

允許你從hotmail、MSN、Gmail等其他賬戶導(dǎo)入聯(lián)系人列表。導(dǎo)入后，你可以選擇將誰添加為Facebook好友。如果你的郵箱是用來與客戶通信往來的，那么你可以把客戶導(dǎo)入Facebook，進(jìn)行進(jìn)一步的影響和再營銷。

步驟：選擇你的郵件服務(wù)器，然后輸入你的郵箱登錄信息，點(diǎn)擊“搜索好友”即可。

注意：每天同步聯(lián)系人的次數(shù)最多為5次。對(duì)于谷歌郵箱來說，步驟稍微麻煩點(diǎn)：點(diǎn)擊搜索好友后會(huì)提示讓你導(dǎo)出谷歌郵箱通訊錄，然后將通訊錄文件上傳到Facebook。

3.“自定義搜索好友”：

你可以使用任意字段或整合多個(gè)字段搜索過濾你想查找的好友。最符合要求的人就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表的頂端。如果結(jié)果和你搜索的相匹配，就可以直接選擇推薦的結(jié)果。

如何利用這個(gè)功能？如果你只知道某個(gè)人的名字（而不知道姓）和居住的城市，你可以在“名字”一欄輸入你知道的名，在“目前所在城市”一欄里輸入具體城市，然后進(jìn)行搜索。如果你通過朋友認(rèn)識(shí)了某些人，而不知道他們?nèi)?，那么“共同好友”一欄就非常有用了?！靶彰币粰诓⒉皇潜仨氁斎氲?。例如，你可以在“城市”一欄輸入你所在的城市，搜索定位在該城市的人?/p>

二 巧妙利用Facebook搜索框

三、利用Facebook的Groups（小組）拓展人脈

步驟一：尋找相關(guān)小組

我想分享一個(gè)實(shí)際案例來引導(dǎo)大家：

我們有個(gè)在東莞合作的多年老客戶，專注于紡織測(cè)試設(shè)備的出口。他們巧妙地利用Facebook小組功能，成功獲得了多個(gè)詢盤。

我引導(dǎo)他們列出客戶可能所在的小組名稱，包括不同的詞匯組合和表達(dá)方式。他們的目標(biāo)客戶主要是紡織測(cè)試實(shí)驗(yàn)室、大型服裝廠、紡織類學(xué)校以及當(dāng)?shù)氐募徔棞y(cè)試設(shè)備經(jīng)銷商等。

他們列出的關(guān)鍵詞包括：Textile testing lab、Textile Industry、Fabric testing lab等，并利用這些詞匯去搜索相關(guān)小組。

步驟二：進(jìn)入小組并加好友

1. 選擇你的目標(biāo)小組（客戶可能的聚集地），直接點(diǎn)擊小組名或頭像進(jìn)入小組。然后點(diǎn)擊左側(cè)的“Members”查看小組成員。

2. 依次點(diǎn)擊成員的名字或頭像，進(jìn)入他們的個(gè)人主頁，并點(diǎn)擊“Add Friend”發(fā)送加好友申請(qǐng)。

你還可以點(diǎn)擊“join”申請(qǐng)加入小組。加入后，除了主動(dòng)添加小組成員為好友，還可以通過積極回答小組內(nèi)的問題，留下專業(yè)、樂于助人的印象，吸引成員主動(dòng)加你為好友。

但請(qǐng)注意，進(jìn)入小組后不要急于推銷。因?yàn)橛行┬〗M對(duì)產(chǎn)品鏈接或企業(yè)鏈接的發(fā)布有嚴(yán)格規(guī)定，耐心閱讀規(guī)則非常重要，否則可能會(huì)被拉黑。

四、利用Facebook的Page（公共主頁）尋找潛在客戶

方法1：通過page添加好友

1. 在Facebook左上方的搜索框中輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

2. 在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊“Pages”，查找與產(chǎn)品相關(guān)的公共主頁。

3. 選擇一個(gè)與產(chǎn)品契合且likes數(shù)較高的公共主頁進(jìn)入，瀏覽其帖子，對(duì)于熱門的帖子，點(diǎn)擊like，查看like過此帖子的人，選擇添加好友。

方法2：通過page收集潛在客戶的聯(lián)系方式

對(duì)于類別屬于“購物和零售”的主頁，他們通常在本地城市有店面或網(wǎng)店，是我們的終端潛在目標(biāo)客戶。在Page搜索結(jié)果中，選擇“l(fā)ocal Business or Place”，查看標(biāo)有“Shopping&Retail”的主頁，進(jìn)入主頁后，在右側(cè)查看他們的聯(lián)系方式，如網(wǎng)址。若只有網(wǎng)址，可點(diǎn)擊“See All”查看更多信息或利用谷歌和網(wǎng)址來搜索郵箱。

在Page的搜索結(jié)果中，有個(gè)“VERIFIED”標(biāo)志，這是Facebook給出的認(rèn)證主頁，代表這些主頁是真實(shí)可靠的。雖然這個(gè)認(rèn)證標(biāo)志有一定參考價(jià)值，但在找客戶時(shí)，我們主要關(guān)注的是主頁的內(nèi)容和聯(lián)系方式，不必過于糾結(jié)這個(gè)認(rèn)證問題。

五、利用Audience Insights更精確地定位廣告受眾

在投放廣告前，我們可以利用Audience Insights來分析確定更精確的受眾群體，這不僅能幫助我們少花冤枉錢，還能提升廣告效果。

如何運(yùn)用Audience Insights？

1. 進(jìn)入：[www./ads/audience-insights]

2. 選擇你的受眾群體，是面向所有Facebook用戶還是主頁的粉絲。

3. 在設(shè)置頁面中，你可以根據(jù)需要進(jìn)行以下操作：

定位受眾的位置，選擇目標(biāo)客戶所在的國家、地區(qū)或城市。

定義目標(biāo)客戶的年齡范圍和性別。

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應(yīng)的興趣分類。

利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)功能，在已關(guān)注和未關(guān)注用戶之間篩選受眾。

4. 通過高級(jí)選項(xiàng)進(jìn)一步細(xì)化受眾群體，如教育程度、職業(yè)等。

文中涉及更多的細(xì)分選項(xiàng)，如用戶的感情狀況、學(xué)歷、財(cái)務(wù)情況、是否為人父母以及政治立場等，這里不再一一細(xì)說，建議大家親自探索體驗(yàn)。

接下來，我們來看看受眾分析的情況。在受眾設(shè)置中，以美國為位置，年齡設(shè)定在20到40歲之間?，F(xiàn)在我們逐一分析各部分的詳細(xì)內(nèi)容。

人口統(tǒng)計(jì)部分，它分析了20到40歲，位于美國的Facebook受眾的活躍人數(shù)、不同性別和年齡段的受眾比例、各種生活方式的所占比例、不同感情狀況的所占比例、不同教育程度的所占比例以及不同職業(yè)的所占比例等。

除此之外，還可以查看受眾贊的主頁類別，如果大多數(shù)與你的產(chǎn)品相關(guān)，說明受眾群體精準(zhǔn)。還可以看到有多少人贊了某主頁，可以找出可能與你的受眾相關(guān)的主頁。

在地區(qū)分析部分，你可以看到受眾所在的熱門城市、國家或地區(qū)，以及使用的熱門語言。

活動(dòng)分析展示了受眾在Facebook上的平均點(diǎn)贊、評(píng)論和帖子點(diǎn)贊次數(shù)，以及過去30天內(nèi)，使用不同設(shè)備的用戶比例。

家庭和購買分析只適用于美國受眾，包括五部分分析和購買行為的詳細(xì)內(nèi)容。

當(dāng)我們完成受眾設(shè)置后，需要點(diǎn)擊保存，給設(shè)定的受眾命名，然后點(diǎn)擊保存?，F(xiàn)在你已經(jīng)利用Audience Insights進(jìn)行了更精確的定位受眾，接下來就可以利用設(shè)置好的受眾來創(chuàng)建廣告了。

在投放廣告前，同樣需要利用受眾分析來細(xì)化受眾群體。這里介紹的是一種叫做“線索廣告”的投放方式，以開發(fā)潛在客戶為目的。選擇好潛在客戶的年齡、定位、興趣愛好等，廣告就會(huì)投放到這些人群中去。

內(nèi)容營銷也是開發(fā)客戶的重要方式。需要在網(wǎng)站上發(fā)布真正有價(jià)值的內(nèi)容，充分研究用戶需求，找到用戶痛點(diǎn)，然后在各大社交平臺(tái)分享這些內(nèi)容，吸引更多潛在用戶關(guān)注。利用好Facebook網(wǎng)志，發(fā)布優(yōu)質(zhì)文章并分享到Facebook時(shí)間線和小組里。

個(gè)性化及活躍化Facebook賬戶也是至關(guān)重要的。完善個(gè)人簡介和資料，美化個(gè)人主頁，發(fā)布吸引人的產(chǎn)品圖片，并時(shí)常更新動(dòng)態(tài)。要去別人的公共主頁里評(píng)論搶占沙發(fā)，發(fā)布新穎或針對(duì)問題的評(píng)論，并適當(dāng)留下不明顯的廣告。保持Facebook的動(dòng)態(tài)更新，分享些有意義的視頻文章等，讓你的好友不至于忘記你。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。