隨著寒冬的到來，不少詞匯如“寒氣”、“寒冷”頻繁出現(xiàn)在我們的日常生活中。聚焦于海外消費市場尤其是美國，經(jīng)濟(jì)前景的喜憂參半并未阻止美國消費者的假日支出熱情。多方數(shù)據(jù)均證實，假日零售額甚至出現(xiàn)了攀升。

一、感知中的銷售提升

從9月開始，我注意到eBay美國站點的銷量有了明顯的提升，與2021年和2022年相比均有所上漲。身邊的朋友中，經(jīng)營電子產(chǎn)品、智能手機(jī)以及平板電腦類的賣家都反饋銷量大為起色。這背后的原因，是美國消費者開始提前采購消費品，以應(yīng)對不斷上升的通貨膨脹并為即將到來的假日季做好準(zhǔn)備。

二、數(shù)據(jù)揭示的消費趨勢

據(jù)Samba TV和HarrisX的調(diào)查，三分之二的美國成年人計劃在假日購物上花費與去年相同或更多的錢。平均而言，成年人計劃在這個假期花費的金額頗為可觀。不僅如此，千禧一代和Z世代的消費者群體也表現(xiàn)出強烈的消費意愿。根據(jù)萬事達(dá)卡SpendingPulse的預(yù)測，假日期間的假日零售額預(yù)計將有所增長。

三、在線假日購物的趨勢與機(jī)遇

隨著美國消費者對“回歸常態(tài)”的認(rèn)知不斷強化和接受，在線假日購物的整體趨勢對eBay賣家來說充滿希望。這不僅僅反映在我們的實際銷量數(shù)據(jù)上，eBay平臺針對假日季的增長預(yù)測也顯示出，假日季消費將保持與往年持平或穩(wěn)中有升。

四、消費者心態(tài)與行為洞察

調(diào)查顯示，大部分美國消費者對假日支出持樂觀態(tài)度，個人儲蓄也是促進(jìn)假日季增長的因素之一。在通脹率居高不下的情況下，美國消費者的支出并未受到太大影響，反而持續(xù)走高。這表明，消費者在面對經(jīng)濟(jì)壓力和通脹時，仍然愿意為慶祝節(jié)日而打開錢包。

對于我們賣家而言，這無疑是一個巨大的商機(jī)。根據(jù)eBay Ads的假日調(diào)查，越來越多的消費者計劃在網(wǎng)上進(jìn)行大部分購物，這為線上銷售提供了巨大的機(jī)會。免運費的商品和折扣、優(yōu)惠券等促銷活動也將成為吸引消費者的關(guān)鍵因素。

五、實操建議

針對即將到來的假日季，我有幾點實操建議供大家參考：

1. 關(guān)注熱門品牌及搜索關(guān)鍵詞，調(diào)整商品策略；

2. 盡早布局市場，抓住價值型消費者；

3. 依托eBay平臺的數(shù)據(jù)洞察，優(yōu)化Listing并擴(kuò)大營銷覆蓋面；

4. 善于利用廣告推動銷售，結(jié)合使用PLS和PLA等廣告產(chǎn)品提高流量獲取效果。

六、結(jié)語

假日季的商機(jī)已經(jīng)洶涌而至，你做好準(zhǔn)備了嗎？希望這篇文章能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)，也歡迎大家留言交流心得。

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（來源：跨境新視角）

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