電子產(chǎn)品對(duì)兒童來說，到底利大于弊，還是弊大于利？這是一個(gè)備受爭(zhēng)議的話題。許多家長(zhǎng)擔(dān)心孩子長(zhǎng)時(shí)間使用電子產(chǎn)品會(huì)對(duì)身體健康和心理健康產(chǎn)生負(fù)面影響。在蒙特梭利課堂中，科技及電子產(chǎn)品卻被允許占有一席之地。蒙特梭利教育強(qiáng)調(diào)實(shí)踐學(xué)習(xí)和觸覺體驗(yàn)，認(rèn)為合理運(yùn)用技術(shù)可以為學(xué)生提供現(xiàn)實(shí)世界的應(yīng)用和聯(lián)系。

作為一個(gè)兒童科技品牌，「Yoto」不僅實(shí)現(xiàn)了高銷售額，還讓家長(zhǎng)們高頻回購(gòu)。其創(chuàng)始人也正是蒙氏教育的忠實(shí)信徒。Yoto是一個(gè)專為兒童設(shè)計(jì)的音頻產(chǎn)品，通過插入不同的卡片，可以播放音樂、有聲書、播客等音頻內(nèi)容。它還具有鬧鐘、藍(lán)牙以及一個(gè)像素顯示器。

盡管有人擔(dān)心過多的屏幕時(shí)間對(duì)孩子的影響，但Yoto的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人的孩子也都就讀于蒙臺(tái)梭利學(xué)校，他們也是蒙氏教育的追隨者。他們相信通過允許兒童一定程度的獨(dú)立性，并強(qiáng)調(diào)在學(xué)習(xí)和玩耍中使用物理對(duì)象，可以改善兒童的發(fā)展。

Yoto填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，兼具娛樂和教育的雙重功能。它的高復(fù)購(gòu)率得益于其特殊之處：內(nèi)容力強(qiáng)、用戶生命周期長(zhǎng)以及與育兒博主的合作。Yoto在基礎(chǔ)款產(chǎn)品外，還為孩子們提供了豐富的音頻內(nèi)容，比如經(jīng)典繪本故事、童話、短篇小說和音樂歌曲等。它還專門開通了同名品牌的播客，推出冥想音頻，滿足了高階父母在孩子成長(zhǎng)階段的育兒需求。

為了提高用戶的LTV（終身生命周期），Yoto選擇了高復(fù)購(gòu)和高客單價(jià)這兩條路。目前只有基礎(chǔ)款player和mini player兩種產(chǎn)品，自帶免費(fèi)的音頻節(jié)目。要解鎖更多的卡片音頻，就需要單獨(dú)購(gòu)買卡片。單張卡片價(jià)格從3.99到大幾十美元都有，如果要解鎖多張卡片，算下來也并不便宜。在這樣的價(jià)格錨點(diǎn)下，Yoto順理成章推出了會(huì)員制（Yoto Club）。美國(guó)的用戶可以花99美元購(gòu)買年會(huì)員，也可以每個(gè)月花9.99美元訂購(gòu)。

Yoto還選擇了和育兒領(lǐng)域的紅人合作，借助垂直領(lǐng)域的紅人影響力來“教育”市場(chǎng)，種草新客。它發(fā)布了聯(lián)盟計(jì)劃（Affiliate Program），邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人參與銷售并獲得傭金。通過這樣的方式，Yoto也篩選出了不少專業(yè)的育兒博主、網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行合作。

圖片來源：Instagram

Yoto最近與with.love.mable進(jìn)行了兩次合作，這位網(wǎng)紅在合作視頻中采用口播+近景的方式，詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的使用方法和優(yōu)勢(shì)。在視頻中，清晰列舉了產(chǎn)品的諸多優(yōu)點(diǎn)，如無屏幕設(shè)計(jì)、陪伴孩子成長(zhǎng)、助眠功能、居家旅行都可用、促進(jìn)孩子獨(dú)立性以及寓教于樂等。還明確了產(chǎn)品的主要用途，如聽音樂、故事、每日廣播、播客、助眠白噪音、小夜燈以及室內(nèi)體溫計(jì)等。最近的一條合作視頻已經(jīng)獲得了1000多點(diǎn)贊，這種視頻+介紹輔助的內(nèi)容形式預(yù)估轉(zhuǎn)化效果應(yīng)該非常理想。

再結(jié)合尾部網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)，對(duì)于Yoto來說，其投資回報(bào)率(ROI)相當(dāng)可觀。此類合作有助于增加生意的確定性，實(shí)現(xiàn)新用戶的良性增長(zhǎng)。除了這種內(nèi)容形式，Yoto的合作視頻中還經(jīng)常讓兒童作為“產(chǎn)品使用者”直接出鏡。例如，與alongcamelogan這位擁有2萬粉絲的母嬰博主合作，讓她的兩個(gè)孩子跟隨Yoto播放的音樂進(jìn)行互動(dòng)，這種真實(shí)場(chǎng)景展示迅速吸引了粉絲的關(guān)注。

Yoto在Instagram和TikTok的賬號(hào)主要發(fā)布兒童智能音箱的使用場(chǎng)景和效果。盡管粉絲數(shù)量還不算龐大，但通過網(wǎng)紅合作仍在持續(xù)吸引粉絲?？v觀Yoto如今的成績(jī)，我們發(fā)現(xiàn)在這個(gè)高決策賽道中，新品牌除了需要打造真正解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，還需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，明確溝通的切入點(diǎn)。我們總結(jié)了Yoto的三個(gè)增長(zhǎng)要點(diǎn)：找準(zhǔn)目標(biāo)客群、以會(huì)員機(jī)制延長(zhǎng)用戶生命周期以及挖掘合適本品的紅人合作并多角度打造推廣內(nèi)容?？萍加齼嘿惖离m是一片藍(lán)海，但競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，品牌需要深入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才能突出重圍。如果您的品牌也面向類似的用戶群體，并希望通過網(wǎng)紅營(yíng)銷帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)，那么重視高ROI轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。

（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）（注：本文內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。）