電子產品對兒童來說，到底利大于弊，還是弊大于利？這是一個備受爭議的話題。許多家長擔心孩子長時間使用電子產品會對身體健康和心理健康產生負面影響。在蒙特梭利課堂中，科技及電子產品卻被允許占有一席之地。蒙特梭利教育強調實踐學習和觸覺體驗，認為合理運用技術可以為學生提供現實世界的應用和聯(lián)系。

作為一個兒童科技品牌，「Yoto」不僅實現了高銷售額，還讓家長們高頻回購。其創(chuàng)始人也正是蒙氏教育的忠實信徒。Yoto是一個專為兒童設計的音頻產品，通過插入不同的卡片，可以播放音樂、有聲書、播客等音頻內容。它還具有鬧鐘、藍牙以及一個像素顯示器。

盡管有人擔心過多的屏幕時間對孩子的影響，但Yoto的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人的孩子也都就讀于蒙臺梭利學校，他們也是蒙氏教育的追隨者。他們相信通過允許兒童一定程度的獨立性，并強調在學習和玩耍中使用物理對象，可以改善兒童的發(fā)展。

Yoto填補了市場空白，兼具娛樂和教育的雙重功能。它的高復購率得益于其特殊之處：內容力強、用戶生命周期長以及與育兒博主的合作。Yoto在基礎款產品外，還為孩子們提供了豐富的音頻內容，比如經典繪本故事、童話、短篇小說和音樂歌曲等。它還專門開通了同名品牌的播客，推出冥想音頻，滿足了高階父母在孩子成長階段的育兒需求。

為了提高用戶的LTV（終身生命周期），Yoto選擇了高復購和高客單價這兩條路。目前只有基礎款player和mini player兩種產品，自帶免費的音頻節(jié)目。要解鎖更多的卡片音頻，就需要單獨購買卡片。單張卡片價格從3.99到大幾十美元都有，如果要解鎖多張卡片，算下來也并不便宜。在這樣的價格錨點下，Yoto順理成章推出了會員制（Yoto Club）。美國的用戶可以花99美元購買年會員，也可以每個月花9.99美元訂購。

Yoto還選擇了和育兒領域的紅人合作，借助垂直領域的紅人影響力來“教育”市場，種草新客。它發(fā)布了聯(lián)盟計劃（Affiliate Program），邀請網絡紅人參與銷售并獲得傭金。通過這樣的方式，Yoto也篩選出了不少專業(yè)的育兒博主、網絡紅人進行合作。

圖片來源：Instagram

Yoto最近與with.love.mable進行了兩次合作，這位網紅在合作視頻中采用口播+近景的方式，詳細介紹了產品的使用方法和優(yōu)勢。在視頻中，清晰列舉了產品的諸多優(yōu)點，如無屏幕設計、陪伴孩子成長、助眠功能、居家旅行都可用、促進孩子獨立性以及寓教于樂等。還明確了產品的主要用途，如聽音樂、故事、每日廣播、播客、助眠白噪音、小夜燈以及室內體溫計等。最近的一條合作視頻已經獲得了1000多點贊，這種視頻+介紹輔助的內容形式預估轉化效果應該非常理想。

再結合尾部網紅的報價，對于Yoto來說，其投資回報率(ROI)相當可觀。此類合作有助于增加生意的確定性，實現新用戶的良性增長。除了這種內容形式，Yoto的合作視頻中還經常讓兒童作為“產品使用者”直接出鏡。例如，與alongcamelogan這位擁有2萬粉絲的母嬰博主合作，讓她的兩個孩子跟隨Yoto播放的音樂進行互動，這種真實場景展示迅速吸引了粉絲的關注。

Yoto在Instagram和TikTok的賬號主要發(fā)布兒童智能音箱的使用場景和效果。盡管粉絲數量還不算龐大，但通過網紅合作仍在持續(xù)吸引粉絲?？v觀Yoto如今的成績，我們發(fā)現在這個高決策賽道中，新品牌除了需要打造真正解決用戶痛點的產品，還需要精準定位目標客群，明確溝通的切入點。我們總結了Yoto的三個增長要點：找準目標客群、以會員機制延長用戶生命周期以及挖掘合適本品的紅人合作并多角度打造推廣內容?？萍加齼嘿惖离m是一片藍海，但競爭也十分激烈，品牌需要深入精細化運營才能突出重圍。如果您的品牌也面向類似的用戶群體，并希望通過網紅營銷帶動銷量增長，那么重視高ROI轉化是關鍵。

（來源：網紅營銷Bella）（注：本文內容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。）