今天老馮來扒一扒wayfair保單的那些黑幕。不同于亞馬遜和eBay等平臺，所有賣家入駐都需要購買產(chǎn)品責(zé)任險。之所以是這樣要求，根本原因是：我們在wayfair平臺都屬于供應(yīng)商的角色，買家購買產(chǎn)品認(rèn)的是wayfair平臺；萬一產(chǎn)品出現(xiàn)事故，必定找wayfair理賠。所以wayfair會要求所有賣家入駐都需要購買產(chǎn)品責(zé)任險。這個模式其實跟亞馬遜的VC比較類似。

wayfair賬戶在購買產(chǎn)品責(zé)任險的時候，會面臨這樣兩個選擇：你要低價，還是要保單能夠理賠？低價的往往很難理賠，能夠理賠的往往不低價。大部分人選擇低價，只要平臺可以通過審核，順利開通賬號，是否能夠理賠不管了。這個想法很好理解，畢竟真的出事故的概率很低，能省一點是一點。

那么怎么看是否可以理賠呢？從兩個角度來分析，第一個角度是注冊賬戶的公司主體：

一、中國公司主體注冊的賬戶，購買美國保司的保單，價格很低，只需幾百美金，這時候，往往是沒辦法理賠的。（大部分賣家的選擇）。

二、中國公司主體注冊的賬戶，購買中國保司的保單，價格往往極高，基本超過一千美金，但是能理賠（前提是銷售的產(chǎn)品在申報范圍內(nèi)）（極少部分賣家的選擇）。

三、美國公司主體注冊的賬戶,購買美國保司的保單，價格也一樣很低，只需幾百美金，也是可以正常理賠（前提也是銷售的產(chǎn)品在申報范圍內(nèi)）

上面二、三、能夠正常理賠都有個前提，就是銷售的產(chǎn)品在申報范圍內(nèi)。這個就是第二個角度：

一、購買保險的時候，只申報一些低風(fēng)險的產(chǎn)品，比如說A產(chǎn)品，獲得超低價格的保單，成功開通賬號。后面銷售的產(chǎn)品可能還有B、C、D等等。那么這個情況，如果出事故的產(chǎn)品不是A，而且其它，那么是不能正常理賠的。不管是什么保司的保單。這個也很好理解，無需過多解釋。

二、購買保險的時候，申報的產(chǎn)品就是自己計劃銷售的，后面銷售的產(chǎn)品也跟申報的產(chǎn)品一致，且是中國公司購買中國保司的保單，或者美國公司購買美國保司的保單。那么基本上是可以正常理賠。這個時候，往往保單的價格會比較高，特別是你銷售的產(chǎn)品如果比較容易出事故，比如說帶電的，或者會加熱的，等等?；蛘呤侵袊Ｋ镜谋危瑑r格都極高。

如果你還是想長期經(jīng)營wayfair這個平臺，我建議還是購買能夠理賠的保險。其實價格也沒差距很大。而且有個小技巧，同一個主體注冊的不同平臺，比如說wayfair,overstock,homedepot,等等，保單是可以共用的，不需要另外購買，只需要在受保人的名字上加上平臺的主體。包括wayfair歐洲站和美國站，如果注冊賬戶主體一致，也是可以共用一份保單，前提是這個保司的業(yè)務(wù)范圍包括歐洲和美國。之所以可以共用，原因是保單保的是購買保單的主體，跟你在幾個平臺銷售產(chǎn)品沒關(guān)系。

最近每天都有很多賣家加老馮微信交流，老馮需要跟各位幾點溫馨提示：

第一是：不閑聊，不寒喧，不要問在不在，睡了沒等等，有事直接留言，也不要打我微信語音電話，老馮自己也是賣家，每天很多事情需要處理，接電話很費(fèi)時間。

第二是：老馮只能每天抽空集中回復(fù)一些有價值的內(nèi)容。所以如果閑聊或者很空洞的話題，比如說聊跨境電商的趨勢等等，老馮基本上不會回復(fù)，這個沒什么好聊的。

第三是：不要約見面，會客特別費(fèi)時間，有些朋友說只見面聊半個小時，其實隨便聊聊就一兩個小時了。如果每天都這樣會客，老馮自己的工作根本沒時間處理。所以有事直接說就行，如果老馮可以幫忙的，都會直接安排了。如果幫不了的，也會直接告知，不會浪費(fèi)大家的時間。

（來源： 跨境電商C14）

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