很多Facebook廣告主都反映廣告賬戶的ROAS很不穩(wěn)定，容易出現(xiàn)波動(dòng)。今天我來(lái)給大家分享一下如何提升廣告賬戶的ROAS，并在穩(wěn)定提升ROAS的同時(shí)逐步增加消耗，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)量。以下是三個(gè)實(shí)用的小技巧。

Facebook動(dòng)態(tài)廣告是幫助廣告主觸達(dá)更多購(gòu)物者的有效工具。通過(guò)“價(jià)值”優(yōu)化和競(jìng)價(jià)設(shè)置，廣告主可以更好地控制成本并提高賬戶ROAS。這三者的結(jié)合使用，可以顯著提升并穩(wěn)定Facebook廣告賬戶的ROAS效果。

注：ROAS即目標(biāo)廣告支出回報(bào)率。

接下來(lái)詳細(xì)介紹一下Facebook動(dòng)態(tài)廣告。這是一種幫助廣告主擴(kuò)大影響的新工具，它看起來(lái)與Facebook、Instagram、Messenger和Audience Network上的其他廣告類似。使用動(dòng)態(tài)廣告，你無(wú)需為每種商品單獨(dú)創(chuàng)建廣告，只需創(chuàng)建一個(gè)廣告模板，該模板會(huì)自動(dòng)調(diào)用數(shù)據(jù)庫(kù)中的商品圖片和信息進(jìn)行推廣。動(dòng)態(tài)廣告利用Facebook像素或SDK提供的數(shù)據(jù)，定位對(duì)您的業(yè)務(wù)有興趣的用戶群體，向他們推廣相關(guān)商品。簡(jiǎn)而言之，它可以幫助觸達(dá)更多購(gòu)物者并促成更多交易。

Facebook動(dòng)態(tài)廣告主要有兩種形式：DPA和DABA。DPA是針對(duì)已訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶進(jìn)行廣告營(yíng)銷，而DABA則是針對(duì)那些尚未訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站但可能已查看與你產(chǎn)品類似產(chǎn)品的客戶進(jìn)行營(yíng)銷。

要使用Facebook動(dòng)態(tài)廣告（目錄廣告），你需要像素和產(chǎn)品目錄。產(chǎn)品目錄是通過(guò)像素記錄下來(lái)的，像素能夠捕獲用戶在網(wǎng)站上的瀏覽行為，如查看商品詳情頁(yè)、加購(gòu)和購(gòu)買等。通過(guò)設(shè)定好的參數(shù)，你可以選擇受眾類型和鎖定事件類型來(lái)投放Facebook動(dòng)態(tài)廣告。

接下來(lái)是“價(jià)值優(yōu)化”，旨在尋求更高的客單價(jià)。這里的“價(jià)值”是指用戶在一天或一周內(nèi)通過(guò)特定購(gòu)物事件帶來(lái)的收入金額。優(yōu)化后，系統(tǒng)將努力獲得更好的成效，并優(yōu)先獲得高價(jià)值轉(zhuǎn)化，從而提高廣告花費(fèi)回報(bào)（ROAS）。

如果不輸入廣告花費(fèi)回報(bào)控制，F(xiàn)acebook系統(tǒng)將采用最高價(jià)值競(jìng)價(jià)策略。當(dāng)你輸入保底廣告花費(fèi)回報(bào)控制金額時(shí)，系統(tǒng)將確保ROAS超過(guò)所輸入的競(jìng)價(jià)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)ROAS的最大化。值得注意的是，這種優(yōu)化方案會(huì)在預(yù)算范圍內(nèi)尋找會(huì)帶來(lái)最多收入的購(gòu)物轉(zhuǎn)化，而不是尋找花費(fèi)最少的購(gòu)物轉(zhuǎn)化。

如何設(shè)置價(jià)值優(yōu)化呢？進(jìn)入Facebook BM管理后臺(tái)，將廣告目標(biāo)選擇為轉(zhuǎn)化量，并在廣告組層級(jí)選擇價(jià)值即可。

使用“價(jià)值優(yōu)化”有一定的要求。你需要通過(guò)事件管理工具設(shè)置可用的Pixel像素代碼、SDK或商品目錄，并確保它們滿足一定的技術(shù)資格要求，包括發(fā)送和優(yōu)化購(gòu)物事件、超過(guò)100次購(gòu)物以及在28天內(nèi)至少擁有10種不同的價(jià)值等。

結(jié)合CBO（預(yù)算優(yōu)化）設(shè)置競(jìng)價(jià)，讓系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別更有價(jià)值的廣告組，進(jìn)而優(yōu)化廣告的自動(dòng)投放并尋求更好的成效。設(shè)置方法是在設(shè)置預(yù)算時(shí)打開廣告系列預(yù)算優(yōu)化（CBO），然后選擇適合的競(jìng)價(jià)方式。

以上就是為大家分享的關(guān)于提升Facebook廣告ROAS的小技巧。如有任何問(wèn)題，歡迎聯(lián)系交流。（來(lái)源：周5出海）

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