我的跨境電商之路

你好，我是彭雪起，大家可以叫我跨境大師兄Peter。我是一名有著長(zhǎng)達(dá)12年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者。

一、自我介紹

我自06年畢業(yè)后，初在央企及IBM擔(dān)任技術(shù)職務(wù)。之后，我勇闖商海，僅用3年時(shí)間，就打造出了年?duì)I收達(dá)2.6億的京東Top3男裝品牌。隨后，我進(jìn)軍餐飲業(yè)，4年內(nèi)成功開出1500+小龍蝦門店并獲得B輪融資，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。現(xiàn)如今，我投身跨境電商領(lǐng)域，已取得4年?duì)I收12億元的佳績(jī)。

二、跨境電商的成果與洞察

談到跨境電商，簡(jiǎn)單來說，就是將中國(guó)貨品放到亞馬遜、蝦皮等平臺(tái)全球銷售。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我發(fā)現(xiàn)了跨境電商的巨大潛力和火熱的趨勢(shì)。

三、洞悉先機(jī)：行業(yè)預(yù)判的關(guān)鍵

在跨境電商的道路上，預(yù)判是至關(guān)重要的。我曾花時(shí)間對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行了深入研究，與大家分享我的觀察與認(rèn)知。我注意到跨境電商的模式雖與淘寶電商相似，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)環(huán)境的不同，其打法、壁壘、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等又有著截然不同的特點(diǎn)。從粗放的全球招商到精品模式轉(zhuǎn)型，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)規(guī)則在不斷變化。這背后，其實(shí)是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的趨勢(shì)逐漸明顯。

我深信未來幾年的市場(chǎng)將逐步進(jìn)入產(chǎn)品能力和品牌建設(shè)階段。高品質(zhì)的新品牌將有更多機(jī)會(huì)，而數(shù)據(jù)和技術(shù)將成為驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的重要力量。我的團(tuán)隊(duì)和我一直致力于研究用戶需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)和測(cè)試進(jìn)行研發(fā)。

四、試錯(cuò)與迭代：創(chuàng)業(yè)路上的學(xué)習(xí)曲線

在創(chuàng)業(yè)初期，我作為單兵作戰(zhàn)的先鋒，撲上前線獲取一線認(rèn)知。我通過收集資料、研究報(bào)告來快速了解行業(yè)常識(shí)和認(rèn)知。隨后我嘗試開店、試錯(cuò)、迭代業(yè)務(wù)模型。盡管起初業(yè)績(jī)并不理想，但我從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，開始有了對(duì)優(yōu)秀店鋪的審美和認(rèn)知。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)早期驗(yàn)證業(yè)務(wù)，我堅(jiān)信最快速度上線接觸用戶是關(guān)鍵。我們提倡盡早接觸用戶、快速上線、通過用戶反饋調(diào)整業(yè)務(wù)，而不是閉門造車。在迭代過程中，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)選品模型，并遵循一系列原則來選擇產(chǎn)品。我們選擇的方向是反常規(guī)的3C產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向家居、廚房用品、戶外運(yùn)動(dòng)等更具潛力的品類。

五、疫情下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

疫情期間，我們的供應(yīng)鏈曾一度癱瘓，但市場(chǎng)也出現(xiàn)了巨大的防疫物資缺口。我們抓住機(jī)遇，迅速調(diào)整策略，銷售防疫相關(guān)產(chǎn)品，使月銷售額在短時(shí)間內(nèi)大幅提升。這一階段的技術(shù)關(guān)鍵在于優(yōu)化銷售模型和快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。

六、結(jié)語(yǔ)

回顧我的創(chuàng)業(yè)歷程和跨境電商的探索之路，我想說：預(yù)判是基礎(chǔ)，試錯(cuò)是常態(tài)，快速迭代是關(guān)鍵。同時(shí)我也建議大家多花時(shí)間進(jìn)行行業(yè)預(yù)判工作，因?yàn)轭A(yù)判得越清楚，執(zhí)行起來越果斷、越篤定。感謝大家的支持和陪伴！希望我的經(jīng)驗(yàn)和故事能給大家?guī)韱l(fā)和幫助。未來我將繼續(xù)努力做好跨境電商業(yè)務(wù)，為大家?guī)砀鄡?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)！

在電商領(lǐng)域，有一個(gè)廣為流傳的核心公式：銷售額 = 轉(zhuǎn)化率 X 流量 X 客單價(jià) X（1+復(fù)購(gòu)率）。今天，我們將深入探討這個(gè)公式中的每一個(gè)元素，以及它們?cè)诳缇畴娚讨腥绾伟l(fā)揮巨大作用。

讓我們聚焦“轉(zhuǎn)化率”這一關(guān)鍵因素。在跨境電商中，轉(zhuǎn)化率就像一根定海神針，穩(wěn)固而關(guān)鍵。一個(gè)小小的轉(zhuǎn)化率提升，就能帶來業(yè)務(wù)的巨大增長(zhǎng)。例如，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過重新設(shè)計(jì)、優(yōu)化圖片和更新場(chǎng)景后，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)大幅度提升，從而使產(chǎn)品從一個(gè)無人問津的狀態(tài)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)闊徜N商品。優(yōu)化電商平臺(tái)的過程中，持續(xù)的實(shí)驗(yàn)和迭代是關(guān)鍵，它們往往會(huì)帶來意想不到的驚喜。

接下來，我們進(jìn)入電商的持續(xù)增長(zhǎng)階段。在這個(gè)階段，團(tuán)隊(duì)需要抓住機(jī)遇，快速構(gòu)建可規(guī)模化的增長(zhǎng)模型。這個(gè)過程不僅需要團(tuán)隊(duì)的緊密合作和高效執(zhí)行，還需要對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察和選品的精準(zhǔn)判斷。我們?cè)?jīng)通過算法監(jiān)控多個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，篩選出一批高品質(zhì)產(chǎn)品線索，然后通過多輪篩選和評(píng)審，最終確定哪些產(chǎn)品有機(jī)會(huì)成為爆款。這個(gè)過程就像是五萬(wàn)多選一，層層篩選后創(chuàng)業(yè)的成功率大大提高。同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到電商創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易，每一次成功背后都是無數(shù)次的嘗試和努力。每一款成功的商品都是經(jīng)過嚴(yán)格的選品流程從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的。在此過程中團(tuán)隊(duì)協(xié)作和選品策略至關(guān)重要。除此之外還需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。此外還要關(guān)注用戶需求不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)以提升用戶體驗(yàn)和忠誠(chéng)度進(jìn)而提升復(fù)購(gòu)率帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)良性循環(huán)實(shí)現(xiàn)跨境電商的可持續(xù)發(fā)展在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立足并不斷發(fā)展壯大成為一個(gè)有影響力的品牌不斷創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值當(dāng)然跨境電商的成功離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人和合作伙伴的支持和幫助本文作者跨境大師兄Peter的經(jīng)歷和分享給我們帶來了寶貴的啟示和思考讓我們一起見證創(chuàng)業(yè)精神的力量共創(chuàng)跨境電商的美好未來如果你也有類似的創(chuàng)業(yè)故事不妨在評(píng)論區(qū)分享出來讓我們一起學(xué)習(xí)交流共同進(jìn)步更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注跨境大師兄Peter的視頻號(hào)“跨境大師兄出海圈”獲取更多出海信息與資源對(duì)接共創(chuàng)跨境電商的輝煌未來！最后感謝跨境大師兄Peter的精彩分享以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)同意。