電商行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，在這種背景下，一種新型的商業(yè)模式——代發(fā)貨（dropshipping）應(yīng)運(yùn)而生。消費(fèi)者在賣家店鋪下單后，批發(fā)商直接將產(chǎn)品發(fā)給消費(fèi)者，這種新模式為電商業(yè)務(wù)帶來了極大的便利。

代發(fā)貨模式成為開啟電商業(yè)務(wù)的最便捷途徑之一，因其無需高昂的啟動(dòng)資金、管理便捷、進(jìn)貨靈活等諸多優(yōu)點(diǎn)而備受青睞。Wayfair和Blind等采用代發(fā)貨模式的零售商，每年都能創(chuàng)造數(shù)十億和數(shù)百萬的收入。就連曾經(jīng)的Zappos和亞馬遜也采用過這種商業(yè)模式。

目前，已經(jīng)有超過33%的電商企業(yè)開始采用這種商業(yè)模式。預(yù)計(jì)到2018年，將有50%的電商企業(yè)采用代發(fā)貨模式。

以下是2018年代發(fā)貨電商的五大趨勢：

1. 社交購物平臺(tái)嶄露頭角

社交平臺(tái)如Instagram和Snapchat已經(jīng)成為有效的電商銷售渠道。

2. 利用Facebook Messenger聊天機(jī)器人

通過Facebook Messenger聊天機(jī)器人與客戶交流愈發(fā)方便。隨著越來越多的免費(fèi)和便宜的在線智能客服機(jī)器人出現(xiàn)，電商企業(yè)可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求，輕松創(chuàng)建chatbot腳本，涵蓋客服、內(nèi)容交付、常見問題解答、訂單跟蹤等各方面需求。

3. 發(fā)掘最熱銷的產(chǎn)品

在代發(fā)貨模式下，電商企業(yè)可以通過測試來決定銷售哪些產(chǎn)品。先從經(jīng)營普通網(wǎng)店開始，然后通過采購數(shù)據(jù)尋找最熱銷的產(chǎn)品。找到熱門產(chǎn)品并不容易，但一旦找到，就成功了一大半。

4. 精準(zhǔn)定位利基市場

選擇什么樣的利基產(chǎn)品取決于你的興趣。例如，如果你對女性時(shí)尚類產(chǎn)品感興趣，但女性時(shí)尚是一個(gè)大類，包括正式、休閑、小碼、大碼等不同類別。你需要選擇一個(gè)細(xì)分類別，并專注經(jīng)營。

5. 通過代發(fā)貨app直接尋找產(chǎn)品

Shopify平臺(tái)的網(wǎng)店可以使用如Oberlo等代發(fā)貨app，直接從中國批發(fā)商那里采購產(chǎn)品并發(fā)布到網(wǎng)店。

簡而言之，代發(fā)貨網(wǎng)店幾乎不需要任何啟動(dòng)資金，它提供了一種渠道來試驗(yàn)多種類別的產(chǎn)品，直到店主找到能夠產(chǎn)生最大利潤的產(chǎn)品。

盡早進(jìn)入代發(fā)貨市場將帶來主導(dǎo)優(yōu)勢，例如更高的市場份額、品牌塑造的機(jī)會(huì)以及贏得客戶信任等。

（本文由風(fēng)口星網(wǎng)編譯，作者陳婧妍）