隨著疫情逐漸消退，許多跨境電商從業(yè)者發(fā)現(xiàn)之前由疫情帶來的短期發(fā)展紅利正在逐漸消失。海絲通寶創(chuàng)始人武鑫指出，特別是在東南亞市場，競爭態(tài)勢日益激烈。以往通過線上渠道實現(xiàn)快速增長的模式，如今面臨著增速放緩和存量市場競爭的雙重壓力。這一現(xiàn)象在東南亞的某些區(qū)域尤為明顯，部分增量市場甚至逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌觥?/p>

為了應對這一挑戰(zhàn)，賣家們開始尋求新的突破方式。TikTok Shop在東南亞的興起為賣家提供了一個新的銷售平臺。與此許多東南亞賣家開始考慮進入線下市場，以尋找新的增長點。武鑫強調(diào)，這種轉(zhuǎn)變的必要性在于線上市場的飽和以及庫存周轉(zhuǎn)的壓力。

在東南亞市場布局多年的賣家發(fā)現(xiàn)，僅僅依靠線上渠道并不能保證持續(xù)的增長。他們需要尋找新的機會，而線下市場似乎是一個尚未被完全開發(fā)的領域。進入線下市場并非易事，需要深入了解當?shù)厥袌?、選擇合適的合作伙伴以及制定有效的銷售策略。

Tina作為一位長期參與外貿(mào)業(yè)務的分銷商，對東南亞市場有著深入的了解。她指出，在東南亞各國，尤其是印尼、馬來西亞和新加坡等地，線下零售市場呈現(xiàn)出不同的特點。例如，印尼的街頭小店占據(jù)了大部分零售市場，而馬來西亞的實體店在鞋服行業(yè)已經(jīng)高度飽和。賣家在選擇進入線下市場時，必須充分考慮這些因素。

針對如何選擇合適的線下市場，武鑫提出了兩個建議：一是關注自己在哪些國家的線上布局，將業(yè)務同步拓展至線下；二是考量自己熟悉的渠道商和服務商的綜合實力。在選擇進入具體市場時，還需要考慮當?shù)叵M者的需求、產(chǎn)品的差異化以及線上線下市場的差異等因素。

在東南亞消費者追求極致性價比的背景下，選擇剛需產(chǎn)品打入線下可能更為合適。賣家還需要考慮如何降本增效、應對內(nèi)卷等問題。例如，優(yōu)化供應鏈、形成品牌概念以及對線上線下差異化因素的考慮等都是關鍵。

《關于中國賣家進軍東南亞市場的兩種路徑》

本文探討了中國賣家進軍東南亞市場的兩種不同方式。一種是中國早期出海企業(yè)，它們最初通過開設線下門店進入市場，隨后逐漸向線上轉(zhuǎn)型。另一種是中小賣家，在疫情沖擊下，他們選擇在Shopee和Lazada等平臺上開拓新的電商市場，并在多種因素的影響下逐漸探索線下市場。

回顧與展望

自今年2月份起，國內(nèi)航空公司開始恢復或增加前往東南亞的航班。雖然航線的數(shù)量尚未恢復到疫情前的水平，但東南亞旅游業(yè)的復蘇勢頭強勁。與此許多外貿(mào)人士如武鑫和Tina等，正等待當?shù)叵M者口袋里的錢鼓起來，以刺激消費。

對于國內(nèi)賣家來說，拓展東南亞線下市場無疑是一條充滿挑戰(zhàn)的道路?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標準”，許多賣家正積極尋找機會，期待在東南亞線下市場上出現(xiàn)更多具有標桿意義、能夠提振市場信心的中國企業(yè)。他們深知這個過程可能會充滿坎坷和困難，但他們依然滿懷信心地向前邁進。

（資料來源：清博社科）