平臺(tái)銷售公式大致如下：銷量 = （排名+廣告）流量 × 評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)化率 × 客單價(jià)。在平臺(tái)銷售中，排名和評(píng)價(jià)是影響銷量的重要因素。一些賣家會(huì)采取測(cè)評(píng)工具等策略來(lái)提升銷量。平臺(tái)上的位置如同實(shí)體店的柜臺(tái)，位置的好壞直接影響流量。賣家常常采用多開(kāi)店鋪的策略來(lái)占據(jù)更多位置，獲取更多站內(nèi)流量。

相較之下，獨(dú)立站的銷售模式更類似于專賣店。獨(dú)立站的銷售公式為：銷量 = （媒介×創(chuàng)意×人群）流量 × 轉(zhuǎn)化率（CTR、CVR等）× 客單價(jià) × 回購(gòu)率。可見(jiàn)，獨(dú)立站的流量構(gòu)成與平臺(tái)有著顯著的區(qū)別。獨(dú)立站需要從外部獲取流量，因此其引流方式多種多樣。

接下來(lái)，我們?cè)敿?xì)探討?yīng)毩⒄镜膸追N主要引流渠道：

首先是Facebook，作為重要的社交媒體平臺(tái)，它在站外引流方面起著舉足輕重的作用。Facebook的收費(fèi)方式主要有兩種：一是按CPM收費(fèi)，即每千次展示的費(fèi)用；二是按CPC收費(fèi)，即每次點(diǎn)擊的成本。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)者還會(huì)利用Facebook個(gè)人號(hào)進(jìn)行推廣，這里可以推薦使用AdsPower這款多開(kāi)瀏覽器，它能提供獨(dú)立的瀏覽器環(huán)境，解決多賬號(hào)管理的問(wèn)題。還有自動(dòng)化方案，模擬真實(shí)用戶行為來(lái)執(zhí)行任務(wù)。

除此之外，還有Twitter、LinkedIn、Pinterest、Youtube等其他社交媒體和社交平臺(tái)，也是獨(dú)立站引流的重要渠道。這些平臺(tái)擁有龐大的用戶群體和活躍度，為獨(dú)立站提供了廣闊的引流空間。

在獨(dú)立站引流過(guò)程中，創(chuàng)意的表達(dá)與本土化有著緊密的聯(lián)系。為了提升產(chǎn)品的曝光率和吸引力，可以考慮與當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅或KOL合作，通過(guò)精美的圖片和短視頻來(lái)展示產(chǎn)品特點(diǎn)。獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)之一在于可以更好地了解客戶。通過(guò)Facebook Pixel等官方插件，可以分析用戶行為，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。例如，可以捕捉到用戶將產(chǎn)品加入購(gòu)物車的行為數(shù)據(jù)，然后對(duì)這些用戶進(jìn)行二次營(yíng)銷。

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