旺季爆單與清庫存挑戰(zhàn)：困境中的掙扎與應(yīng)對
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隨著旺季的持續(xù)，許多賣家面臨著庫存積壓的問題。為了解決這一問題，船長今天就和大家探討一下如何避免產(chǎn)生滯銷庫存以及清庫存的方法。
合理備貨和補(bǔ)貨是避免滯銷庫存的關(guān)鍵。銷量預(yù)估過高、物流延誤和斷貨都可能導(dǎo)致庫存過剩。為了避免這些問題，賣家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品采購、運(yùn)輸和到倉的時(shí)間周期制定嚴(yán)格的備貨計(jì)劃。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨情況時(shí)，如果是缺貨幾天，影響不會太大。但盲目大批量補(bǔ)貨可能會導(dǎo)致早前賺取的利潤又回到庫存里。
除此之外，賣家還可以參考2.5倍補(bǔ)貨法，根據(jù)旺季前的銷量進(jìn)行補(bǔ)貨。例如，平時(shí)一天50單，那么在旺季一天可以按125單補(bǔ)貨?？紤]到庫存限制，可以將80%的貨物先發(fā)到亞馬遜FBA倉庫，剩下的20%發(fā)到海外倉中轉(zhuǎn)。
除了合理備貨和補(bǔ)貨，篩選滯銷的庫存也是重要的一環(huán)。亞馬遜推出了“庫齡篩選”功能，幫助賣家篩選出庫存年齡較大的產(chǎn)品。一些節(jié)日和季節(jié)性滯銷庫存也需要特別關(guān)注和處理。
對于清庫存，站內(nèi)和站外的方法都可以嘗試。站內(nèi)清庫存法包括降價(jià)讓利、站內(nèi)促銷、亞馬遜奧特萊斯、折扣碼/捆綁銷售、亞馬遜廣告等。對于價(jià)值較高且數(shù)量多的庫存，可以通過廣告和活動促銷來刺激銷售；對于價(jià)值低或數(shù)量少的庫存，可以選擇移除或捐贈。站外清庫存法則包括使用站外Deal網(wǎng)站、Facebook推廣、移到海外倉等。使用站外Deal網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品折扣信息，吸引買家購買；在Facebook等社交媒體上推廣也是不錯(cuò)的選擇。如果庫存過多導(dǎo)致倉儲費(fèi)用增加，可以考慮將部分庫存移至海外倉以降低成本。但是需要注意成本的預(yù)估以及后續(xù)補(bǔ)貨的安排。在多種促銷方式同時(shí)使用時(shí)，要特別注意避免折扣疊加帶來的損失。
處理滯銷庫存需要綜合考慮多種因素并采用多種方法結(jié)合起來進(jìn)行。希望賣家們能夠根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的方法及時(shí)止損并保持良好的業(yè)績。（來源：船長）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場！如需轉(zhuǎn)載請征得原作者同意。
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