上周的新聞報(bào)道，“中國(guó)10月份出口激增順差達(dá)845億美元，其中約50%來(lái)自美國(guó)”，展示了中國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。這也預(yù)示著中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系正在逐漸回暖。在這背景下，跨境電商行業(yè)，特別是經(jīng)歷了中美關(guān)系波折后的行業(yè)，正在迅速?gòu)?fù)蘇并成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)中亮眼的一環(huán)。隨著節(jié)日季的到來(lái)，特別是接下來(lái)的感恩節(jié)、黑色星期五以及網(wǎng)購(gòu)星期一，亞馬遜的流量和銷量將迎來(lái)一波強(qiáng)勁增長(zhǎng)。接下來(lái)我們將重點(diǎn)關(guān)注接下來(lái)的兩周內(nèi)，如何在亞馬遜平臺(tái)上抓住銷量的峰值，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售額。

第一部分是關(guān)于11月15日至21日的運(yùn)營(yíng)技巧。這段時(shí)間是美國(guó)人購(gòu)物習(xí)慣中的關(guān)鍵時(shí)期，亞馬遜大部分商品銷量都會(huì)有所增長(zhǎng)，但消費(fèi)者的購(gòu)物重點(diǎn)主要集中在五大領(lǐng)域：家居、廚房、時(shí)尚、派對(duì)以及汽車配件。針對(duì)這些領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣，特別是具體的熱銷產(chǎn)品如收納、清潔、擺飾、烹飪相關(guān)產(chǎn)品、服裝鞋帽等。這一周的推廣還需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 設(shè)置禮品選項(xiàng)。美國(guó)人會(huì)在感恩節(jié)前兩周準(zhǔn)備禮物，因此賣家需要在亞馬遜賣家中心的相關(guān)設(shè)置中打開(kāi)禮品選項(xiàng)功能。

2. 設(shè)置站內(nèi)促銷。雖然秒殺活動(dòng)已經(jīng)截止，但賣家仍然可以通過(guò)優(yōu)惠券和Prime專項(xiàng)折扣來(lái)吸引消費(fèi)者。

3. 在主圖視頻、幅圖以及A+頁(yè)面上體現(xiàn)感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一元素，以吸引消費(fèi)者的注意力。避免修改主圖、標(biāo)題和類目，并注意在宣傳中避免使用促銷詞如Promotion、Discount、Sale等。

4. 關(guān)鍵詞廣告。針對(duì)特定類目的產(chǎn)品以及銷量有明顯提升的其他類目商品，可以提升站內(nèi)廣告的每日預(yù)算。對(duì)于廣告ACoS較低且盈利的商品，可以加大廣告投入。

5. 站外推廣。對(duì)于不符合以上條件的產(chǎn)品，尤其是新品或利潤(rùn)較低的產(chǎn)品，可以考慮使用試銷和紅人群組推廣來(lái)提升銷量排名。

第二部分是關(guān)于11月22日至24日的運(yùn)營(yíng)技巧。這三天可能會(huì)看到銷量下降的現(xiàn)象，但不必過(guò)于擔(dān)心，這是消費(fèi)者在大促日之前的等待期。在這期間的運(yùn)營(yíng)上，如果出現(xiàn)銷量下降不要追加廣告費(fèi)，需要靜觀其變。

第三部分：感恩節(jié)至網(wǎng)購(gòu)星期一的運(yùn)營(yíng)策略（11月25日至29日）深度解讀

感恩節(jié)從11月25日開(kāi)始，到黑色星期五（11月26日）、網(wǎng)購(gòu)星期一這五天被美國(guó)人稱作“火雞五日”（“Turkey Five”）。這段時(shí)間不僅代表著美國(guó)站全年銷售的高峰期，同時(shí)也是歐洲和日本站點(diǎn)購(gòu)物熱潮的起點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去五年間，亞馬遜平臺(tái)在這五天的平均銷售額相當(dāng)驚人。商品數(shù)量高達(dá)億件級(jí)別，其中玩具、時(shí)尚和電子產(chǎn)品等類目銷量尤為突出。特別是玩具類目，占據(jù)了亞馬遜五天總銷售額的近一成份額。而在推廣策略上，商家們需要注意以下幾點(diǎn)：Prime專享折扣提報(bào)要提前準(zhǔn)備并密切關(guān)注截止時(shí)間。要確保每一個(gè)折扣券的正常運(yùn)作，避免多重優(yōu)惠帶來(lái)的損失。在銷售高峰期，商家可以靈活調(diào)整價(jià)格策略，同時(shí)加大廣告投入以獲得更多訂單。特別是在中國(guó)時(shí)間的高峰期時(shí)段，不要因?yàn)閺V告費(fèi)用有所消耗就停止投放廣告，錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)段內(nèi)的寶貴訂單流量。如果產(chǎn)品庫(kù)存壓力較大，可以適當(dāng)提高價(jià)格，但廣告投入不應(yīng)減少。對(duì)于新品而言，利用視頻廣告展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。站外推廣和SMS短信營(yíng)銷也是重要的營(yíng)銷手段。需要注意的是，站外推廣的價(jià)格需要與站內(nèi)保持一致或更高。而功能是一個(gè)高效的精準(zhǔn)推送渠道。（以上內(nèi)容源自黃耀坤Cooper）。本文的觀點(diǎn)屬于作者個(gè)人意見(jiàn)，并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。在轉(zhuǎn)載過(guò)程中需要得到原作者的授權(quán)同意。