一、打開路徑

平臺(tái)→品牌→品牌分析→頂部按鈕查看報(bào)告→搜索詞表現(xiàn)。

二、搜索詞表現(xiàn)報(bào)告定位和作用

官方的說(shuō)明是該報(bào)告主要解答“賣家是通過(guò)什么搜索詞找到我的商品和品牌維度下搜索詞的表現(xiàn)”問(wèn)題。這意味著該報(bào)告更多體現(xiàn)的是搜索類型的流量，而非關(guān)聯(lián)和推薦流量的表現(xiàn)。

目前，搜索詞表現(xiàn)報(bào)告提供品牌相關(guān)搜索詞、每個(gè)詞對(duì)應(yīng)的機(jī)會(huì)大小和品牌占有率的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，暫未提供具體ASIN的搜索詞表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

三、報(bào)告解析

1. 品牌選項(xiàng)：

a. 多品牌店鋪可以篩選不同品牌的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

b. 單品牌店鋪無(wú)法查詢其他品牌數(shù)據(jù)，但可視為整個(gè)店鋪流量來(lái)源。

c. 若一個(gè)品牌授權(quán)給多個(gè)店鋪使用，則無(wú)法區(qū)分每個(gè)店鋪的搜索詞表現(xiàn)。

2. 報(bào)告范圍：好處是時(shí)間范圍可選，如每季度、每月、每周；局限是無(wú)法篩選每天和年度數(shù)據(jù)表現(xiàn)報(bào)告。

3. 其他細(xì)節(jié)：如年份、月份、搜索查詢?cè)~條的詳細(xì)解析。其中，搜索查詢?cè)~條允許查看關(guān)于你品牌店鋪的所有關(guān)鍵詞來(lái)源。報(bào)告按總體表現(xiàn)排序，但最多只展示1000個(gè)關(guān)鍵詞的排名。

四、搜索漏斗維度詳解

該部分詳細(xì)解釋了搜索漏斗中的展示次數(shù)、點(diǎn)擊量、加入購(gòu)物車和購(gòu)買次數(shù)的統(tǒng)計(jì)方法和含義。品牌數(shù)量及品牌占有率等概念也進(jìn)行了闡述。值得注意的是，報(bào)告中的數(shù)據(jù)僅來(lái)源于搜索場(chǎng)景，其他場(chǎng)景如首頁(yè)訪問(wèn)購(gòu)買、站外引流到Listing頁(yè)面直接購(gòu)買等不計(jì)算在內(nèi)。

五、搜索詞表現(xiàn)報(bào)告的綜合運(yùn)用

1. 發(fā)現(xiàn)品牌屬性，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)：例如，通過(guò)報(bào)告發(fā)現(xiàn)不同材質(zhì)產(chǎn)品的品牌壟斷程度，從而調(diào)整產(chǎn)品布局。

2. 判斷店鋪不同類型產(chǎn)品的主要搜索流量來(lái)源：通過(guò)關(guān)鍵詞表現(xiàn)排序，找出不同產(chǎn)品的主要出單詞和主要搜索流量來(lái)源。

3. 發(fā)現(xiàn)品牌的壟斷機(jī)會(huì)：觀察不同漏斗場(chǎng)景下的品牌占有率，找到壟斷機(jī)會(huì)。

4. 查缺補(bǔ)漏，分析客戶表現(xiàn)和客戶跳失環(huán)節(jié)：通過(guò)觀察報(bào)告數(shù)據(jù)，找出客戶在哪個(gè)環(huán)節(jié)流失，進(jìn)而優(yōu)化相應(yīng)板塊。

5. 對(duì)listing優(yōu)化和廣告的指導(dǎo)意義：根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)進(jìn)行分類優(yōu)化，如提升點(diǎn)擊率、優(yōu)化Listing詳情頁(yè)、調(diào)整價(jià)格等策略。

亞馬遜的搜索詞表現(xiàn)報(bào)告為賣家提供了寶貴的流量和數(shù)據(jù)信息，幫助賣家更好地了解客戶行為和市場(chǎng)趨勢(shì)，從而做出更明智的決策。 （來(lái)源：跨境不打烊）以下內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表本站立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)，允許轉(zhuǎn)載分享，但轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的明確同意。如有任何侵權(quán)行為，本站將依法追究責(zé)任。