從“低科技”到跨境電商冠軍：西昊的崛起之路

近日，一個(gè)專(zhuān)注于“低科技”產(chǎn)品的隱形冠軍型賣(mài)家引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。它就是專(zhuān)做椅子的西昊（SIHOO）。在跨境電商領(lǐng)域，西昊以其獨(dú)特的策略和出色的產(chǎn)品，迅速成為了行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

西昊的起步相對(duì)較晚。在跨境電商萌芽時(shí)期的2011年，公司主要致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)暇顧及跨境電商。在短短的幾年時(shí)間里，西昊就迅速將目光投向了海外，并在亞馬遜等平臺(tái)上取得了顯著的成績(jī)。

2018年是西昊的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，西昊開(kāi)始在亞馬遜歐洲站等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，并在隨后的幾年里，其產(chǎn)品頻頻成為亞馬遜上的爆款。其中，西昊的“M57椅子”更是去年黑五的熱門(mén)產(chǎn)品，累計(jì)銷(xiāo)售量在海內(nèi)外達(dá)到了驚人的20萬(wàn)張。

為何西昊的產(chǎn)品能夠在亞馬遜上大受歡迎？這背后離不開(kāi)其對(duì)于市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握和對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持。隨著越來(lái)越多的人長(zhǎng)時(shí)間坐著工作、生活和娛樂(lè)，椅子的需求量大大增加，同時(shí)也對(duì)椅子的舒適度提出了更高的要求。西昊正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，憑借其出色的人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，打造出了一款款舒適度極高的椅子。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，西昊不惜投入重金。比如，為了開(kāi)發(fā)一款人體工程座椅，西昊甚至將全年的利潤(rùn)100萬(wàn)元全部投入其中。這款椅子擁有扶手3D調(diào)節(jié)、頭枕升降旋轉(zhuǎn)、腰枕前后上下移動(dòng)等多項(xiàng)功能，不同身高、體重的人群都能感受到其舒適的體驗(yàn)。這款椅子推出后，迅速成為了當(dāng)年的爆款，累計(jì)銷(xiāo)售量超過(guò)300萬(wàn)張。

在定價(jià)策略上，西昊也走的是一條不同于常人的路。在30-60美元的椅子在亞馬遜上大行其道的情況下，西昊入駐亞馬遜之后的最初定價(jià)是150-200美元。事實(shí)證明，這一策略是成功的。西昊憑借其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力，很快就在亞馬遜上站穩(wěn)了腳跟。

除了在亞馬遜等平臺(tái)上賣(mài)貨外，西昊還通過(guò)在國(guó)外各大網(wǎng)站上發(fā)布推廣文章和報(bào)道、在視頻平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻、在社交媒體上開(kāi)展品牌推廣等多種方式，不斷擴(kuò)大其品牌影響力。西昊還根據(jù)不同站點(diǎn)用戶(hù)的反饋，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，形成產(chǎn)品改良數(shù)據(jù)庫(kù)，以更好地滿(mǎn)足海外用戶(hù)的需求。

對(duì)于大部分跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們往往只關(guān)注產(chǎn)品的出海，而忽視了品牌的出海。西昊從一開(kāi)始就明確了自己的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、品牌雙出海。通過(guò)打造中端定位的產(chǎn)品和進(jìn)行飽和式的品牌推廣，西昊成功地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與品牌的雙重出海。

目前，西昊的產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)跨境電商賣(mài)到了德國(guó)、美國(guó)、加拿大、墨西哥、瑞典、荷蘭、印度、日本等多個(gè)國(guó)家。隨著全球市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，西昊還有更廣闊的空間等待其去跑馬圈地。

西昊的成功并非偶然，而是其對(duì)于市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握、對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持以及對(duì)于品牌建設(shè)的重視等多方面因素的綜合結(jié)果。它的成功經(jīng)驗(yàn)或許值得其他跨境電商賣(mài)家參考和借鑒。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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