眾所周知，亞馬遜和沃爾瑪作為美國本土的兩大零售商巨頭，彼此之間的競爭是從未消停，尤其是現(xiàn)在沃爾瑪開始向電商方面進(jìn)軍，勢必要和亞馬遜一爭高下。目前看來沃爾瑪是追趕亞馬遜的后起之秀，但你是否知道其實(shí)沃爾瑪?shù)摹澳挲g”比亞馬遜大不少，這兩家的淵源有多深，今天就給大家講解一下。

一、沃爾瑪&亞馬遜發(fā)家史

沃爾瑪發(fā)展史

1962年：沃爾瑪正式成立；1970年：沃爾瑪上市，在接下來的30年時(shí)間，線下實(shí)體店迅速發(fā)展；2000年：沃爾瑪推出在線商店；2009年：推出第三方賣家市場2015年：開始在線雜貨取貨2016年：沃爾瑪收購，電子商務(wù)方面的業(yè)務(wù)日漸成熟；2017年：推出兩日達(dá) ，2019年升級成次日達(dá)；

從整體來看，沃爾瑪其實(shí)一直有在電子商務(wù)方向努力，也取得了一定進(jìn)展，但直到2020年沃爾瑪?shù)脑诰€服務(wù)才真的得到人們的關(guān)注以及進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。

亞馬遜發(fā)展史

1994年：亞馬遜成立，最開始是一家在線圖書銷售商；1997年：亞馬遜上市，1998年拓展了音樂和DVD業(yè)務(wù)；1999年：亞馬遜推出了第三方市場，比沃爾瑪早了10年；2003年：推出亞馬遜網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)；2005年：推出了 Amazon Prime，從此刻起，亞馬遜開始不斷收購和投資其他行業(yè)，慢慢成長為今天我們看到的龐然大物。

二、沃爾瑪&亞馬遜多維度數(shù)據(jù)對比

大家最關(guān)心的，肯定是兩個(gè)公司之間的數(shù)據(jù)對比情況，下面整理了一下沃爾瑪和亞馬遜的數(shù)據(jù)對比情況，一起來看看吧

圖片來源：investors

從圖表來看，沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢還是在于線下門店，線上發(fā)展還需要時(shí)間，但是賣家提前入場才能跟著共同平臺成長。

我們再來看看詳細(xì)一些的數(shù)據(jù)：

圖片來源：zentail（活躍的美國市場賣家數(shù)量）

在線下的主場，沃爾瑪這邊是占據(jù)了絕對優(yōu)勢，銷售額遙遙領(lǐng)先亞馬遜?；氐骄€上，反觀在線零售商排名，亞馬遜還是第一，沃爾瑪?shù)诙ｋ娚啼N售份額方面，亞馬遜占據(jù)了將近40%，沃爾瑪只有5%。月獨(dú)立流量方面，亞馬遜是2.06億，沃爾瑪是1.1億?？梢妬嗰R遜和沃爾瑪是各自占據(jù)了線上和線下的半壁江山。

但實(shí)際上沃爾瑪?shù)碾娮由虅?wù)銷售額在 2020 年第一季度增加了74%，這里面在線零售銷售功不可沒，看這個(gè)勢頭，沃爾瑪電商的前景是非常廣闊的。

三、沃爾瑪和亞馬遜的差異

1、競爭差異

目前沃爾瑪月流量4.57億，賣家數(shù)量120000左右，預(yù)計(jì)到2022年底 ，賣家數(shù)量將達(dá)到20萬。亞馬遜月流量25,9億，賣家數(shù)量640萬（活躍賣家150萬） 相比而言，沃爾瑪?shù)馁u家競爭壓力更小，能輕易獲取更多流量。

圖片來源：Jungle-Scout

沃爾瑪?shù)匿N售要求比亞馬遜嚴(yán)格得多，想申請申請沃爾瑪賣家賬戶，賣家需要擁有一家注冊企業(yè)，以及美國營業(yè)稅號（現(xiàn)在中國和香港公司也可以注冊）。因此沃爾瑪市場的飽和度較低，入駐的賣家可以獲取更多流量。

2、月租費(fèi)

沃爾瑪目前不收取任何入駐費(fèi)用、月租費(fèi)以及年費(fèi)等，只按品類收取成交傭金；

亞馬遜賬戶分個(gè)人版和專業(yè)版：

l個(gè)人版：可享受免費(fèi)維護(hù)服務(wù)，但是每次銷售產(chǎn)品需支付0.99美元，并且不能投放PPC廣告或贏取黃金購物車；

l專業(yè)版：官方會(huì)向賣家收取39.99美元/月的費(fèi)用，這意味著賣家可以享受更多功能。

圖片來源：deliverr

3、銷售費(fèi)用：

在沃爾瑪和亞馬遜上開店經(jīng)營，銷售產(chǎn)品是需要支付傭金的，不過兩者的收費(fèi)結(jié)構(gòu)有所不同。

沃爾瑪:對于銷售不同品類的產(chǎn)品，沃爾瑪有自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)表，具體詳情如下表。

圖片來源：沃爾瑪官網(wǎng)

如果賣家需要使用WFS需要額外支付費(fèi)用，產(chǎn)品的倉儲費(fèi)和配送費(fèi)取決于產(chǎn)品的重量和尺寸，這一點(diǎn)和亞馬遜的FBA是類似的。

亞馬遜：對于在亞馬遜銷售的大部分產(chǎn)品品類，平臺收取的費(fèi)用基本是15%。

亞馬遜的費(fèi)用差異主要取決于賣家選擇FBM（賣家履行訂單）還是FBA（亞馬遜履行訂單）

FBM: 選擇FBM的賣家需要自己負(fù)責(zé)物流訂單，；

FBA：通過FBA，賣家需要支付亞馬遜物流費(fèi)用，享受亞馬遜的物流配送服務(wù)。

亞馬遜提供了計(jì)價(jià)器來幫助賣家計(jì)算自己銷售成本和利潤。沃爾瑪官方并沒有給到這個(gè)服務(wù)，這邊制作了簡易版本計(jì)價(jià)器。

圖片來源：亞馬遜官網(wǎng)

4、消費(fèi)群體差異

亞馬遜和沃爾瑪?shù)南M(fèi)群體有什么差異，我們可以來看看兩者的消費(fèi)者