對(duì)于面向C端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們追求的物品不一定都是必需品，可能只是某種短暫的渴望，或者是一種流行趨勢(shì)的跟風(fēng)。由于人的心理需求具有極大的變化性，這也使得消費(fèi)趨勢(shì)充滿了多樣性。

對(duì)于面向B端的商家來(lái)說(shuō)，追求的重點(diǎn)則落在兩點(diǎn)上：銷量和單品利潤(rùn)。這兩個(gè)目標(biāo)是相輔相成的，并且與B端的供應(yīng)商保持一致。因此這也推動(dòng)了現(xiàn)有的電商趨勢(shì)：既有廣泛鋪貨的方式，也有專注精品的策略。

關(guān)于鋪貨和精品的區(qū)別：鋪貨型店鋪產(chǎn)品種類繁多，不斷更新，大部分產(chǎn)品可能沒(méi)有現(xiàn)貨庫(kù)存。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于品種多樣和上新速度快，減輕了開(kāi)發(fā)和引流的壓力。而精品店鋪則專注于某一細(xì)分品類，擁有自主研發(fā)或設(shè)計(jì)能力，通常是該領(lǐng)域的頭部商家，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，首先要明確自己的店鋪類型和目標(biāo)客群。國(guó)際站的終端客戶大多來(lái)自各C端平臺(tái)，但國(guó)際站注重店鋪運(yùn)營(yíng)，這與亞馬遜的理念有所不同。在電商快速發(fā)展的今天，運(yùn)營(yíng)和選品的思維需要與時(shí)俱進(jìn)。

選品可以涵蓋廣泛的面積，也可以是單一的熱門產(chǎn)品。它可以是市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的采樣，也可以是研發(fā)的新品。市面上的工具平臺(tái)可以幫助我們了解線下熱銷品和藍(lán)海品。在實(shí)際的選品過(guò)程中，這些方面往往不是單一適用的，而是相互交織的。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明選品的流程：首先收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)、同行數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及客戶評(píng)價(jià)等。然后比對(duì)分析數(shù)據(jù)，找出重疊和出現(xiàn)頻率高的參數(shù)。接著對(duì)類似產(chǎn)品進(jìn)行采樣、上架、測(cè)試。采集分析測(cè)試數(shù)據(jù)，優(yōu)化不好的參數(shù)，并將這些應(yīng)用到新品上。最后進(jìn)行小批量生產(chǎn)并上架銷售。但請(qǐng)注意，最后兩個(gè)階段需要一定的供應(yīng)鏈實(shí)力。

還有一部分非常重要的數(shù)據(jù)是通過(guò)對(duì)比多個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)得出的，比如材質(zhì)、顏色、尺寸、包裝等。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們更好地理解消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。

在訓(xùn)練選品思維方面，我們可以通過(guò)實(shí)際場(chǎng)景應(yīng)用來(lái)舉例：調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在健身類目中，有一款黑色可調(diào)節(jié)的16KG包膠鑄鐵啞鈴非常熱銷。通過(guò)調(diào)查得到的參數(shù)，我們可以了解到客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和關(guān)注點(diǎn)，這些就是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向。使用好的工具如Jungle、魔詞等會(huì)更加方便選品過(guò)程。

任何一種方法都需要不斷實(shí)踐和總結(jié)，才能找到最適合自己的方式。不僅要學(xué)習(xí)理論知識(shí)，還要多實(shí)踐。由于篇幅有限，很多知識(shí)點(diǎn)無(wú)法詳盡闡述，未來(lái)會(huì)陸續(xù)分享更多內(nèi)容。祝各位商家生意興??！

（來(lái)源：國(guó)際站實(shí)操Charlotte）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！未經(jīng)原作者授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載！