賣家對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品感到好奇，卻又不敢下手，因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品是“成也季節(jié)性，敗也季節(jié)性，”在旺季可能會(huì)有很多流量涌入，更快更好的出單，但是如果沒(méi)有提前做好周全嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋€(gè)備補(bǔ)貨計(jì)劃，可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存不足，或者說(shuō)庫(kù)存淤積，導(dǎo)致旺季結(jié)束后還沒(méi)有賣完。大健云倉(cāng)資深產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)結(jié)合多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，給大家分享一些非常實(shí)用的海外市場(chǎng)分析以及季節(jié)性產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。

季節(jié)性強(qiáng)：最佳銷售時(shí)機(jī)2-8月

戶外產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是季節(jié)性明顯，優(yōu)缺點(diǎn)全部集中在季節(jié)性三個(gè)字上面，因?yàn)槭褂脠?chǎng)景的元素受季節(jié)的變化影響，所以有明確的銷售淡旺季。

在銷售旺季的時(shí)候，不需要擔(dān)心市場(chǎng)流量和需求，不過(guò)為了應(yīng)急銷售，往往需要賣家在銷售旺季的前一兩個(gè)月開(kāi)始做準(zhǔn)備，并且對(duì)于庫(kù)存做好精細(xì)化的規(guī)劃，不能在旺季中途斷貨，也不能在旺季尾聲還在壓庫(kù)存。

而偏大件的戶外家具，受交期和運(yùn)輸周期的影響，一般會(huì)提前兩個(gè)季度做備貨的規(guī)劃和下單，根據(jù)使用場(chǎng)景和過(guò)往的銷售經(jīng)驗(yàn)，戶外產(chǎn)品銷售最佳的時(shí)機(jī)在2-8月。具體來(lái)看，英國(guó)旺季一般是在3月底到8月，德國(guó)旺季是在2月底到8月。

谷歌趨勢(shì)上面可以看出，大概是每年的2月中下旬開(kāi)始，銷售額開(kāi)始有零星出現(xiàn)，3月份開(kāi)始銷量逐漸增長(zhǎng)，4~5月持續(xù)增長(zhǎng)，而到5~6月份就到了頂峰，7~8月之后銷售額開(kāi)始回落。

（大健云倉(cāng)數(shù)據(jù)）

市場(chǎng)增量大：海外注重居家戶外空間

戶外產(chǎn)品的市場(chǎng)增量非常大。主要原因，第一是國(guó)外隨著線上購(gòu)物的普及和物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善，消費(fèi)者在線上購(gòu)買大件產(chǎn)品的意愿增強(qiáng)。第二在于疫情，2020年因?yàn)橐咔樵?，很多人開(kāi)始選擇居家辦公和居家隔離，開(kāi)始投入大量時(shí)間來(lái)改造自己的居住空間。線上家居類產(chǎn)品成為銷售額增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，而一向喜歡戶外空間的美國(guó)人，則非常注重居家的戶外空間。

據(jù)美國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，每年美國(guó)90%以上的新建房屋都會(huì)有自帶戶外生活空間，而戶外家居空間連續(xù)6年成為功能性空間需求的第一名，戶外家具比往年都有3倍的增長(zhǎng)，居電商零售增速第一名，尤其表現(xiàn)在春夏季節(jié)。同樣是因?yàn)橐咔橥聘吡藝?guó)外消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物的接受程度，以店鋪在過(guò)去三年內(nèi)戶外產(chǎn)品的銷售額數(shù)據(jù)為例，5月份旺季來(lái)做一個(gè)代表，2019年的5月、2020年的5月和2021年的5月，幾乎是每年實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)。

戶外產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率比較高，由于戶外環(huán)境的原因，產(chǎn)品的耐用性相較于室內(nèi)產(chǎn)品而言會(huì)比較低，因此戶外家具其實(shí)也是屬于半消耗品，比如沙發(fā)的布套和布?jí)|就要進(jìn)去做更換，哪怕是質(zhì)量?jī)?yōu)異的藤邊材質(zhì)也架不住長(zhǎng)期的日曬雨淋?；谶@個(gè)特點(diǎn)，正好避開(kāi)了傳統(tǒng)家居行業(yè)的弊端，戶外家具每年需求量都是非常大的。

幾個(gè)熱銷戶外用品的跨境電商平臺(tái)包括亞馬遜、ebay、Wayfair、Manomano、Onbuy、OTTO、Kauflang、Cdiscount等。亞馬遜、ebay是全品類平臺(tái)，Wayfair是以家具和園藝戶外品類為主的批發(fā)平臺(tái)，Wayfair平臺(tái)的新鏈接審核時(shí)間是在7~14天，所以建議大家提前7~14天上架。Manomano是歐洲第一家專注家具及園藝產(chǎn)品，含英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙站點(diǎn)，商家上架產(chǎn)品鏈接審核時(shí)間一般是需要2~7天，需要大家提前7天上架。