【編者按】跨境電商行業(yè)正在飛速發(fā)展的時代，特別是在跨境出口電商領(lǐng)域，許多賣家通過這個平臺獲得了可觀的收益，甚至一些大型賣家開始走向資本市場。尤其是2017年，跨境電商市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象，吸引了眾多賣家加入。作為藍(lán)海市場，跨境電商的競爭日益激烈，猶如千軍萬馬過獨木橋。專業(yè)人士指出，選品是跨境電商成功的關(guān)鍵因素。

近日，為期兩天的“2017 CCEE（上海）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會”在上海光大會展中心盛大開幕。會議中，Wish華東區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理Lucy分享了關(guān)于中國賣家如何在Wish平臺上賺取更多利潤的主題。她介紹，Wish平臺上的用戶主要來自于北美和歐洲，其中50%來自北美，45%來自歐洲，而大部分購物用戶是年輕群體，尤其是年齡在18到35歲之間的用戶。這些用戶對商品有較高的敏感度，傾向于購買高性價比的商品。他們追求較高的消費層次，對商品的個性化需求也很強。這為制造商帶來了很大的機會。

我是Wish商務(wù)拓展部的經(jīng)理鄧超。在分享之前，我觀察到現(xiàn)場已經(jīng)有一些賣家正在使用Wish平臺。我發(fā)現(xiàn)大部分賣家的日銷售額在50到100美金之間。今天的分享內(nèi)容將重點關(guān)注如何幫助那些剛剛接觸Wish或正在嘗試轉(zhuǎn)型的賣家提升銷售額。我們的分享尤其適合新商戶。對于剛接觸Wish的賣家來說，了解用戶和市場是非常重要的。這需要你了解Wish平臺的用戶群體、市場趨勢以及運營規(guī)則等。那么讓我來簡單介紹一下Wish平臺的特點和優(yōu)勢吧。

Wish平臺是北美最大的移動電商平臺之一，借助移動端紅利優(yōu)勢實現(xiàn)了快速發(fā)展。我們的用戶群體主要是年輕的購物者，特別是那些對商品性價比要求高的用戶群體。這意味著中國制造的高性價比商品在Wish平臺上具有很大的競爭優(yōu)勢。我們的智能推送系統(tǒng)能夠?qū)⑸唐吠扑]給更適合的用戶群體。千人千面的智能推送模式會根據(jù)用戶的興趣和習(xí)慣進行精準(zhǔn)的推薦讓店鋪有更多的流量和銷售機會這就大大提升了用戶的購買體驗同時也增加了賣家的銷售額和市場競爭力 。我們的優(yōu)勢在于我們的精準(zhǔn)推送系統(tǒng)能夠?qū)⒚總€用戶和商戶進行標(biāo)簽化的分類通過社交平臺的抓取習(xí)慣進行數(shù)據(jù)抓取然后根據(jù)個性化標(biāo)簽進行推算喜歡什么樣的商品從而獲取流量推送這一特點不僅提高了流量分配的效率也使得我們在競爭中脫穎而出與傳統(tǒng)的主動搜索方式不同我們通過智能推送模式為每個產(chǎn)品進行流量的平均分配即使新產(chǎn)品也能得到較好的流量曝光后期我們還需要對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化和圖片的更新來進一步獲取更多的流量。除此之外Wish平臺還具備其他優(yōu)勢如龐大的用戶群體精準(zhǔn)的用戶定位以及個性化的購物體驗等這些優(yōu)勢為賣家提供了良好的銷售環(huán)境和機遇也使得Wish成為了一個非常有潛力的電商平臺。當(dāng)然在選擇產(chǎn)品方面我們也需要注意避免銷售違禁品和仿品選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以吸引消費者的眼球并提供良好的服務(wù)和物流以滿足消費者的需求在進行選品時一定要進行深入的市場調(diào)研了解消費者的需求和喜好以便更好地滿足市場需求并避免盲目跟風(fēng)帶來的風(fēng)險 。總之在跨境電商行業(yè)中選品是成功的關(guān)鍵因素之一而Wish平臺作為中國賣家開展跨境出口電商的重要渠道具有很大的潛力和機遇希望通過今天的分享能夠給廣大賣家?guī)硪恍﹩l(fā)和靈感讓我們一起探索這個充滿機遇的市場并共同迎接未來的挑戰(zhàn)！在Wish平臺上，很多新賣家會發(fā)現(xiàn)，雖然他們賣的是熱銷商品，但往往難以出單。這主要是因為他們的流量傾斜度不足，服務(wù)或關(guān)鍵字優(yōu)化沒有做好。對于新賣家來說，我建議在Wish平臺上更多地關(guān)注藍(lán)海市場，比如銷售額呈增長趨勢但市場份額不在平均線之上的商品。

除此之外，新賣家也要注意流量問題。在Wish平臺上，流量的分配是根據(jù)商品的平均分配原則進行的，所以保持網(wǎng)站的留存率和每天上架一定數(shù)量的商品是很重要的。關(guān)鍵字的優(yōu)化也很重要，可以通過將商品分類成不同的屬性來選擇更準(zhǔn)確的關(guān)鍵字。

站外引流也是一個有效的方法，可以提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和瀏覽量，從而獲得更多的站內(nèi)流量。新賣家也應(yīng)該熟悉Wish平臺的政策，比如誠信店鋪、產(chǎn)品Boost和Wish Express等項目，這些項目可以幫助新賣家更快地獲得流量和增加銷售額。

我要介紹一個新的項目——星工廠項目。這個項目是為那些有資源但缺乏運營團隊或人才的工廠設(shè)計的。在項目中，我們會將大賣的資源對接給這些想要轉(zhuǎn)型的工廠，幫助他們解決人才和運營難題。通過這個項目，我們可以幫助工廠打造爆款，從而提高銷售額。在這個進程中，我們已經(jīng)與部門展開合作。除了為我們的工廠提供運營伙伴加入此項目外，我們還對接了ERP系統(tǒng)，以更便捷的方式進行財務(wù)對賬，便于工廠和運營伙伴之間的溝通。我們還與中國郵政合作，在杭州利用郵政提供的場地進行包裹的存儲和分發(fā)。我們也在積極與學(xué)校合作，培養(yǎng)青年學(xué)生以解決企業(yè)面臨的人才短缺問題。一旦這些學(xué)生走上工作崗位，例如在運營伙伴的資金鏈出現(xiàn)問題時或是在與工廠的合作過程中遇到資金困擾時，我們還可以與初創(chuàng)公司展開合作來解決這些問題。我們的項目真正實現(xiàn)了工廠與運營公司對接的生態(tài)鏈。

對于工廠來說，如果您想要轉(zhuǎn)型，只需將產(chǎn)品發(fā)送至我們運營伙伴指定的倉庫即可。之后的工作如關(guān)鍵詞優(yōu)惠、圖片優(yōu)化、爆款打造等都將由我們的合作伙伴來完成。如果今天在場的工廠伙伴們有興趣的話，可以加入到我們的項目中來。這里有一個二維碼，掃描即可報名加入我們的星工廠項目。無論您是貿(mào)易公司想要開通新賬戶，還是工廠希望加入我們的星工廠項目，都可以掃碼參與。感謝大家的關(guān)注和支持。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）