再過兩天（7月1日），加拿大的建國日即將到來。自從5月份亞馬遜恢復(fù)入倉以來，許多賣家發(fā)現(xiàn)他們在亞馬遜加拿大站點的銷量正在經(jīng)歷一個穩(wěn)定的增長期。特別是在亞馬遜的十多個全球站點中，加拿大站點的銷量增長堪稱“爆棚式”。今天，我們將深入探討這一增長背后的原因，展望下半年趨勢，并分享一些備學(xué)和運營技巧。

第一部分：加拿大成為第二大亞馬遜市場

在新冠疫情爆發(fā)之前，加拿大站點的銷量大約只有美國的六分之一，且其表現(xiàn)落后于德國、英國和日本等站點。令人意想不到的是，這次疫情卻使加拿大的銷量大幅增長。許多在加拿大擁有FBA庫存的賣家發(fā)現(xiàn)，過去兩個月中，許多商品的銷量增長了幾乎兩到三倍。盡管亞馬遜沒有提供官方數(shù)據(jù)，但加拿大已經(jīng)成為亞馬遜所有站點中訂單量增長第一、銷量排名第二的市場。

第二部分：加拿大站點銷量大漲的原因

盡管加拿大國土面積較大，但其人口只有約3800萬，其中90%的人口集中在美加邊境地區(qū)。由于加拿大的物業(yè)、物流、人工和稅收成本較高，相同商品在加拿大的價格通常是美國的四分之一到三分之一。大多數(shù)加拿大人習(xí)慣于前往美國購買食品、生活必需品和汽車燃油。在線購物方面，加拿大人更傾向于在加拿大的線下實體店或美國的在線市場進行購買。疫情爆發(fā)前，加拿大人的在線購物習(xí)慣并不強烈，他們通常首選Amazon、eBay和Walmart的美國站點。

疫情改變了這一切。加拿大幾乎暫停了所有商業(yè)活動長達兩個月?，F(xiàn)在，進入線下商店購物需要長時間排隊，因為每個店鋪只允許少量顧客進入。這種情況下，幾乎所有人只能在家通過網(wǎng)絡(luò)購物。但由于美加邊境的關(guān)閉，絕大多數(shù)美國的商品無法發(fā)送到加拿大，正在運輸?shù)纳唐芬残枰鹊竭吘辰罱獬蟛拍芩瓦_。亞馬遜恢復(fù)入倉和發(fā)貨后，正好滿足了客戶的消費需求，大家會看到加拿大站銷量快速增長。

第三部分：加拿大的銷量將持續(xù)多久？

我們了解到加拿大銷量的增長是由于三個獨特的市場原因：在線購物習(xí)慣的快速形成、線下零售業(yè)的巨大打擊以及美加邊境的關(guān)閉。我們認為亞馬遜加拿大站點的銷量不會一直保持在較高水平。從市場規(guī)模來看，加拿大的人口數(shù)量遠遠少于美國、日本和英國等國家。一旦美加邊境解封，銷量很可能會迅速回落。我們建議大家理性看待加拿大站點的銷售熱潮。

第四部分：加拿大站運營要領(lǐng)（7-10月）

盡管我們建議大家對加拿大市場保持理性態(tài)度，但我們預(yù)期加拿大整體站點仍將有所增長。在此，我們?yōu)榇蠹姨峁讉€運營建議，幫助你的銷量保持現(xiàn)有水平甚至進一步提升！

針對庫存問題，我們建議大家做好充足的FBA庫存準備并計算合理的補貨量?？紤]到美加邊境解封后銷量可能下滑以及旺季需求增加的情況，建議的庫存計算方式是：過去30天銷量乘以70%，再乘以3（代表三個月的庫存）。近期亞馬遜提供的全球發(fā)貨服務(wù)也可以作為參考。

關(guān)于價格維持和調(diào)整也非常重要。請大家密切關(guān)注美加邊境的解封通知。一旦解封后銷量開始下滑連續(xù)三天以上時考慮調(diào)整價格策略為降價銷售；在定價時考慮參照美國站銷量排名前50中的商品最低價上浮一定的比例以適應(yīng)加幣匯率差異和市場價格體系同時可參考參考市場的需求和競爭對手定價情況調(diào)整定價策略最終目標(biāo)是使產(chǎn)品在加拿大市場的價格與美國市場相當(dāng)以獲得更多的銷售機會從而維護競爭力并確保盈利目標(biāo)得以實現(xiàn)同時要靈活運用優(yōu)惠券促銷和活動促銷的方式擴大品牌影響力并提升客戶黏性確保消費者黏性以保持銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長最后充分利用亞馬遜站內(nèi)推廣工具提高產(chǎn)品曝光率和銷售量以實現(xiàn)更好的業(yè)績成果在未來的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位總的來說理性看待市場變化靈活調(diào)整策略是賣家在運營過程中的關(guān)鍵所在同時也要注意合規(guī)經(jīng)營避免侵權(quán)風(fēng)險的發(fā)生以上就是今天的分享內(nèi)容希望能夠幫助大家更好地理解和把握市場機遇謝謝大家！