打造熱銷產(chǎn)品，是每個(gè)賣家的憧憬。能夠成功打造出熱銷產(chǎn)品的賣家卻寥寥無幾。究其原因，大多是因?yàn)檫\(yùn)營思路的局限和不夠靈活。今天，讓我們一同探討一下成為亞馬遜、Wish、eBay等平臺(tái)上熱銷產(chǎn)品賣家的必備運(yùn)營策略。

一、精心選擇產(chǎn)品是關(guān)鍵

多利用第三方工具來研究市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解當(dāng)前哪些產(chǎn)品的消費(fèi)熱情高漲、潛力巨大?？梢郧巴鵄mazon、eBay等跨境電商平臺(tái)，根據(jù)類別查看銷量排行和平均客單價(jià)，判斷哪個(gè)消費(fèi)空間的潛力更高。通過持續(xù)觀察，注意這些產(chǎn)品銷量的變化趨勢(shì)。

選定目標(biāo)產(chǎn)品后，必須深入調(diào)查這些產(chǎn)品的利潤情況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。若競(jìng)爭(zhēng)激烈且利潤微薄，則這類產(chǎn)品可能只能依靠大量銷售來賺取微薄的利潤，甚至可能無法盈利。在這種情況下，應(yīng)及時(shí)放棄，尋找其他更有潛力的產(chǎn)品。

重視選定的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的品牌影響力也是十分重要的。對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，如家電，消費(fèi)者通常更看重品牌。而對(duì)于一些客單價(jià)較低的產(chǎn)品，如小家電，品牌依賴度則相對(duì)較低。

產(chǎn)品的時(shí)效性也不容忽視。例如電子產(chǎn)品及配件的更新?lián)Q代速度極快，短期利潤雖然可觀，但若庫存積壓過久，一旦新品上市，舊品可能將難以銷售。

不要忽視流量獲取的成本核算。高利潤是選品的重要前提，平臺(tái)的自然流量有限，若想快速擴(kuò)大銷量打造爆款，利用付費(fèi)流量（站內(nèi)、站外）是不可或缺的一環(huán)。

二、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)是保障

1. 資源是起點(diǎn)。若賣家在某一領(lǐng)域擁有多年經(jīng)驗(yàn)，與供貨商有著長期合作關(guān)系，能夠以優(yōu)勢(shì)價(jià)格拿貨并嚴(yán)格控制品質(zhì)，那么應(yīng)充分利用這些資源。

2. 能力決定資源優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮程度。這包括流量獲取、服務(wù)支持和物流優(yōu)化等方面。

3. 興趣同樣重要。對(duì)所做的事情充滿興趣，你會(huì)更加投入地去研究、分析、優(yōu)化細(xì)節(jié)。反之，若對(duì)所做的事情缺乏興趣，可能會(huì)在遇到一點(diǎn)困難時(shí)就選擇放棄。

三、成功案例啟示

過去，當(dāng)諾基亞手機(jī)主導(dǎo)市場(chǎng)時(shí)，由于手機(jī)待機(jī)時(shí)間長，移動(dòng)電源的需求并不大。但隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)電源的銷量開始飛速增長。一位前谷歌員工抓住了這一機(jī)遇，憑借對(duì)流量采購和優(yōu)化的深刻理解，在移動(dòng)電源市場(chǎng)上賺得盆滿缽滿。

初期市場(chǎng)主要由國際大品牌占據(jù)，但該賣家選擇了走低端路線并申請(qǐng)了商標(biāo)創(chuàng)立自己的品牌。通過合理定價(jià)和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)保證吸引了大量消費(fèi)者。即使在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下依然保持了良好的盈利狀況。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與啟示

1. 做市場(chǎng)分析時(shí)必須認(rèn)真調(diào)研看數(shù)據(jù)而非道聽途說這樣才能更穩(wěn)妥地把握市場(chǎng)先機(jī)。

2. 學(xué)習(xí)流量運(yùn)營知識(shí)對(duì)于做跨境電商至關(guān)重要。如今許多賣家通過社交網(wǎng)站如Facebook等吸引流量需要一定的內(nèi)容運(yùn)營技巧。

3. 小眾產(chǎn)品也有成為爆款的可能但需要靠攏大眾消費(fèi)需求進(jìn)行包裝和推廣。

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