不可控因素很多可能會導致推品失敗，而大量庫存造成的損失又會很大。

亞馬遜運營都知道測款很重要。我們經常說測款，到底是測試什么呢？

在我看來，測款就是通過產品銷售一段時間，測試產品在市場的實際數據表現。

通過各個數據指標及趨勢分析出這個產品是繼續(xù)補貨，還是說放棄清理庫存。

那么，我們主要測試哪些數據指標呢？

在我看來，主要測試的是產品價格、測試轉化率、測試產品品質。

01測試產品價格

定價的方式一般會有市場主流導向定價法、成本加成法、差別定價法、螺旋定價法等等。

不管是哪種定價法，如果有產品在保持合理的毛利的價格下的轉化率起不來，訂單增長緩慢，

我們可能就需要加大優(yōu)惠券或者專享折扣或者降價，找到市場能夠接受的促銷力度和價格段。

如果價格已經低到沒有什么利潤，甚至比市場同類都低很多，這樣才能保持單量的穩(wěn)定增長。

那么，說明這個市場的進入需要靠低價才可以，同等競價并不是太具有競爭力。 那么這個產品就不值得做。

02測試轉轉化率

關注我們的轉化率是否達標。我們看一個案例：

這個產品的客單價UOV是$15.39 ， 該品轉化率CVR是3.8%， CPC是$0.59 ， ACOS=CPC/(UOVCVR)=101.16%。

其實價格已經是市場比較低的價格了。然后商品探測器的轉化率是：0.2% ,我們按照同類產品較好的轉化率是類目均值的10倍算，較好的轉化率是2%。

在同類商品中3.8%的轉化率算是很好的轉化率了，但是在低客單價格段中3.8%的轉化率屬于極低的轉化率。

ACOS都101.16%了，價格調控空間不大（15.39已經很低了，再低就沒有利潤了），CPC為$0.59已經很低了，完全是轉化率造成的。

那么什么樣的轉化率這得繼續(xù)做下去呢？

低客單價產品：標品保持15%以上的轉化率；非標品保持8%以上轉化率。中等客單價產品：標品保持8%以上轉化率；非標品保持5%以上轉化率。高客單價產品：至少得3%以上轉化率。

低價標品CPC很高，所以需要保持較高轉化才可以形成良性循環(huán)；低價非標品CPC不高，但是因為價格低，需要保持至少8%轉化率；同樣的不同的客單的標品和非標品給出了一個是否值得據需做下去的指標。這幾個指標是衡量產品是否好做的指標。你可能還會說肯定市場上還有低于這些指標的也在銷售，為什么我不能銷售。如果轉化率低于這個指標，還想銷售比較OK，投入也是比較大的。超低轉化產品，廣告數據很難看，可能需要站外等大力刺激，對資源要求很高。 03測試產品品質 產品品質是最基本的， 如果產品上架后隔三差五來差評，這個產品力也是不行的。 來差評的原因是多方面的，有質量瑕疵、有配件缺失、有包裝損壞等。 我們之前銷售過一款燈具， 不到10十天日均單量都達到了20多單。 套裝燈具中出現最多的是燈不亮、配件缺失這個產品經常來差評，我翻新過3次，依然不行，這就是產品品質不行。 有些產品的的差評可能是行業(yè)通病。 我們也做過一款美國站的噴油壺，每天定量推到100多單。市場挺大的。 市場整體評分不高， 差評點是噴油壺噴不出客戶預期的霧狀，這是油的形狀決定的，整個行業(yè)都無法解決。 退貨率非常高就意味著無法盈利，面臨被淘汰的局面。 千叮嚀，萬囑咐，測款的時候發(fā)200-300套即可， 不要一下發(fā)成千上萬套，避免產品品質和實際運營數據不行，導致較大虧損。 以上，是新品快速測試是否能推品成功的重要指標，你學到了嗎？