揭秘亞馬遜運(yùn)營(yíng)策略：實(shí)用技巧大解析

近期有網(wǎng)友分享了一些關(guān)于亞馬遜的實(shí)用干貨，讓我來(lái)給大家介紹一下這些高效的方法吧。眾所周知，黑科技就是通過各種渠道挖掘和利用亞馬遜系統(tǒng)的漏洞和bug，創(chuàng)造出商業(yè)機(jī)會(huì)的策略。這種方式掌握的人多了就容易失效，因此有些人可能會(huì)保守秘密不愿意分享。但今天我們將向大家揭示一些高效的做法。

一、圖片處理小妙招：評(píng)論展上的買家曬單是證明商品質(zhì)量和銷售口碑的最佳證據(jù)。面對(duì)在國(guó)外平臺(tái)上拍照產(chǎn)生的成本問題，可以采取簡(jiǎn)單有效的方法制作高品質(zhì)產(chǎn)品展示圖。例如利用假發(fā)制作個(gè)性化模特形象等簡(jiǎn)單攝影工具進(jìn)行處理和優(yōu)化圖片。這些都是巧妙的方法可以解決您所需要的圖像制作需求問題。同時(shí)還可以為你的銷售策略帶來(lái)新的創(chuàng)意和啟發(fā)。接下來(lái)我們將進(jìn)一步探討如何在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)更多的銷售策略和技巧。在后續(xù)的篇幅中我們會(huì)繼續(xù)深入剖析一些更實(shí)用的運(yùn)營(yíng)策略和案例分享。

二、站外推廣新思路：【揭秘亞馬遜套路之站外獲取Reviewer】的背景是轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一是獲取精準(zhǔn)客戶。痛點(diǎn)在于收購(gòu)成本越來(lái)越高，難以找到準(zhǔn)確的客戶群。我們可以使用Instagram中的follow tag功能來(lái)尋找精準(zhǔn)客戶群并推廣產(chǎn)品。例如最近火熱的Slime產(chǎn)品案例，通過搜索關(guān)鍵詞找到目標(biāo)客戶群體進(jìn)行聯(lián)絡(luò)推廣。這些策略都是經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的有效方法，可以幫助您在亞馬遜平臺(tái)上獲得更多曝光和銷售機(jī)會(huì)。接下來(lái)我們將探討更多關(guān)于如何積累評(píng)價(jià)和提高產(chǎn)品知名度的策略。

三、積累評(píng)價(jià)的策略：獲得大量VP評(píng)價(jià)的關(guān)鍵在于通過一系列的策略和操作來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我們需要一個(gè)主賬號(hào)主推產(chǎn)品以及一些小賬號(hào)的輔助來(lái)實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)快速獲取評(píng)價(jià)的目的。利用留評(píng)的資源提升FBM留評(píng)率是一個(gè)重要的策略步驟。具體操作包括主賬號(hào)推廣同時(shí)刷FBA留評(píng)，小賬號(hào)發(fā)布類似產(chǎn)品并提供有效的物流跟蹤信息等手段來(lái)快速累積評(píng)價(jià)數(shù)量。這些策略可以幫助您提高產(chǎn)品的信譽(yù)度和銷量。接下來(lái)我們將介紹如何利用視頻引流來(lái)提高產(chǎn)品的曝光度。

在產(chǎn)品關(guān)鍵詞研究方面，我們進(jìn)行了深入的數(shù)據(jù)對(duì)比。例如，對(duì)于"down comforter"這個(gè)詞，我們比較了merchantwords查出的數(shù)值和搜索結(jié)果中的result數(shù)值。在我們的理解中，merchant數(shù)值代表市場(chǎng)大小，而result數(shù)值則反映競(jìng)爭(zhēng)情況，比值越大越理想。

在選詞策略上，我們采用相似的方法，將大量的長(zhǎng)尾詞主詞放入軟件中運(yùn)行，然后比較其merchant值和amazon result值，以選擇出市場(chǎng)大、競(jìng)爭(zhēng)小的詞。

排名軟件的使用原理是在亞馬遜輸入單詞后，查看特定商品（如asin）的排名情況。例如，如果我們想觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的asin表現(xiàn)，就可以將我們關(guān)注的單詞放入軟件，篩選出前十頁(yè)的asin，再與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的asin進(jìn)行匹配。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于可以每天監(jiān)控排名變化，如果出現(xiàn)多個(gè)排名，很可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在使用廣告策略。

評(píng)審軟件則主要記錄所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)審信息。特別關(guān)注顏色和尺寸的評(píng)審時(shí)間是否為VP評(píng)審。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以了解庫(kù)存情況（如顏色比例、尺寸比例等），并參考復(fù)習(xí)時(shí)間來(lái)預(yù)測(cè)一年的趨勢(shì)變化。如果您不具備相關(guān)技術(shù)能力，可以尋求專業(yè)的程序員幫助，如通過珠八街等網(wǎng)站或國(guó)外平臺(tái)如Freelancer。

關(guān)于新品累計(jì)review多平臺(tái)，我們可以采取以下策略：使用小號(hào)刷一個(gè)較為便宜的產(chǎn)品，評(píng)價(jià)盡量客觀中立，如使用“good”，“Well”等詞匯，不涉及產(chǎn)品特性的評(píng)價(jià)；然后，主賬號(hào)跟賣小號(hào)這個(gè)產(chǎn)品，并合并到我們想要推廣的產(chǎn)品上，主賬號(hào)刷一些定制化的review，如帶圖或帶視頻的評(píng)價(jià)。在多平臺(tái)方面，我們可以利用亞馬遜、速賣通、eBay等平臺(tái)配合，同時(shí)推廣產(chǎn)品，并利用亞馬遜FBA進(jìn)行配送，以便進(jìn)行FBA留評(píng)。

分享一個(gè)獨(dú)特的策略：分為給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留好評(píng)和給自己留差評(píng)兩部分。一方面，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下好評(píng)，嵌入鏈接引導(dǎo)流量；適當(dāng)留下一些，以減少五星嫌疑。這也是順應(yīng)A9算法的一種方式。

在找評(píng)論者郵箱方面，我們可以使用AMZDiscover等網(wǎng)站進(jìn)行查詢。當(dāng)打開top reviewer的profile時(shí)，可以嘗試發(fā)送郵件聯(lián)系。AMZDiscover需要注冊(cè)并充值才能使用。

以上關(guān)于review的策略是一些較為實(shí)用的方法，但其中一些可能存在灰色地帶，需要大家自行權(quán)衡。希望能幫助大家在跨境電商領(lǐng)域取得成功?。▉?lái)源：AMZ跨境不求人）

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