添可（TINECO），一家主營無線吸塵器的企業(yè)，過去一直專注于OEM和ODM貼牌加工業(yè)務(wù)。隨著傳統(tǒng)外貿(mào)訂單逐年減少，公司決定轉(zhuǎn)型，并于2018年以TINECO為全新品牌正式入駐亞馬遜美國站。如今，其銷售額已經(jīng)突破千萬大關(guān)。隨后，添可迅速擴(kuò)展至亞馬遜日本站，意圖實(shí)現(xiàn)全球布局。

對(duì)于中國企業(yè)來說，要想真正實(shí)現(xiàn)品牌出海，必須具備全球戰(zhàn)略視野，多站點(diǎn)同步發(fā)展，以拓寬銷售渠道并降低風(fēng)險(xiǎn)。添可電商部負(fù)責(zé)人Eddie表示，亞馬遜的多站點(diǎn)開放模式為公司全球布局提供了有力支持。以歐美站點(diǎn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，添可在日本站不僅實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長，還掌握了推廣營銷的訣竅，深刻洞察消費(fèi)者需求，靈活調(diào)整了產(chǎn)品線布局。

在日本站，添可充分利用亞馬遜站內(nèi)資源及相關(guān)服務(wù)，從促銷活動(dòng)、積分計(jì)劃到品牌廣告、亞馬遜物流（FBA），抓住了每一個(gè)機(jī)會(huì)。站內(nèi)促銷活動(dòng)豐富，月促流量可觀。與歐美站點(diǎn)相比，日本站的促銷活動(dòng)引流效果更為顯著。添可基于其他站點(diǎn)的營銷經(jīng)驗(yàn)，制定長期促銷計(jì)劃，確保每月都有合適的ASIN參與。公司還根據(jù)產(chǎn)品流量和利潤進(jìn)行分類，進(jìn)行有針對(duì)性的促銷。

日本消費(fèi)者日常生活中有使用積分的習(xí)慣，因此添可加入了亞馬遜賣家積分計(jì)劃，有效提升了轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而推動(dòng)銷售額增長。在推廣方面，添可專注于站內(nèi)引流，充分利用亞馬遜提供的品牌商廣告服務(wù)。公司毫不猶豫地在日本站使用FBA物流服務(wù)，享受到隔海相望的地緣優(yōu)勢(shì)，降低了頭程運(yùn)輸時(shí)間，使備貨計(jì)劃更為靈活。

不同國家地區(qū)的消費(fèi)市場差異顯著。添可在日本站的成功離不開對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅纳钊肓私馀c靈活調(diào)整。例如，日本獨(dú)居人口比例高，消費(fèi)者偏好輕便小巧的家用電器，注重產(chǎn)品使用時(shí)的噪音問題。針對(duì)這些反饋，添可立即與生產(chǎn)端溝通，從聲音、質(zhì)量和尺寸等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整和改進(jìn)，為日本消費(fèi)者量身定制了靜音、輕便的產(chǎn)品。

添可還根據(jù)消費(fèi)者反饋實(shí)時(shí)迭代產(chǎn)品。例如，針對(duì)日本消費(fèi)者對(duì)于吸塵器噪音的反饋，添可直接推出了靜音的吸塵器，既提高了消費(fèi)者體驗(yàn)，又避免了反復(fù)調(diào)整。公司還針對(duì)日本市場單獨(dú)開發(fā)了全新的產(chǎn)品線，適應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)本土知名品牌或國際大牌的偏好。

添可從歐美站點(diǎn)起步，憑借運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)拓展至日本業(yè)務(wù)，“確實(shí)讓生意變得好做了”。而且日本站還有廣闊的市場空間，是開啟全球品牌第二步的好選擇。

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