A公司是一家專注于鋼板行業(yè)的出海企業(yè)。面對(duì)出海營銷的限制，該公司積極探索線上營銷的新途徑。經(jīng)過咨詢了解，他們選擇了Facebook社交媒體平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容與廣告營銷。僅僅半個(gè)月，他們便成功實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)訂單。那么，他們是如何做到的呢？

一、品牌建立——鋼板營銷的關(guān)鍵

在Facebook上創(chuàng)建一個(gè)屬于公司品牌的頁面至關(guān)重要。這個(gè)頁面將用于展示公司的品牌和產(chǎn)品。頁面內(nèi)容必須完善，包括簡介、橫幅和主頁按鈕等。針對(duì)鋼板產(chǎn)品的營銷可以從以下幾個(gè)方面入手：

1. 活躍度：創(chuàng)建企業(yè)主頁后，一定要進(jìn)行運(yùn)營。每周發(fā)布2-3篇關(guān)于公司文化和鋼板產(chǎn)品的帖子，讓Facebook用戶更了解產(chǎn)品。積極與用戶互動(dòng)溝通。

2. 素材和內(nèi)容標(biāo)簽：在運(yùn)營過程中，素材至關(guān)重要。優(yōu)秀的素材可以迅速吸引用戶的注意力。目前短視頻非常受歡迎，因此結(jié)合視頻可以帶來更多機(jī)會(huì)。日常運(yùn)營中，可以圖文結(jié)合，確保圖片清晰美觀，一眼就能看到產(chǎn)品。視頻的前幾秒要抓住核心內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。例如，可以發(fā)布鋼板生產(chǎn)過程的視頻以及最終產(chǎn)品的展示，讓用戶更了解產(chǎn)品。利用標(biāo)簽功能，如使用與產(chǎn)品相關(guān)的#Steel #SteelPlate等標(biāo)簽，或結(jié)合節(jié)日標(biāo)簽，增加帖文的曝光度。

3. 利用群組：在初期，由于主頁沒有粉絲，每日覆蓋人數(shù)較少，因此充分利用群組功能至關(guān)重要?？梢运阉髋c鋼板相關(guān)的群組并加入，將產(chǎn)品發(fā)布到這些群組中，增加產(chǎn)品曝光。

二、廣告加持——助力A公司鋼板轉(zhuǎn)化

除了內(nèi)容營銷外，廣告的協(xié)助也至關(guān)重要。廣告的加持可以加速品牌曝光，并選擇性地展示興趣標(biāo)簽，如Steel、SteelPlate等，使廣告精準(zhǔn)展示。

廣告投放時(shí)需明確以下幾點(diǎn)：

1. 廣告目標(biāo)：要明確推廣目標(biāo)是品牌曝光、網(wǎng)站引流還是增加購買等。根據(jù)不同的目標(biāo)制定不同的營銷策略。A公司選擇了品牌營銷和詢盤線索，通過品牌營銷快速曝光產(chǎn)品，提高知名度，詢盤廣告則直接獲取目標(biāo)客戶。

2. 受眾選擇：受眾選擇對(duì)廣告效果至關(guān)重要。Facebook廣告與谷歌廣告不同，它以人為興趣標(biāo)簽為基礎(chǔ)進(jìn)行推廣。選擇針對(duì)Steel、SteelPlate產(chǎn)品的興趣標(biāo)簽，以及經(jīng)銷商、企業(yè)主等職位標(biāo)簽。在選擇詞組時(shí)，即使沒有直接相關(guān)的關(guān)鍵詞也不用過于擔(dān)心，更重要的是還原用戶畫像。

3. 數(shù)據(jù)優(yōu)化：投放廣告后，需要監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)并進(jìn)行優(yōu)化。主要針對(duì)受眾和轉(zhuǎn)化等方面進(jìn)行優(yōu)化。A公司在保持核心標(biāo)簽不變的情況下，針對(duì)職位進(jìn)行測(cè)試，最終實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

對(duì)于新手來說，選擇受眾可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。為此，推薦使用Facebook的營銷活動(dòng)策劃工具。該工具能清晰展示覆蓋范圍和成效，幫助對(duì)比選擇更好的受眾投放廣告。

我國擁有40多年的不銹鋼生產(chǎn)歷史，近年來不銹鋼出口大幅增長。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，線上營銷成為企業(yè)必不可少的一部分。Facebook的內(nèi)容與廣告相結(jié)合是一種有效的營銷策略，內(nèi)容可以為廣告做鋪墊，廣告則能為內(nèi)容快速帶來轉(zhuǎn)化線索。如果您正在考慮線上營銷，不妨嘗試一下這種方法。

（來源：作者李羽昕）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者許可。