你有沒有做過亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析呢？如果沒有，那么現(xiàn)在是時(shí)候開始了。在2017年，大約有30萬新的賣家加入了亞馬遜，與數(shù)百萬其他賣家在同一個(gè)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。這相當(dāng)于每天有822個(gè)新賣家在亞馬遜上注冊(cè)銷售。毫無疑問，隨著時(shí)間的推移，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈。

俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！比绻阆朐诟?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得購買箱（buy box），你就需要為你的產(chǎn)品創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在這個(gè)過程中，對(duì)亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面分析是至關(guān)重要的。

識(shí)別并定義你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

進(jìn)行亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的第一步是了解你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，以及他們有多少。應(yīng)避免銷售頂級(jí)品牌正在銷售的產(chǎn)品，因?yàn)樵谫Y源有限的情況下與它們競(jìng)爭(zhēng)將具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)橹髁髌放颇軌蛱峁└玫膬r(jià)格和折扣。

你也應(yīng)該避免進(jìn)入已經(jīng)有很多賣家在銷售的產(chǎn)品領(lǐng)域，除非你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如，你可以通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或更快的訂單配送來吸引顧客。

密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向

你應(yīng)該密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以便分析他們的獨(dú)立站和產(chǎn)品，并使用自己的營銷策略來應(yīng)對(duì)他們的促銷活動(dòng)。特別要注意以下幾個(gè)方面：

1. 產(chǎn)品列表質(zhì)量

產(chǎn)品列表是你在亞馬遜上的店面，其質(zhì)量是影響買家購買決定的關(guān)鍵因素之一。你的產(chǎn)品頁面必須包含能夠吸引當(dāng)前和潛在客戶的信息。產(chǎn)品頁面越詳細(xì)，就越有可能增加銷售。你應(yīng)該密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品列表，以便發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。

2. 產(chǎn)品評(píng)價(jià)

雖然每個(gè)賣家對(duì)自己的產(chǎn)品都有信心，但產(chǎn)品評(píng)價(jià)往往反映了產(chǎn)品的真實(shí)質(zhì)量，現(xiàn)已成為揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品弱點(diǎn)的重要部分。

你需要關(guān)注以下四個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的要點(diǎn)：

• 產(chǎn)品最大的問題是什么？
• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何解決這些問題？
• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？我們可以借鑒嗎？
• 如果我們可以借鑒，是否有方法進(jìn)一步改善產(chǎn)品？如果沒有，我們的產(chǎn)品有何獨(dú)特賣點(diǎn)？

3. 定價(jià)策略

價(jià)格是贏得購買箱和影響買家購買決策的重要因素。雖然提供較低的價(jià)格通常很有吸引力，但價(jià)格越低，利潤率也就越低。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，賣家必須不斷手動(dòng)或自動(dòng)地調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。使用重新定價(jià)軟件可以幫助你保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，并讓你監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。

4. 社交媒體互動(dòng)

由于亞馬遜上的賣家與買家的互動(dòng)有限，許多賣家喜歡在亞馬遜以外的社交渠道上推廣自己的產(chǎn)品。通過這種方式，你可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何通過社交媒體與客戶溝通，并確定他們的社交媒體策略。然后，你可以借鑒他們的方法，并為你的亞馬遜銷售帶來外部流量。

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