去年蘋果發(fā)布了新款iPhone14系列，引發(fā)了手機(jī)配件市場的連鎖反應(yīng)。其中，手機(jī)殼作為最受歡迎的配件之一，成為了眾多商家的賺錢密碼，并在九月成為了爆款產(chǎn)品。

在手機(jī)配件這個(gè)已經(jīng)競爭激烈的賽道中，DTC品牌除了Casetify之外，還有一支獨(dú)苗BURGA?；仡橞URGA在2022年的業(yè)績，其年銷售額達(dá)到了驚人的2100萬美金，而客單價(jià)平均只有幾十美金。那么，它是如何取得這樣的成績的呢？讓我們一探究竟。

我們來談?wù)凚URGA的品牌定位。作為一家來自立陶宛的手機(jī)殼品牌，BURGA專注于為用戶提供高品質(zhì)、時(shí)尚美觀的手機(jī)保護(hù)配件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，BURGA的網(wǎng)站每月訪問量約為130萬人次，已成為手機(jī)配件領(lǐng)域最知名的新生代品牌之一。

BURGA的主要流量來自于歐美地區(qū)，尤其是美國、英國和荷蘭。其用戶群體主要是歐美的年輕人，他們對設(shè)計(jì)感強(qiáng)、高檔且具有藝術(shù)感的產(chǎn)品有著特殊的偏好。手機(jī)殼等配飾對他們來說，是展示個(gè)人時(shí)尚品味的舞臺。他們可能會在Instagram等平臺上關(guān)注BURGA的精美圖片和推薦，甚至通過Facebook廣告等途徑購買產(chǎn)品。

在產(chǎn)品方面，BURGA主要聚焦于蘋果和三星這兩個(gè)品牌的手機(jī)殼，提供超過2萬個(gè)sku，涵蓋23種不同的花紋類型，并提供個(gè)性化定制服務(wù)。除此之外，BURGA還擴(kuò)展到了其他配件和設(shè)備保護(hù)套，如AirPods保護(hù)套、手機(jī)指環(huán)扣、iPad的保護(hù)套和MacBook的保護(hù)套等。這不僅擴(kuò)大了用戶群體，還吸引了更多不同設(shè)備類型的用戶。

BURGA十分注重流量策略。除了品牌自帶的自然流量，付費(fèi)推廣也是引流的重要渠道。其中，付費(fèi)搜索占據(jù)全站30%的流量。在SEO引流方面，他們巧妙地使用了一個(gè)較為冷門但競爭較小的詞“AirPods殼”來引流，吸引了大量的iPhone用戶，并在相關(guān)關(guān)鍵詞搜索中獲得了更多的流量，提升了品牌的知名度。

BURGA在社交媒體營銷方面也表現(xiàn)出色，尤其在Instagram上的粉絲數(shù)已經(jīng)超過了55.7萬。

在手機(jī)殼這個(gè)競爭激烈的市場中，要想脫穎而出，商家需要找到差異化的策略。比如，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌定位和營銷策略上進(jìn)行創(chuàng)新。BURGA的成功經(jīng)驗(yàn)值得其他商家借鑒。

其他商家可以試試以下策略：

1. 強(qiáng)調(diào)品牌獨(dú)特性：打造獨(dú)特的品牌形象、故事和設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出你的產(chǎn)品。

2. 提供個(gè)性化定制：如Casetify一樣，為消費(fèi)者提供更多的個(gè)性化定制選項(xiàng)，滿足他們對獨(dú)特產(chǎn)品的需求。

3. 與設(shè)計(jì)師合作：與知名設(shè)計(jì)師或藝術(shù)家合作推出限量版或合作系列，增加產(chǎn)品的藝術(shù)感和收藏價(jià)值。

4. 強(qiáng)化營銷策略：精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，開展有創(chuàng)意的營銷活動和提高品牌知名度。

5. 不斷創(chuàng)新更新產(chǎn)品：密切關(guān)注市場動態(tài)和消費(fèi)者需求，推出新穎、時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，保持競爭力。

只有通過差異化的產(chǎn)品定位、個(gè)性化定制以及創(chuàng)新的營銷策略，商家才能在競爭激烈的市場中找到自己的立足之地，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

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