作為亞馬遜的賣家，無(wú)論是企業(yè)老板還是店小二，我們都在朝著一個(gè)目標(biāo)努力——那就是提升產(chǎn)品流量。因?yàn)槲ㄓ辛髁孔銐颍庞锌赡軒?lái)更多的訂單。那么，如何有效地提高亞馬遜產(chǎn)品的流量呢？

亞馬遜產(chǎn)品的流量入口主要分為兩大類別：站內(nèi)流量和站外流量。

一、亞馬遜站內(nèi)流量入口

1. 搜索流量

搜索流量是亞馬遜站內(nèi)最重要的流量來(lái)源之一。其影響因素主要有四個(gè)：產(chǎn)品銷量、關(guān)鍵詞匹配、用戶行為和送貨速度。其中，關(guān)鍵詞匹配尤為關(guān)鍵。商品標(biāo)題中的中文和英文品牌名會(huì)被默認(rèn)為搜索關(guān)鍵詞，因此規(guī)范品牌名稱對(duì)于站內(nèi)外搜索都非常重要。建議賣家定期更新關(guān)鍵詞設(shè)置，以跟上時(shí)代的步伐。

2. 關(guān)聯(lián)推薦流量

這是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品，是Amazon轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。當(dāng)一個(gè)顧客搜索某一產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面推薦一些高度相關(guān)或互補(bǔ)的產(chǎn)品。為了抓住這部分流量，賣家需要盡可能準(zhǔn)確完整地填寫產(chǎn)品屬性，同時(shí)考慮價(jià)格設(shè)置的合理性和價(jià)格區(qū)間跨度。

3. 站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是亞馬遜平臺(tái)的有效營(yíng)銷工具，基于垃圾流量少、惡意點(diǎn)擊少的特點(diǎn)，受到許多賣家的青睞。廣告以手動(dòng)和自動(dòng)兩種方式展示，為賣家?guī)?lái)有效流量。

4. 活動(dòng)推廣流量

在亞馬遜官方，活動(dòng)推廣有兩種方式。一種是亞馬遜根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和搜索量變化決定推廣的產(chǎn)品，并在首頁(yè)進(jìn)行宣傳。另一種是通過(guò)客戶經(jīng)理申請(qǐng)參加秒殺或促銷活動(dòng)。還有多種排行榜流量，如銷售排行榜、新品排行榜、折扣排行榜等。想要提升商品流量，就要盡量保證每個(gè)排行榜都有自己的商品。

5. 左側(cè)分類導(dǎo)航流量

很多賣家忽視了分類導(dǎo)航的重要性，但其實(shí)它和搜索欄都是消費(fèi)者常用的購(gòu)物方式。如何用好這個(gè)功能？首先要設(shè)置好分類節(jié)點(diǎn)，優(yōu)化分類瀏覽屬性。

二、亞馬遜站外引流

除了亞馬遜平臺(tái)內(nèi)的流量，站外的流量來(lái)源也不容忽視，如社交媒體、Google、Deal站等。做站外引流時(shí)，賣家需要熟悉平臺(tái)的屬性和商業(yè)模式，建立在理解平臺(tái)本身屬性的基礎(chǔ)上去做營(yíng)銷。建議剛?cè)腴T的賣家可以從社交媒體、Google和Deal站開(kāi)始，逐漸搭建整個(gè)站外營(yíng)銷體系。想要拓展業(yè)務(wù)范圍的賣家，可以考慮開(kāi)通亞馬遜印度站和中東站，搶先進(jìn)入優(yōu)質(zhì)藍(lán)海市場(chǎng)。