賣家傳奇：十五年砥礪前行，三度化險為夷，機(jī)會降臨！成功拐點(diǎn)指向未來！
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在經(jīng)歷了一系列的風(fēng)浪之后，浦江縣盛開花邊廠（簡稱盛開）在2020年做出了一個重要的決策——開始布局線上渠道。這一決策的背后，是疫情對行業(yè)發(fā)展的驅(qū)使，以及盛開對線上渠道可能帶來的機(jī)遇的洞察。
盛開，這個成立十五年的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，以絎縫水洗被、沙發(fā)墊、靠墊等家用紡織品生產(chǎn)銷售為主。在疫情期間，他們像大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)一樣，經(jīng)歷了復(fù)工難和出貨難的困境。隨著歐美疫情的逐步控制，盛開的單量逐漸恢復(fù)正常。
盡管美國市場在疫情期間受到了較大影響，但盛開并未放棄，而是將銷售重心轉(zhuǎn)移到了更加穩(wěn)定的日韓和歐洲市場。這種靈活應(yīng)變使得盛開的總體營業(yè)收入增長了10%左右。
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)依然面臨著諸多挑戰(zhàn)，如的不對稱、市場信息的滯后等。為了應(yīng)對這些問題，盛開決定進(jìn)軍線上渠道，與敦煌網(wǎng)合作，陸續(xù)在選品、運(yùn)營等方面展開布局。
線上廣交會是一個不可多得的機(jī)會，對大家來說都是第一次。盛開通過雙線布局的方式，官方是一個渠道，敦煌網(wǎng)是另外一個渠道，參加了敦煌網(wǎng)的廣交會項(xiàng)目。這種布局方式使得盛開能夠收集到更多維度的市場信息，對后期產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)計劃的安排，以及市場營銷的布局都有巨大的幫助。
為了此次線上廣交會，盛開做了充分的準(zhǔn)備。他們選品備貨，針對電商平臺上同類產(chǎn)品的爆款進(jìn)行分析，設(shè)計了200個新品，并選擇其中主打的30款。他們還建立了直播間，準(zhǔn)備邀請外部的專業(yè)主播進(jìn)行推廣。
在推廣和邀約方面，盛開采取了多種策略，包括向老客戶發(fā)送郵件通知直播時間、在敦煌網(wǎng)上進(jìn)行營銷推廣等。這些策略幫助他們吸引了新客戶，并擴(kuò)大了交易。
盡管線上渠道帶來了諸多機(jī)遇，但盛開也面臨著一些挑戰(zhàn)，如侵權(quán)問題和采購商的欺詐行為。對此，盛開采取了應(yīng)對措施，包括申請專利、建立線上團(tuán)隊對采購信息進(jìn)行人工甄選等。
盛開通過布局線上渠道和參加線上廣交會的方式，積極應(yīng)對了疫情帶來的挑戰(zhàn)。他們希望此次線上廣交會能夠帶來期待的效果，并計劃進(jìn)一步加強(qiáng)線上渠道的布局。
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