在亞馬遜平臺(tái)上，超過(guò)八成的商品都選擇通過(guò)FBA進(jìn)行配送，而是否使用FBA已成為決定產(chǎn)品排名的重要因素之一。今天，我們將深入探討如何正確使用FBA發(fā)貨。

關(guān)于成本核算。對(duì)于FBA產(chǎn)品的成本計(jì)算，我們需要綜合考慮各種運(yùn)輸方式的成本，包括專線、鐵路、海運(yùn)等，以一個(gè)綜合的運(yùn)費(fèi)基價(jià)來(lái)計(jì)算。首批FBA產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)，盡管可能會(huì)發(fā)出紅單，但我們應(yīng)該至少以專線的價(jià)格來(lái)計(jì)算運(yùn)費(fèi)。第一批FBA往往是試水階段，很可能需要以降低價(jià)格的形式來(lái)沖擊排名。只有產(chǎn)品排名提升，銷量大增，后續(xù)才能通過(guò)控制好補(bǔ)貨節(jié)奏來(lái)節(jié)省運(yùn)費(fèi)成本。我們可以將前期的投入與后期的成本節(jié)約相抵消，這樣或許會(huì)覺(jué)得這些付出都是值得的。

關(guān)于FBA的補(bǔ)貨邏輯。補(bǔ)貨的關(guān)鍵在于尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，模擬排名競(jìng)爭(zhēng)。在每個(gè)階段，我們都需要尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，觀察其在特定排名下的銷量，以此預(yù)估自己產(chǎn)品的排名潛力和下一階段的補(bǔ)貨數(shù)量。發(fā)貨時(shí)，我們應(yīng)先沖排名再?zèng)_銷量，分批到貨的貨物需要足以支撐每日的銷量直至下一批貨物到達(dá)。一旦支撐不住，排名可能會(huì)下降，此時(shí)我們可以通過(guò)調(diào)整價(jià)格等方式來(lái)控制排名。

是FBA的補(bǔ)貨周期。我們可以這樣計(jì)算：采購(gòu)時(shí)間加上發(fā)貨時(shí)間再加上清關(guān)時(shí)間（鐵路和海運(yùn)時(shí)間較長(zhǎng)）再加上亞馬遜的入倉(cāng)時(shí)間。這樣計(jì)算后，我們需要確保上一批貨物能支撐到下一批貨物上架。一旦庫(kù)存不足以支撐，斷貨就會(huì)發(fā)生。這時(shí)，我們可以通過(guò)調(diào)整價(jià)格、降低廣告競(jìng)價(jià)等方式來(lái)管理排名。

至于具體流程，在淡季時(shí)我們會(huì)推出精品。通常我們會(huì)在listing上架后，等到自發(fā)貨出單后再?zèng)Q定第一批FBA產(chǎn)品的數(shù)量。為了更快地?fù)屨寂琶谝慌鶩BA產(chǎn)品大多會(huì)選擇發(fā)UPS紅單。

接下來(lái)是詳細(xì)的操作流程：第一個(gè)月，F(xiàn)BA產(chǎn)品到倉(cāng)后，開(kāi)始以低價(jià)搶占市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)始準(zhǔn)備第二批補(bǔ)貨。根據(jù)出單歷史數(shù)量決定下一批的運(yùn)輸方式。如果庫(kù)存不足，建議第二批選擇紅單；若庫(kù)存充足則可以選擇空派。首批FBA數(shù)量通常較少，因此可能需要等到出幾單后才決定補(bǔ)貨，這時(shí)第二批通常選擇紅單，也可以加入一些新品一起發(fā)貨。接下來(lái)，給自己找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)對(duì)方的銷量和排名來(lái)確定自己的補(bǔ)貨量。在整過(guò)程中可能會(huì)遇到銷量突然大增導(dǎo)致斷貨的情況，這時(shí)需要緊急補(bǔ)發(fā)一批紅單。隨著銷售的穩(wěn)定，我們需要繼續(xù)按照計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)貨，以確保庫(kù)存充足。

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