近年來，電商行業(yè)的競爭日趨激烈，國內(nèi)市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“飽和”的階段。眾多賣家在其中奮力拼搏，卻常常感到“玩不動(dòng)”。就在這樣的背景下，艾夢電商，一家從2009年開始涉足淘系電商的企業(yè)，走上了出海的探索之路。

一、國內(nèi)電商的困境

從2009年開始，艾夢電商在淘系電商的道路上已經(jīng)走過了十二個(gè)年頭。早期，他們瓜分到了電商紅利，但在中后期，隨著競爭的加劇，底盤穩(wěn)固的他們?cè)趪鴥?nèi)市場已然達(dá)到了一個(gè)瓶頸。尤其是在近年來，國內(nèi)電商市場愈發(fā)觸碰到天花板，許多賣家紛紛尋求新的出路。

二、“大象轉(zhuǎn)身”看海外

在躊躇和掙扎中，艾夢電商決定將目光轉(zhuǎn)向海外。他們一度將目光聚焦在歐美市場，但由于疫情的影響，歐美市場銷量直線下降。于是，他們開始尋找新的潛力市場。經(jīng)過調(diào)研和分析，他們發(fā)現(xiàn)東南亞電商市場具有巨大的潛力。根據(jù)相關(guān)報(bào)告，東南亞電商規(guī)模預(yù)計(jì)將在2025年達(dá)到驚人的1530億美元。

三、入駐Shopee，選擇與契合度高的平臺(tái)

在綜合自身資源優(yōu)勢及市場分析之后，艾夢電商最終選擇了東南亞電商平臺(tái)Shopee。他們認(rèn)為，Shopee與他們的貨品契合度很高。在平臺(tái)內(nèi)數(shù)據(jù)調(diào)研中，他們發(fā)現(xiàn)許多飾品在平臺(tái)上有著非常強(qiáng)勁的銷售數(shù)據(jù)。艾夢電商主要生產(chǎn)流行飾品，包括頭飾、配飾、發(fā)圈等，已經(jīng)構(gòu)建了成熟的供應(yīng)鏈。這樣的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，讓他們?cè)趯ふ移脚_(tái)時(shí)更加注重契合度。

四、首戰(zhàn)告捷，1.2萬單量達(dá)成

2020年7月中旬，艾夢電商正式開展Shopee平臺(tái)業(yè)務(wù)。僅僅三個(gè)月后，他們?cè)赟hopee10.10超級(jí)品牌日就斬獲了單量1.2萬的好成績。這樣的成績并非偶然，背后是他們的完善的供應(yīng)鏈體系、高性價(jià)比產(chǎn)品以及“重金”投廣告的策略。

五、成功的三大因素

1. 完善的供應(yīng)鏈體系：艾夢電商擁有充足的現(xiàn)貨和強(qiáng)大的工廠作為后端支撐，能夠保障貨品準(zhǔn)時(shí)足量供應(yīng)。

2. 高性價(jià)比產(chǎn)品：他們針對(duì)東南亞消費(fèi)者的喜好打造成品，并在飾品品類中以低成本高周轉(zhuǎn)的策略降低生產(chǎn)成本。

3. “重金”投廣告：他們?cè)趶V告投放上舍得投資，并遵循二八法則的廣告效果，即在廣告投入中主要關(guān)注能產(chǎn)生實(shí)際轉(zhuǎn)化效果的20%。

六、東南亞的11.11狂歡與艾夢電商的目標(biāo)

隨著Shopee的11.11大促拉開帷幕，艾夢電商也對(duì)此次大促充滿期待。他們提前備貨，力爭破2萬訂單。他們每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行新品開發(fā)，并針對(duì)不同市場進(jìn)行測款，為大促打造爆款做準(zhǔn)備。未來三年，艾夢電商的目標(biāo)是在東南亞市場實(shí)現(xiàn)兩個(gè)億的銷售GMV。

艾夢電商的出海之路是一條充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的道路。他們的成功轉(zhuǎn)型和在Shopee平臺(tái)上的優(yōu)異表現(xiàn)證明了出海的必要性。在這個(gè)11.11大促里，我們期待看到更多像艾夢電商一樣的中國品牌和工廠在海外市場上嶄露頭角。出海是中國品牌和工廠另一條通途的明證已經(jīng)顯現(xiàn)。