在時(shí)尚品類中，女鞋是在Shopee平臺表現(xiàn)搶眼的子類目，2020-2021年銷售漲幅保持三位數(shù)增長。2021年，在新加坡、馬來西亞、泰國和菲律賓市場，中國出口女鞋訂單占比高達(dá)90%。

注：基于Shopee熱銷品榜單計(jì)算。

本期《干貨筆記》聚焦女鞋品類，為你解析重點(diǎn)市場的客群畫像與熱銷爆品，分享物流方案選擇與優(yōu)秀賣家案例，滿滿干貨助你找準(zhǔn)爆單方向。

女鞋重點(diǎn)市場客群畫像

熱銷爆款推薦及市場指南

東南亞的越南、馬來西亞、泰國是女鞋的重點(diǎn)市場，由于常年高溫且雨季長，涼鞋、拖鞋需求量大，是穩(wěn)坐熱銷榜單的高增長類目。而地處南半球的巴西是女鞋品類增長最快的市場，反季節(jié)的鞋靴需求旺盛，與東南亞互補(bǔ)。

想要了解不同市場的客群消費(fèi)偏好？想要精準(zhǔn)上新快速爆單？干貨已經(jīng)安排好趕緊往下看吧！

越南是東南亞人口第三大市場，年輕人口基數(shù)大，年輕女性的消費(fèi)選購商品時(shí)容易受到社交媒體的影響。日韓風(fēng)、ins風(fēng)、學(xué)院風(fēng)是主流的產(chǎn)品風(fēng)格，拖鞋、休閑鞋、時(shí)尚短靴等單品深受青睞。其中，舒適實(shí)穿的平底拖鞋、可愛的動(dòng)物造型拖鞋和居家拖鞋是熱銷爆款。

賣家可選擇重貨渠道減低物流成本，利用臺州溫嶺產(chǎn)業(yè)帶的貨源優(yōu)勢加快上新速度，通過產(chǎn)品差異化來提升競爭力。

泰國市場的消費(fèi)者主要為年輕時(shí)尚女性，追求韓流、休閑風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)等風(fēng)格，能夠接受品牌溢價(jià)。由于泰國氣候炎熱潮濕，拖鞋、洞洞鞋、防水鞋等單品需求量一直較高，輕便的帆布鞋、時(shí)尚的瑪麗珍鞋也是消費(fèi)者喜愛的選擇。賣家可考慮布局南寧倉，尾程藏價(jià)運(yùn)費(fèi)享3折優(yōu)惠，輕松降低物流成本。

馬來西亞市場的女鞋消費(fèi)客群主要為輕熟女性，購買力強(qiáng)，偏好學(xué)生風(fēng)、淑女風(fēng)、媽媽鞋，柔軟有彈性的EVA拖鞋、舒適實(shí)穿的休閑鞋、飛織面料的運(yùn)動(dòng)鞋等深受消費(fèi)者青睞?；槎Y款高跟鞋、時(shí)尚的切爾西靴也是熱銷單品。

馬來西亞消費(fèi)者對國貨喜愛度高，有90%女鞋來自中國。建議賣家借助海外倉一店多運(yùn)模式，節(jié)省物流和倉儲(chǔ)成本，提高物流時(shí)效。

巴西消費(fèi)者偏好歐美風(fēng)，對鞋帶、洞洞鞋裝飾等鞋類配件的需求量較大。日常必備的居家拖鞋、時(shí)尚的綁帶高跟鞋和粗跟靴也是當(dāng)?shù)責(zé)徜N，建議賣家提供差異化的風(fēng)格供消費(fèi)者選擇。

選對物流方案 流量單量雙豐收

優(yōu)秀賣家案例分析

除了掌握女鞋的客群畫像和熱賣趨勢，選對物流方案、巧用營銷推廣也是爆單秘訣，來看看以下2位優(yōu)秀賣家的成功經(jīng)驗(yàn)，緊跟大賣步伐，加入爆單行列！

新手賣家選擇重貨渠道

2個(gè)月單量破3位數(shù)

新手賣家今年第二季度入駐Shopee，選擇重貨渠道發(fā)貨至越南，有效節(jié)省物流成本。單品積極參與閃購活動(dòng)帶動(dòng)單品自然流量，2個(gè)月實(shí)現(xiàn)單量破3位數(shù)，活動(dòng)訂單達(dá)15%。

賣家成功經(jīng)驗(yàn)

物流方案：選擇重貨渠道降低物流成本，運(yùn)費(fèi)降幅高達(dá)53%；

單品突破：單品參與閃購活動(dòng)，D Day當(dāng)日秒殺2小時(shí)售出3位數(shù)訂單，單品類目排序暴漲，帶動(dòng)自然流量；

矩陣化布局：定位店鋪風(fēng)格，布局爆款相似產(chǎn)品，通過新老產(chǎn)品捆綁銷售、關(guān)聯(lián)廣告投放等手段提高曝光轉(zhuǎn)化。

南寧倉發(fā)貨至泰國

享3折尾程藏價(jià)及活動(dòng)資源

主營泰國市場的賣家利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，直接從揭陽、臺州、福建獲取貨源發(fā)貨至南寧倉。既在運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)上節(jié)約成本，還能享受豐富的專屬資源曝光，配合矩陣化店鋪運(yùn)營，目前鞋類單量已達(dá)到4位數(shù)。

賣家成功經(jīng)驗(yàn)

物流方案：選擇南寧倉發(fā)貨，享受藏價(jià)運(yùn)費(fèi)3折；

活動(dòng)資源：享有流量傾斜，專屬秒殺位及活動(dòng)專區(qū)增加曝光；

矩陣化布局：設(shè)置引流款、主推款、利潤款，打造產(chǎn)品梯隊(duì)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢快速上新。

對于女鞋賣家來說，Shopee海外倉和境內(nèi)倉以更低成本、更高時(shí)效將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者。Shopee持續(xù)為賣家提供優(yōu)質(zhì)倉儲(chǔ)物流服務(wù)，已在馬來西亞、泰國、菲律賓、越南等市場設(shè)立海外倉，并在中國南寧加設(shè)境內(nèi)倉！通過系統(tǒng)功能升級優(yōu)化倉內(nèi)運(yùn)營流程，打造跨境一站式管理方案，為賣家提供優(yōu)質(zhì)放心的倉儲(chǔ)服務(wù)。點(diǎn)擊圖片了解更多海外倉詳情：Shopee&風(fēng)口星官方入駐。

（來源：Shopee跨境電商）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場