Facebook無疑能為企業(yè)提供巨大的幫助，尤其是當你掌握了正確的廣告技巧時。但想要在Facebook上取得成功，并不僅僅是在頁面上發(fā)布內容那么簡單。要想獲得更高的投資回報，你需要持續(xù)發(fā)布優(yōu)質內容，并善用Facebook廣告技巧。

關鍵之處在于不要過分依賴Facebook的有機覆蓋面。因為隨著Facebook越來越重視廣告內容，有機廣告的覆蓋范圍可能會下降，這也意味著品牌的參與度可能會下降。

多年來，Facebook已經發(fā)展成為一個龐大的社交平臺，因此要讓你的內容脫穎而出，一個有效的策略是通過定向廣告將你的品牌展示給目標受眾，并向其他營銷專家尋求Facebook廣告技巧。利用正確的Facebook廣告技巧，你可以比那些只關注免費社交媒體策略和過時方法的營銷人員做得更好。

Buffer的《Social State of Social report》顯示，絕大多數企業(yè)選擇在Facebook投放廣告，其中很大一部分企業(yè)計劃在未來幾年增加社交媒體廣告預算。那么，Facebook廣告真的有效嗎？

如果你仔細觀察，每個主要的社交網絡都有其原生廣告系統(tǒng)，但Facebook提供的廣告效果是獨一無二的。這是因為Facebook為廣告商提供了強大的功能，擁有先進的工具來定位合適的受眾，對有效和無效廣告有詳細的了解，能更好地改進廣告。Facebook的龐大用戶群也意味著你一定能找到你的利基受眾群體。

品牌需要利用Facebook這個廣告和曝光平臺，但如果不學習更多的Facebook廣告技巧，就可能只是在盲目地燒錢。當你在做廣告時，沖動行事是不明智的，而是應該采取一種謹慎的、經過計算的方法。為了獲得更好的投資回報，你需要有一個策略，并使用有效的Facebook廣告技巧。

考慮到Facebook每月的活躍用戶不斷增長，你需要精準地定位你的目標受眾，轉換他們并執(zhí)行表現良好的廣告。讓我們來看看5個簡單的Facebook廣告技巧，幫助你最大限度地利用你的投資：

1. 定位合適的受眾

許多新的Facebook廣告商犯的一個錯誤是試圖通過廣告吸引盡可能多的人。雖然這不是完全錯誤的，但也不是正確的方法。在Facebook上創(chuàng)建和運行的每一個廣告都應該有一個明確的目的，這個目的應該與你的目標受眾的核心價值觀相一致。你需要專注于接觸到正確的受眾，而不是擴大你對大量人群的影響力。你應該深入了解你的目標受眾：他們使用哪些平臺、如何交談、對哪種語言或語氣感興趣、什么樣的內容最吸引他們以及如何參與其中等等。你可以使用Facebook的用戶洞察功能（Audience Insights），更深入、更清晰地了解你的目標用戶以及為什么要這樣做的原因。它能夠讓你傾聽你的受眾并深入了解他們的細節(jié)。

2. 創(chuàng)建有效的登錄頁面

使用合適的、結構良好的登錄頁面可以幫助你達到營銷目標。你需要用一個有針對性的登錄頁面來吸引你的訪問者的注意力并把他們轉化為流量或客戶。無論你是想讓人們注冊參加你的網絡研討會、下載免費電子書還是購買你的新軟件工具，這都取決于他們在哪里以及你如何對待他們。登錄頁面的文案和設計越有效，廣告的轉化率就越高。為了使你的Facebook廣告登錄頁面更有效，你應該了解你的受眾、改善視覺效果并避免分散訪客的注意力。確保登錄頁面是完全響應的，并在所有設備上測試頁面，因為并非所有用戶都會通過桌面訪問你的登錄頁面。

3. 利用圖像

Facebook廣告與你在其他社交媒體網站上看到的廣告不同。在Facebook上投放廣告時，你不僅需要使用正確的文案，還需要一張圖片來幫助你的廣告脫穎而出。使用錯誤的圖片可能會讓你的潛在受眾感到厭煩，更糟糕的是，它甚至可能拖累你的廣告排名。為了讓圖片為你的廣告帶來積極的效果，你需要創(chuàng)造性地運用文本、避免隨機選擇庫存圖片并保持一致性。最好的方法是測試幾個不同版本的廣告圖像，以了解什么有效、什么無效。如果時間和資金充足，自行拍攝的圖片通常會比使用庫存圖片更好。

要想在Facebook上成功進行廣告投放并獲取最大的回報，你需要深入了解你的目標受眾、使用正確的登錄頁面、創(chuàng)造吸引人的圖像以及運用其他有效的Facebook廣告技巧。為了確保廣告中的圖像在整個廣告文案和登錄頁面上的一致性，你需要精心選擇能夠與你的品牌和客戶整體信息相匹配的圖像。這些圖像應該能夠引發(fā)客戶的情感共鳴，幫助他們與你的廣告建立聯(lián)系。

例如，如果你正在為電子商務商店制作Facebook新聞推送廣告，你應該選擇能夠反映客戶訪問網站后的體驗的圖像。你的網站首頁上的圖片和文案應該與廣告創(chuàng)意相吻合，以避免給訪問者帶來任何認知上的不協(xié)調。

無論你的Facebook廣告做得多么出色，都需要不斷地測試不同版本的廣告，以找到轉化率更高的廣告。不要盲目地依賴其他Facebook廣告商的推薦，因為適合他們的廣告策略可能并不適合你。

重要的是要自行測試，以確定哪種類型的廣告對你的業(yè)務最有效。通過分配測試預算進行廣泛的測試是至關重要的，這樣你可以比較多種廣告變體，找出哪種廣告最符合你的需求。在確信一項廣告對你的業(yè)務產生積極影響之前，建議保持測試階段。

Facebook非常重視視頻廣告，因此你應該關注視頻新聞推送廣告。盡管Facebook的有機影響力正在下降，但視頻在其新聞推送中仍然占據特殊地位。與其他類型的內容相比，視頻可以帶來更好的有機接觸和更高的參與度。

當涉及到制作視頻廣告以獲取良好的投資回報時，你不能簡單地遵循在YouTube或Vimeo上找到的視頻示例。Facebook上的視頻廣告必須是結構化的，你需要考慮你的目標受眾以及他們在Facebook這個特定社交環(huán)境中會發(fā)現哪些內容有吸引力。

要確保你的Facebook視頻廣告結構正確，你需要遵循以下幾點：你的視頻廣告需要有趣，并在3-4秒內吸引觀眾的注意力。雖然為視頻廣告添加聲音是一個好建議，但并不是必須的。相反，專注于創(chuàng)建無聲的視頻可能更有效，因為大多數Facebook用戶默認在靜音模式下觀看視頻。測試不同版本的視頻廣告，找出哪一個最能吸引觀眾。

在Facebook上銷售并不僅限于某些特定的企業(yè)或品牌。實際上，通過建立銷售漏斗來幫助實現目標，你的企業(yè)在Facebook上也可以進行有效的銷售。Facebook的廣告在這方面非常有效，因為你可以在銷售漏斗的所有階段鎖定潛在買家。

建立銷售渠道時，你可以針對所有類型的用戶創(chuàng)建不同類型的廣告。通過有機發(fā)布、相關的Facebook廣告和推介活動建立品牌知名度。接下來，當你的目標用戶了解你的產品或服務后，你需要向他們展示為什么需要投資你的品牌。解決他們的痛點，同時注意到他們可能提出的任何反對意見。例如，在Facebook廣告上回復評論是一個很好的方法。

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