Facebook無(wú)疑能為企業(yè)提供巨大的幫助，尤其是當(dāng)你掌握了正確的廣告技巧時(shí)。但想要在Facebook上取得成功，并不僅僅是在頁(yè)面上發(fā)布內(nèi)容那么簡(jiǎn)單。要想獲得更高的投資回報(bào)，你需要持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并善用Facebook廣告技巧。

關(guān)鍵之處在于不要過(guò)分依賴Facebook的有機(jī)覆蓋面。因?yàn)殡S著Facebook越來(lái)越重視廣告內(nèi)容，有機(jī)廣告的覆蓋范圍可能會(huì)下降，這也意味著品牌的參與度可能會(huì)下降。

多年來(lái)，F(xiàn)acebook已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)龐大的社交平臺(tái)，因此要讓你的內(nèi)容脫穎而出，一個(gè)有效的策略是通過(guò)定向廣告將你的品牌展示給目標(biāo)受眾，并向其他營(yíng)銷專家尋求Facebook廣告技巧。利用正確的Facebook廣告技巧，你可以比那些只關(guān)注免費(fèi)社交媒體策略和過(guò)時(shí)方法的營(yíng)銷人員做得更好。

Buffer的《Social State of Social report》顯示，絕大多數(shù)企業(yè)選擇在Facebook投放廣告，其中很大一部分企業(yè)計(jì)劃在未來(lái)幾年增加社交媒體廣告預(yù)算。那么，F(xiàn)acebook廣告真的有效嗎？

如果你仔細(xì)觀察，每個(gè)主要的社交網(wǎng)絡(luò)都有其原生廣告系統(tǒng)，但Facebook提供的廣告效果是獨(dú)一無(wú)二的。這是因?yàn)镕acebook為廣告商提供了強(qiáng)大的功能，擁有先進(jìn)的工具來(lái)定位合適的受眾，對(duì)有效和無(wú)效廣告有詳細(xì)的了解，能更好地改進(jìn)廣告。Facebook的龐大用戶群也意味著你一定能找到你的利基受眾群體。

品牌需要利用Facebook這個(gè)廣告和曝光平臺(tái)，但如果不學(xué)習(xí)更多的Facebook廣告技巧，就可能只是在盲目地?zé)X。當(dāng)你在做廣告時(shí)，沖動(dòng)行事是不明智的，而是應(yīng)該采取一種謹(jǐn)慎的、經(jīng)過(guò)計(jì)算的方法。為了獲得更好的投資回報(bào)，你需要有一個(gè)策略，并使用有效的Facebook廣告技巧。

考慮到Facebook每月的活躍用戶不斷增長(zhǎng)，你需要精準(zhǔn)地定位你的目標(biāo)受眾，轉(zhuǎn)換他們并執(zhí)行表現(xiàn)良好的廣告。讓我們來(lái)看看5個(gè)簡(jiǎn)單的Facebook廣告技巧，幫助你最大限度地利用你的投資：

1. 定位合適的受眾

許多新的Facebook廣告商犯的一個(gè)錯(cuò)誤是試圖通過(guò)廣告吸引盡可能多的人。雖然這不是完全錯(cuò)誤的，但也不是正確的方法。在Facebook上創(chuàng)建和運(yùn)行的每一個(gè)廣告都應(yīng)該有一個(gè)明確的目的，這個(gè)目的應(yīng)該與你的目標(biāo)受眾的核心價(jià)值觀相一致。你需要專注于接觸到正確的受眾，而不是擴(kuò)大你對(duì)大量人群的影響力。你應(yīng)該深入了解你的目標(biāo)受眾：他們使用哪些平臺(tái)、如何交談、對(duì)哪種語(yǔ)言或語(yǔ)氣感興趣、什么樣的內(nèi)容最吸引他們以及如何參與其中等等。你可以使用Facebook的用戶洞察功能（Audience Insights），更深入、更清晰地了解你的目標(biāo)用戶以及為什么要這樣做的原因。它能夠讓你傾聽(tīng)你的受眾并深入了解他們的細(xì)節(jié)。

2. 創(chuàng)建有效的登錄頁(yè)面

使用合適的、結(jié)構(gòu)良好的登錄頁(yè)面可以幫助你達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。你需要用一個(gè)有針對(duì)性的登錄頁(yè)面來(lái)吸引你的訪問(wèn)者的注意力并把他們轉(zhuǎn)化為流量或客戶。無(wú)論你是想讓人們注冊(cè)參加你的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、下載免費(fèi)電子書還是購(gòu)買你的新軟件工具，這都取決于他們?cè)谀睦镆约澳闳绾螌?duì)待他們。登錄頁(yè)面的文案和設(shè)計(jì)越有效，廣告的轉(zhuǎn)化率就越高。為了使你的Facebook廣告登錄頁(yè)面更有效，你應(yīng)該了解你的受眾、改善視覺(jué)效果并避免分散訪客的注意力。確保登錄頁(yè)面是完全響應(yīng)的，并在所有設(shè)備上測(cè)試頁(yè)面，因?yàn)椴⒎撬杏脩舳紩?huì)通過(guò)桌面訪問(wèn)你的登錄頁(yè)面。

3. 利用圖像

Facebook廣告與你在其他社交媒體網(wǎng)站上看到的廣告不同。在Facebook上投放廣告時(shí)，你不僅需要使用正確的文案，還需要一張圖片來(lái)幫助你的廣告脫穎而出。使用錯(cuò)誤的圖片可能會(huì)讓你的潛在受眾感到厭煩，更糟糕的是，它甚至可能拖累你的廣告排名。為了讓圖片為你的廣告帶來(lái)積極的效果，你需要?jiǎng)?chuàng)造性地運(yùn)用文本、避免隨機(jī)選擇庫(kù)存圖片并保持一致性。最好的方法是測(cè)試幾個(gè)不同版本的廣告圖像，以了解什么有效、什么無(wú)效。如果時(shí)間和資金充足，自行拍攝的圖片通常會(huì)比使用庫(kù)存圖片更好。

要想在Facebook上成功進(jìn)行廣告投放并獲取最大的回報(bào)，你需要深入了解你的目標(biāo)受眾、使用正確的登錄頁(yè)面、創(chuàng)造吸引人的圖像以及運(yùn)用其他有效的Facebook廣告技巧。為了確保廣告中的圖像在整個(gè)廣告文案和登錄頁(yè)面上的一致性，你需要精心選擇能夠與你的品牌和客戶整體信息相匹配的圖像。這些圖像應(yīng)該能夠引發(fā)客戶的情感共鳴，幫助他們與你的廣告建立聯(lián)系。

例如，如果你正在為電子商務(wù)商店制作Facebook新聞推送廣告，你應(yīng)該選擇能夠反映客戶訪問(wèn)網(wǎng)站后的體驗(yàn)的圖像。你的網(wǎng)站首頁(yè)上的圖片和文案應(yīng)該與廣告創(chuàng)意相吻合，以避免給訪問(wèn)者帶來(lái)任何認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)。

無(wú)論你的Facebook廣告做得多么出色，都需要不斷地測(cè)試不同版本的廣告，以找到轉(zhuǎn)化率更高的廣告。不要盲目地依賴其他Facebook廣告商的推薦，因?yàn)檫m合他們的廣告策略可能并不適合你。

重要的是要自行測(cè)試，以確定哪種類型的廣告對(duì)你的業(yè)務(wù)最有效。通過(guò)分配測(cè)試預(yù)算進(jìn)行廣泛的測(cè)試是至關(guān)重要的，這樣你可以比較多種廣告變體，找出哪種廣告最符合你的需求。在確信一項(xiàng)廣告對(duì)你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響之前，建議保持測(cè)試階段。

Facebook非常重視視頻廣告，因此你應(yīng)該關(guān)注視頻新聞推送廣告。盡管Facebook的有機(jī)影響力正在下降，但視頻在其新聞推送中仍然占據(jù)特殊地位。與其他類型的內(nèi)容相比，視頻可以帶來(lái)更好的有機(jī)接觸和更高的參與度。

當(dāng)涉及到制作視頻廣告以獲取良好的投資回報(bào)時(shí)，你不能簡(jiǎn)單地遵循在YouTube或Vimeo上找到的視頻示例。Facebook上的視頻廣告必須是結(jié)構(gòu)化的，你需要考慮你的目標(biāo)受眾以及他們?cè)贔acebook這個(gè)特定社交環(huán)境中會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容有吸引力。

要確保你的Facebook視頻廣告結(jié)構(gòu)正確，你需要遵循以下幾點(diǎn)：你的視頻廣告需要有趣，并在3-4秒內(nèi)吸引觀眾的注意力。雖然為視頻廣告添加聲音是一個(gè)好建議，但并不是必須的。相反，專注于創(chuàng)建無(wú)聲的視頻可能更有效，因?yàn)榇蠖鄶?shù)Facebook用戶默認(rèn)在靜音模式下觀看視頻。測(cè)試不同版本的視頻廣告，找出哪一個(gè)最能吸引觀眾。

在Facebook上銷售并不僅限于某些特定的企業(yè)或品牌。實(shí)際上，通過(guò)建立銷售漏斗來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你的企業(yè)在Facebook上也可以進(jìn)行有效的銷售。Facebook的廣告在這方面非常有效，因?yàn)槟憧梢栽阡N售漏斗的所有階段鎖定潛在買家。

建立銷售渠道時(shí)，你可以針對(duì)所有類型的用戶創(chuàng)建不同類型的廣告。通過(guò)有機(jī)發(fā)布、相關(guān)的Facebook廣告和推介活動(dòng)建立品牌知名度。接下來(lái)，當(dāng)你的目標(biāo)用戶了解你的產(chǎn)品或服務(wù)后，你需要向他們展示為什么需要投資你的品牌。解決他們的痛點(diǎn)，同時(shí)注意到他們可能提出的任何反對(duì)意見(jiàn)。例如，在Facebook廣告上回復(fù)評(píng)論是一個(gè)很好的方法。

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