你是否曾經(jīng)注意到，在移動(dòng)設(shè)備上搜索產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品展示方式有所不同？今天，我們將深入探討這一話題，特別是對(duì)于那些在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營的商家來說，這可能是你運(yùn)營策略中不可或缺的一部分。

據(jù)非官方數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)60%-75%的客戶是通過手機(jī)或移動(dòng)設(shè)備找到所需產(chǎn)品的。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，這一比例預(yù)計(jì)會(huì)繼續(xù)上升。正如我最近發(fā)現(xiàn)的那樣，在手機(jī)上搜索產(chǎn)品時(shí)，我們有時(shí)會(huì)在搜索結(jié)果中看到“Product Video”的標(biāo)志。

這一標(biāo)志，不論是出現(xiàn)在廣告位還是自然搜索結(jié)果中，都表明只要你已經(jīng)在后臺(tái)上傳了產(chǎn)品視頻，就會(huì)顯現(xiàn)這個(gè)標(biāo)識(shí)。當(dāng)用戶點(diǎn)擊這個(gè)標(biāo)識(shí)時(shí)，可以迅速進(jìn)入產(chǎn)品視頻頁面。在此頁面中，視頻將自動(dòng)播放，并伴隨著自動(dòng)播放的音樂，同時(shí)顯示產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題和價(jià)格。這不僅為用戶提供了直觀的體驗(yàn)，也增加了用戶的購買欲望。

當(dāng)你點(diǎn)擊產(chǎn)品圖片上的“三點(diǎn)”標(biāo)識(shí)時(shí)，你會(huì)被引導(dǎo)至一個(gè)快速預(yù)覽頁面。雖然這不是商品詳情頁，但同樣會(huì)顯示“Product Video”視頻標(biāo)識(shí)。這個(gè)頁面為用戶提供了輕松滑動(dòng)查看產(chǎn)品圖片、了解產(chǎn)品標(biāo)題、價(jià)格和評(píng)價(jià)數(shù)量的功能。而通過點(diǎn)擊“Product Video”，用戶依然可以觀看到產(chǎn)品的相關(guān)視頻。

值得一提的是，這里展示的并非視頻廣告。只要你的產(chǎn)品視頻符合規(guī)定并已上傳，它就會(huì)在搜索結(jié)果中顯示。相比之下，視頻廣告的展示方式則完全不同，它們會(huì)直接獲得播放的機(jī)會(huì)，無需用戶點(diǎn)擊，但不會(huì)帶有“三點(diǎn)”和“Product Video”的標(biāo)識(shí)。

根據(jù)亞馬遜這樣的搜索結(jié)果更新，很明顯這是在為即將到來的銷售旺季做準(zhǔn)備。這種顯示視頻標(biāo)識(shí)的好處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

其一，增加搜索權(quán)重：擁有視頻的listing表現(xiàn)通常會(huì)排名更靠前。對(duì)于那些沒有利用視頻進(jìn)行推廣的產(chǎn)品來說，這是一個(gè)不容忽視的優(yōu)勢(shì)。

其二，提升轉(zhuǎn)化率：一個(gè)優(yōu)秀的視頻能夠增強(qiáng)客戶的購買信心，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率。如果你經(jīng)常關(guān)注我的文章或直播，你一定會(huì)記得我多次強(qiáng)調(diào)過：視頻將是亞馬遜的一個(gè)重要流量領(lǐng)域。這包括產(chǎn)品視頻、視頻廣告和亞馬遜直播等多種形式。商家們應(yīng)該盡快將精力投入到視頻制作上。

需要強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)我再次查看手機(jī)端時(shí)，已經(jīng)無法看到視頻標(biāo)識(shí)了。這可能表明該功能仍在測(cè)試階段。但請(qǐng)放心，很快就會(huì)正式推出。將重點(diǎn)放在視頻制作上絕對(duì)是明智之舉。

（來源：Kris浩團(tuán)隊(duì)）

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