有投放海外美妝廣告的賣家們都知道，在跨境電商領(lǐng)域有個流傳甚廣的說法：“Pinterest是社交媒體引流的寶地”。為什么這樣說呢？從知名度來看，Pinterest在國內(nèi)的知名度或許不如TikTok和Facebook，但是從運營難度、廣告投入和轉(zhuǎn)化率這幾個方面綜合考慮，Pinterest對賣家而言確實更為友好。

以購物意愿為例，海外某調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在Pinterest上，以尋找或購買商品為主要目標(biāo)的用戶占比高達(dá)47%，這一比例遠(yuǎn)超其他四大平臺。排名第二的Instagram占比僅為11%，可見Pinterest用戶的購物意愿更為強烈。他們更傾向于瀏覽帖子并產(chǎn)生購買行為。

說到下單，客單價也是賣家們極為關(guān)注的因素之一。Shopify的數(shù)據(jù)顯示，通過Pinterest引流的訂單平均金額達(dá)到50美元，高于所有其他社交媒體引流用戶的平均消費金額。誰不喜歡購買力更強的用戶群體呢？

Pinterest上有著超過75%的活躍用戶是女性，而在這些女性中，有八成的媽媽是其中的主要力量。媽媽們通常是家庭購買產(chǎn)品的決策者，無論是媽媽的個人用品、家庭用品、兒童用品還是男性用品，幾乎所有品類都有機會進(jìn)入媽媽的購物收藏夾。

最近，Pinterest官方發(fā)布了《2023夏季流行趨勢報告》，其中包含了關(guān)于海外美妝廣告的重要信息。夏季假期增多，消費者的購物欲望也會增強。利用這個時機發(fā)布帖子進(jìn)行引流可能會事半功倍。讓我們來看看報告中具有實操借鑒意義的內(nèi)容。

關(guān)鍵詞一：DewYou

“DewYou”代表著容光煥發(fā)、晶瑩剔透的皮膚和閃亮的妝容。去年以來，與DewYou相關(guān)的搜索量增長迅速，其中一些關(guān)鍵詞如“夏季煥然一新”、“發(fā)光美學(xué)”等搜索量增長尤為突出。對于海外美妝廣告營銷來說，“發(fā)光美學(xué)”似乎更適合作為營銷關(guān)鍵詞，相關(guān)帖子多為產(chǎn)品使用內(nèi)容。除了美妝之外，DewYou趨勢也在時尚女裝、家居裝飾等其他品類有所體現(xiàn)。

關(guān)鍵詞二：DiscoMakeup

另一個趨勢關(guān)鍵詞是“DiscoMakeup”，即迪斯科妝容。明亮眼影、個性睫毛和閃亮造型的搜索量名列前茅。與DiscoMakeup相關(guān)的詞匯中，“濕定型睫毛延長”、“閃亮妝容”等搜索量增長迅速。賣家可以借鑒70年代電影圖像、海外美妝廣告海報等素材進(jìn)行差異化營銷。

除了美妝品類，Pinterest還給出了許多其他品類的高流量關(guān)鍵詞，如清潔用品、戶外空間等。這些關(guān)鍵詞都可以幫助賣家提升商品流量。如果你對其他品類和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)感興趣，歡迎留言交流。

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