對(duì)于冗余庫(kù)存，該如何處理呢？貿(mào)然降價(jià)又擔(dān)心影響品牌聲譽(yù)。那么，有沒(méi)有一種方法既能增大曝光又能改善現(xiàn)金流，有效降低積壓庫(kù)存呢？答案正是——清倉(cāng)促銷(xiāo)（Outlet Deal）和清倉(cāng)銷(xiāo)售（Outlet Sale）。

處理庫(kù)存積壓和換季清理是每個(gè)賣(mài)家都會(huì)遇到的問(wèn)題，也是庫(kù)存管理中的重要環(huán)節(jié)。這時(shí)，使用亞馬遜的清倉(cāng)促銷(xiāo)和銷(xiāo)售工具，可以有效緩解庫(kù)存壓力。

美國(guó)限時(shí)銷(xiāo)售傭金優(yōu)惠正在進(jìn)行中：

針對(duì)部分遵循“管理冗余庫(kù)存”頁(yè)面中的清倉(cāng)促銷(xiāo)建議產(chǎn)生的銷(xiāo)售，亞馬遜將為符合條件的ASIN提供5 0%的傭金折扣。這個(gè)活動(dòng)從即日起至8月3日（美國(guó)時(shí)間）。快來(lái)參與吧，一邊解決積壓庫(kù)存，一邊節(jié)省銷(xiāo)售成本！

如何參與傭金優(yōu)惠活動(dòng)呢？以下步驟簡(jiǎn)單易操作：

1. 進(jìn)入賣(mài)家平臺(tái)的“管理冗余庫(kù)存頁(yè)面”，找到帶有創(chuàng)建清倉(cāng)促銷(xiāo)建議的商品。

還有一種便捷的方式：如果你在賣(mài)家平臺(tái)首頁(yè)看到了相關(guān)卡片，說(shuō)明你的庫(kù)存中有推薦進(jìn)行清倉(cāng)促銷(xiāo)的ASIN！

2. 有資格獲得傭金折扣的ASIN會(huì)顯示“可用傭金折扣”標(biāo)志。點(diǎn)擊該標(biāo)志，查看每個(gè)可參與傭金優(yōu)惠商品的折扣詳情。

3. 點(diǎn)擊商品旁的操作按鈕，按照頁(yè)面建議的價(jià)格或更低的價(jià)格提交申請(qǐng)，清倉(cāng)促銷(xiāo)最長(zhǎng)可以運(yùn)行兩周。注意：8月3日（美國(guó)時(shí)間）之后產(chǎn)生的清倉(cāng)促銷(xiāo)銷(xiāo)售將不再享受傭金折扣優(yōu)惠。

只有符合一定條件的商品才能享受傭金折扣優(yōu)惠，包括：被視為冗余庫(kù)存且為使用FBA的在售商品；有銷(xiāo)售記錄，至少獲得三星評(píng)價(jià)或無(wú)評(píng)價(jià)的新品等。

對(duì)于清倉(cāng)促銷(xiāo)（Outlet Deal）和清倉(cāng)銷(xiāo)售（Outlet Sale），很多賣(mài)家看到了降低庫(kù)存成本的希望。那么，如何設(shè)置清倉(cāng)促銷(xiāo)、了解資質(zhì)要求以及不同清倉(cāng)活動(dòng)的特點(diǎn)呢？下面為您詳細(xì)解讀。

清倉(cāng)促銷(xiāo)是限時(shí)的（通常是兩周）在Outlet頁(yè)面上的促銷(xiāo)優(yōu)惠，是清理積壓庫(kù)存的一種有效手段，幫助賣(mài)家提高曝光，快速清除積壓庫(kù)存！而清倉(cāng)銷(xiāo)售則是通過(guò)降價(jià)創(chuàng)建的常規(guī)銷(xiāo)售促銷(xiāo)。

亞馬遜為賣(mài)家提供了這兩個(gè)清倉(cāng)工具，幫助緩解庫(kù)存壓力。它們之間有什么區(qū)別呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，清倉(cāng)促銷(xiāo)的折扣要求更高，活動(dòng)時(shí)間短（兩周），但在Outlet頁(yè)面的展示更為顯著。清倉(cāng)銷(xiāo)售對(duì)折扣的要求較低，持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。

使用清倉(cāng)促銷(xiāo)和清倉(cāng)銷(xiāo)售是一種有效的庫(kù)存管理方式，不僅可以直接節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、改善資金周轉(zhuǎn)，還能間接提高品牌曝光。下面為您介紹如何創(chuàng)建這兩種促銷(xiāo)活動(dòng)。

通過(guò)亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)的庫(kù)存下拉菜單進(jìn)入“管理冗余庫(kù)存”，查看可創(chuàng)建清倉(cāng)促銷(xiāo)或清倉(cāng)銷(xiāo)售的商品列表。當(dāng)您找到可創(chuàng)建的商品列表后，可以根據(jù)指引創(chuàng)建相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

創(chuàng)建完成后，您可以通過(guò)“庫(kù)存和銷(xiāo)售報(bào)告”下的“清倉(cāng)促銷(xiāo)”報(bào)告來(lái)查看已通過(guò)審核的清倉(cāng)促銷(xiāo)。

溫馨提示：清倉(cāng)促銷(xiāo)和清倉(cāng)銷(xiāo)售是免費(fèi)的促銷(xiāo)工具，不會(huì)收取額外的費(fèi)用。要?jiǎng)?chuàng)建活動(dòng)，您需要滿(mǎn)足一定的條件，如采用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃、商品有銷(xiāo)售歷史、達(dá)到一定的店鋪評(píng)價(jià)等。

刪除ASIN定價(jià)規(guī)則再談提交。不遵守定價(jià)規(guī)則可能導(dǎo)致ASIN無(wú)法自動(dòng)降價(jià)，從而使活動(dòng)被移除出促銷(xiāo)平臺(tái)，甚至可能永久禁止該賬戶(hù)在將來(lái)的所有促銷(xiāo)活動(dòng)中展示。務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待定價(jià)策略。

使用高質(zhì)量圖片可以顯著提升商品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的曝光機(jī)會(huì)。對(duì)于庫(kù)存充足且配有高質(zhì)量圖片的商品，有可能在Outlet的買(mǎi)家市場(chǎng)活動(dòng)中獲得ASIN級(jí)別的推薦，從而顯著提高售罄率。

建議與優(yōu)惠券結(jié)合使用，以提高清倉(cāng)促銷(xiāo)和清倉(cāng)銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率。適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠策略能吸引更多消費(fèi)者，促進(jìn)銷(xiāo)售。

在提供折扣時(shí)，盡量超過(guò)推薦的折扣幅度。對(duì)于價(jià)格低于10美元的產(chǎn)品，在特定頁(yè)面獲得額外曝光的機(jī)會(huì)更大。熱門(mén)商品也有專(zhuān)門(mén)的展示頁(yè)面。

若對(duì)促銷(xiāo)時(shí)長(zhǎng)不確定，不建議隨意提交清倉(cāng)促銷(xiāo)。清倉(cāng)促銷(xiāo)活動(dòng)一旦開(kāi)始，無(wú)法自行終止（需聯(lián)系賣(mài)家支持）。在提交前請(qǐng)務(wù)必三思而后行。

即使在沒(méi)有清倉(cāng)促銷(xiāo)推薦的情況下，同系列變體也會(huì)應(yīng)用折扣。這是亞馬遜的一項(xiàng)政策，賣(mài)家需留意并做出相應(yīng)的策略調(diào)整。

賣(mài)家A表示，自2016年加入亞馬遜主營(yíng)家居類(lèi)產(chǎn)品以來(lái)，清倉(cāng)促銷(xiāo)成為其高效的庫(kù)存處理方式。換季時(shí)，通過(guò)清倉(cāng)促銷(xiāo)解決滯銷(xiāo)商品變得輕而易舉。

賣(mài)家B同樣表示，自2015年加入亞馬遜主營(yíng)文具類(lèi)產(chǎn)品后，清倉(cāng)促銷(xiāo)成為其管理冗余庫(kù)存的得力工具。當(dāng)商品觸發(fā)清倉(cāng)促銷(xiāo)條件時(shí)，賣(mài)家B會(huì)積極使用此工具，既省心又有效。

關(guān)于清倉(cāng)工具的常見(jiàn)問(wèn)題解答：

如果一個(gè)ASIN同時(shí)被創(chuàng)建為清倉(cāng)促銷(xiāo)（Outlet Deal）和清倉(cāng)銷(xiāo)售（Outlet Sale），并與其他折扣類(lèi)型疊加，那么這些折扣會(huì)同時(shí)生效。例如，對(duì)于一個(gè)原價(jià)100美金的產(chǎn)品，若清倉(cāng)促銷(xiāo)提供50%折扣，同時(shí)又有5%的直降折扣，那么總折扣為55美金。

若未能在Outlet看到推薦，可能是因?yàn)橘u(mài)家評(píng)分低于3.5分，并非專(zhuān)業(yè)賣(mài)家或使用亞馬遜物流服務(wù)，或者產(chǎn)品不符合Outlet的促銷(xiāo)條件。只有符合一定條件的產(chǎn)品才能參加Outlet促銷(xiāo)，包括在售、有庫(kù)存、有銷(xiāo)售歷史、至少3星的產(chǎn)品評(píng)分等。

提交的清倉(cāng)促銷(xiāo)未通過(guò)審核的原因可能包括：該ASIN已報(bào)名其他類(lèi)型的Deal且時(shí)間沖突、產(chǎn)品圖片不符合品類(lèi)要求、商品評(píng)價(jià)低、ASIN缺貨或最高促銷(xiāo)價(jià)格發(fā)生變化等。

若清倉(cāng)促銷(xiāo)在審核后被取消，很可能是因?yàn)榇黉N(xiāo)價(jià)格高于推薦的最高價(jià)格。

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