接下來(lái)，跟隨這位作者的腳步，我們將深入了解這組“黃金搭檔”如何助力賣(mài)家提升流量和銷(xiāo)量，擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本。

我們來(lái)探討如何判斷站外廣告效果，實(shí)現(xiàn)高效站外引流。為了幫助賣(mài)家更好地衡量站外引流的效益，亞馬遜推出了【亞馬遜引流洞察】功能，作為一種效果衡量工具，它能夠跟蹤亞馬遜以外渠道上的廣告效果。

賣(mài)家可以通過(guò)【亞馬遜引流洞察】提供的衡量指標(biāo)，如點(diǎn)擊次數(shù)、商品詳情頁(yè)瀏覽量、加入購(gòu)物車(chē)次數(shù)以及銷(xiāo)售額等，深入了解不同廣告訊息和不同投放渠道所帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化結(jié)果。按需優(yōu)化廣告策略，提高轉(zhuǎn)化率，從而推動(dòng)流量和銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

【亞馬遜引流洞察】還可以幫助賣(mài)家衡量哪些站外引流渠道更為有效。對(duì)于亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家、供應(yīng)商以及擁有在亞馬遜上銷(xiāo)售商品的客戶的廣告代理商，他們都可以通過(guò)這一工具衡量包括搜索廣告、社交廣告、展示廣告、視頻廣告和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等多種非亞馬遜廣告媒體的效果。

接下來(lái)，我們來(lái)看看站外引流帶來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。為了鼓勵(lì)品牌商通過(guò)站外營(yíng)銷(xiāo)提升品牌影響力，并引入更多流量，亞馬遜美國(guó)站推出了【品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃】。參與該計(jì)劃的賣(mài)家，其通過(guò)站外營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)至亞馬遜的流量所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額的一定比例，將作為獎(jiǎng)勵(lì)返還給賣(mài)家，用于抵扣銷(xiāo)售傭金。

這一獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不僅擴(kuò)大了流量入口，加速了品牌成長(zhǎng)，還降低了賣(mài)家的推廣成本。不同品類(lèi)的獎(jiǎng)勵(lì)百分比略有不同，但平均而言，賣(mài)家可獲得銷(xiāo)售額10%的獎(jiǎng)勵(lì)。只要買(mǎi)家通過(guò)推廣鏈接購(gòu)買(mǎi)品牌商品，品牌主即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，不受購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和數(shù)量的限制。

想要享受這一獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，賣(mài)家需要滿足一定條件。目前該計(jì)劃面向的是亞馬遜美國(guó)站的品牌所有者，且正在銷(xiāo)售該品牌的商品。想要參與的賣(mài)家只需登錄亞馬遜美國(guó)站賣(mài)家平臺(tái)，按照指引注冊(cè)即可。

那么，有了【亞馬遜引流洞察】和【品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃】這兩個(gè)工具，站外引流到底是如何幫助賣(mài)家賺錢(qián)的呢？我們可以通過(guò)一些成功案例來(lái)詳細(xì)了解。

比如BeaverCraft這個(gè)木雕工具品牌，他們通過(guò)多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，包括付費(fèi)社交廣告、搜索廣告以及官方賬號(hào)制作的內(nèi)容推廣等，將流量引導(dǎo)至亞馬遜店鋪和產(chǎn)品詳情頁(yè)。通過(guò)【亞馬遜引流洞察】，他們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果遠(yuǎn)超預(yù)期，于是調(diào)整策略，集中資源制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。最終，他們?cè)谏缃黄脚_(tái)上高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，吸引了大量精準(zhǔn)、忠誠(chéng)度高的品牌粉絲，銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了翻番。

另一個(gè)案例是MidWest Homes for Pets這個(gè)高端寵物用品品牌。他們通過(guò)【亞馬遜引流洞察】獲取廣告的關(guān)鍵指標(biāo)，結(jié)合ACOS和產(chǎn)品線利潤(rùn)率，制定了合理完善的廣告策略。在最大價(jià)值的渠道進(jìn)行有效競(jìng)價(jià)后，他們的ROAS提高了32%。

新策略實(shí)施后，MidWest Homes for Pets的廣告支出回報(bào)率ROAS飆升了32%，顯著加速了店鋪業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

經(jīng)驗(yàn)

廣告效果與消費(fèi)旅程之間的數(shù)據(jù)隱藏著真正的商業(yè)價(jià)值。通過(guò)【亞馬遜引流洞察】，我們發(fā)現(xiàn)不同品類(lèi)、不同品牌在不同的付費(fèi)推廣渠道上，其引流和轉(zhuǎn)化效果是各異的，沒(méi)有一種絕對(duì)的完美方案。

建議賣(mài)家們?cè)谕斗艔V告時(shí)，要合理參考各項(xiàng)指標(biāo)，評(píng)估效果；同時(shí)嘗試多渠道投放，進(jìn)行綜合分析評(píng)定，總結(jié)出適合自己品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)投放策略。值得一提的是，亞馬遜新推出的品牌指標(biāo)（測(cè)試版）是一個(gè)強(qiáng)大的工具，它可以衡量你的品牌在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的每個(gè)階段的機(jī)會(huì)，幫助你了解每個(gè)購(gòu)物互動(dòng)行為的價(jià)值。

關(guān)于站外引流，有些賣(mài)家可能有疑問(wèn)，比如是否可以通過(guò)站外折扣的方式引流到亞馬遜站內(nèi)。答案是肯定的。亞馬遜歡迎并鼓勵(lì)賣(mài)家提供各種優(yōu)惠來(lái)刺激銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。例如，Coupon（優(yōu)惠券）、Discounts（折扣）、Deals（促銷(xiāo)）以及Amazon social media code（社交媒體促銷(xiāo)代碼）等都是亞馬遜官方的促銷(xiāo)工具，這些優(yōu)惠在亞馬遜站內(nèi)同樣有效。

某些折扣行為是違反賣(mài)家行為準(zhǔn)則的。比如通過(guò)操作關(guān)鍵詞或激勵(lì)買(mǎi)家搜索來(lái)影響搜索結(jié)果的行為，提供需執(zhí)行兩步的URL、超級(jí)URL、funnel等試圖操縱流量的行為，以及通過(guò)提供返點(diǎn)和折扣換取在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)商品的行為等。這些行為都是不被允許的。更多詳情可查閱亞馬遜銷(xiāo)售政策和賣(mài)家行為準(zhǔn)則。

再來(lái)分享一些大賣(mài)的獨(dú)家站外引流經(jīng)驗(yàn)。在選擇社交平臺(tái)時(shí)，要根據(jù)品牌的調(diào)性來(lái)選擇。對(duì)于偏向生活方式和視覺(jué)呈現(xiàn)的品牌，可以嘗試Instagram；對(duì)于需要展示使用場(chǎng)景和真人演示的品牌，可以嘗試TikTok和Youtube。旺季期間，要在品牌旗艦店搭建節(jié)假日頁(yè)面并引導(dǎo)消費(fèi)者前往，對(duì)于單個(gè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)，最好直接引流到Listing頁(yè)面以提升下單率。重要的是要提前計(jì)劃，針對(duì)大型促銷(xiāo)活動(dòng)如感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕等，要在消費(fèi)者起草禮物清單之前就進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)布局，提高品牌的存在感和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。

以上就是關(guān)于站外引流的介紹和經(jīng)驗(yàn)分享。賣(mài)家們可以根據(jù)自身情況嘗試不同的方法和策略，以期在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。以上內(nèi)容僅供參考，如有更多疑問(wèn)或需要了解更多信息，請(qǐng)查閱相關(guān)資料或咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士。（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

希望以上內(nèi)容能幫助到你！如果你還有其他問(wèn)題或需要進(jìn)一步了解的內(nèi)容，請(qǐng)隨時(shí)提問(wèn)或查閱相關(guān)資料。